中小企業(yè)外部商業(yè)合伙模式《五》
中小企業(yè)/外部商業(yè)合伙人/全維度合伙
海鷹老師分享18127812883希望可以幫到你
外部合伙人是透過商業(yè)合伙人模式
使企業(yè)外部一切有資源、有資金、有技術(shù)、有智慧的人才成為平臺合伙人，從而讓企業(yè)持續(xù)賺錢。
咱們老板一定不是公司的董事長
一定不是公司的總經(jīng)理，而是公司的首席合伙官
利潤是命脈、企業(yè)持續(xù)盈利才是企業(yè)最高的戰(zhàn)略
所有的企業(yè)都在面臨三大困局：
1、利潤越來越低
2、投資越來越大
3、資產(chǎn)越來越重
企業(yè)盈利面臨三大問題：
1客流量越來越差
2客單價越來越低
3復(fù)購率越來越差
提升盈利的三大誤區(qū):
1、以多換量
多產(chǎn)品、多品牌、大錯特錯
2、以價換量：
薄利是利潤是成本，多銷是推廣是渠道。
《過去老板經(jīng)營企業(yè)思路》
產(chǎn)品---價格---渠道---推廣（重資產(chǎn)模式）
今天的老板一定重塑合伙人輕資產(chǎn)模式
必備四大思維（逆向反推思維）
思維一、推廣
我用什么樣的合伙人方式與資源擁有者發(fā)生關(guān)系？
思維二、渠道
我用什么樣的方式與渠道合作共享渠道資源？
思維三、價格
用什么樣的資源、渠道，決定我定什么價格？
思維四、產(chǎn)品
有什么樣的價格體系，決定我做什么樣的產(chǎn)品？
3、以本還質(zhì)
控本不是降低標準節(jié)約成本，而是透過機制設(shè)計不改變標準，進行控本。
總結(jié)：無數(shù)的老板把企業(yè)做強做大，實現(xiàn)了夢想，但離開了經(jīng)營企業(yè)的本質(zhì)。
賺錢難的核心根本：同質(zhì)化競爭
所謂的競爭就是同樣的一群人，拿著同樣的產(chǎn)品，用著同樣的方法賣給同樣的一群人。
同質(zhì)化競爭實現(xiàn)盈利的兩大路徑：
路徑一：換地方
用同樣的產(chǎn)品，同樣的方式去做不同的市場。
用同樣的方式，去做不同的產(chǎn)品不同的行業(yè)。
路徑二：打造全維度商業(yè)合伙人
買賣是對抗和沖突，合伙是共贏和分享。
合伙人時代中小企業(yè)必備的六大合伙人：
一、聯(lián)盟合伙人（共享的力量）
二、渠道合伙人（鏈接的力量）
三、上游合伙人（源頭的力量）
四、顧客合伙人（用戶的力量）
五、項目合伙人（版圖的力量）
六、資源合伙人（融合的力量）
進入聯(lián)盟合伙人：
互聯(lián)網(wǎng)思維A+B+C+D跨行盈利戰(zhàn)略
我的客戶可能是誰的客戶
誰的客戶可能是我的客戶
聯(lián)盟合伙人四大思維：
1、我的成本、可不可以讓別人買單
2、我的成本、可不可以一部分讓別人承擔
3、我可不可以不建銷售團隊，讓別人幫我引流
4、我的顧客還有多少需求，我能不能嫁接別人進行跨行盈利
聯(lián)盟合伙人必備四子：
1、面子
2、圈子
3、學(xué)子
4、票子
任何人都具備的十大庫存資源：
1、忠誠的客戶
2、合作伙伴
3、員工
4、上下游
5、同客戶商戶
6、鄰商
7、政府機關(guān)單位
8、意見領(lǐng)袖
9、協(xié)會會員組織
10、聯(lián)盟
商業(yè)合伙人落地的八大操作：
操作一、找到本來就要消費的人成為你的合伙人。
操作二、找到本來就要賣給你的人成為你的合伙人。
操作三、找到本來就要干活的人才成為你的合伙人。
操作四、把本來要賺的錢一份不留分給他們。
操作五、把本來要投的資、本來要干的事分給別人。
操作六、把本來要創(chuàng)造資源，變成找到已有資源的人。
操作七、在一定階段內(nèi)，可以用保底式合伙人模式。
操作八、把看得到的錢分給別人，從而賺更多看不著的錢。
海鷹老師總結(jié)：
合伙是起點（設(shè)計圖）
團隊是核心（施工隊）內(nèi)部團隊和外部團隊
資源是價值（原材料）
一個人的力量再強，也沒有辦法與一個團隊抗衡
一個組織的力量再強，也沒有辦法與一個圈層去抗衡
一等一的企業(yè)家今天都在用合伙人模式實現(xiàn)資源共享
海鷹老師18127812883
（企業(yè)是設(shè)計出來的，結(jié)果是干出來的）
