中小企業(yè)渠道為王用戶為王修己安人
經(jīng)營企業(yè)：無上甚深微妙法
真正的高手一定是內(nèi)求：內(nèi)求卓越、外球毀滅
世事洞察皆學(xué)問、人情練達(dá)即文章
海鷹老師18127812883《希望能夠幫到你》
《學(xué)習(xí)的三大體系》
清觀念、清理原有不賺錢的傳統(tǒng)觀念
調(diào)結(jié)構(gòu)、當(dāng)下能夠盈利的結(jié)構(gòu)和系統(tǒng)
補(bǔ)方法、持續(xù)賺錢的操作方式和方法
《中小企業(yè)的6大板塊》
一、賺錢思維
了解公司資產(chǎn)負(fù)債表
了解公司利潤表
了解公司現(xiàn)金流流量表
只有沖著現(xiàn)金流去做生意才能賺錢，現(xiàn)金流比利潤更重要，現(xiàn)在的企業(yè)從利潤導(dǎo)向轉(zhuǎn)向現(xiàn)金流導(dǎo)向。
二、資源思維
經(jīng)營企業(yè)獲得財富是：資源十經(jīng)營
實體門店的人才資源
互聯(lián)網(wǎng)平臺用戶服務(wù)資源
直播產(chǎn)品供應(yīng)鏈資源
總經(jīng)理負(fù)責(zé)內(nèi)部管理運(yùn)營，追求利潤最大化。
董事長負(fù)責(zé)外部資源整合，追求現(xiàn)金流最大化。
因為只有資源聚焦，才是賺錢的核心
三、服務(wù)思維
過去賺錢靠銷售產(chǎn)品
現(xiàn)在賺錢用心服務(wù)用戶
時代的發(fā)展從農(nóng)業(yè)上升到工業(yè)，從工業(yè)上升到服務(wù)業(yè)。
過去：物以類聚、現(xiàn)在：人以群分
今天賺錢最大的機(jī)會：
幫助消費(fèi)者生活變得更美
幫助商家生意變得更好做
四、渠道思維
離錢最近的地方就是渠道
行業(yè)暴利期產(chǎn)品為王，
行業(yè)無利期渠道作為核心競爭力
全網(wǎng)營銷、電商、平臺、門店、都是我們的渠道。
作為老板要懂得用線上線下融合為體，建立自己的渠道進(jìn)行推廣。
五、逆向思維
作為老板明確自己的定位
從有限的空間拓寬到無限的空間
昨天靠產(chǎn)品賺錢，今天靠渠道賺錢，明天靠用戶賺錢。
跨越行業(yè)周期，實現(xiàn)連續(xù)性盈利，擁有一套超強(qiáng)邏輯性的盈利系統(tǒng)。
作為老板必須要懂得用未來的趨勢，直到今天邁向未來的成功。
過去經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)驗，往往是你現(xiàn)在失敗的核心關(guān)鍵。
六：會跟思維
經(jīng)營企業(yè)最大的智慧就是：對標(biāo)
先僵化，再優(yōu)化，最后再轉(zhuǎn)變成自己的核心體系。
做產(chǎn)品，做品牌，做市場，做內(nèi)部，要懂得跟隨戰(zhàn)略。
從產(chǎn)品盈利邁向品牌盈利
從品牌盈利發(fā)展到模式盈利
建立一套自己的渠道，獲得龐大的用戶數(shù)。
作為老板必須要懂得分析商業(yè)背后的底層邏輯。
世事洞察皆學(xué)問，人情練達(dá)即文章，向華為學(xué)習(xí)IBM的精神，取之精華，去之糟粕。
永遠(yuǎn)思考老天爺讓我經(jīng)歷這件事情，到底要讓我學(xué)到什么東西？
一個人的逆向思考非常的重要。
中小企業(yè)入口大戰(zhàn)流量為王《貳》
中小企業(yè)分紅思維定位思維入口思維渠道思維
《老板的思維就是企業(yè)發(fā)展最大的障礙》
有用就有一切沒用，一切都會煙消云散
1、分紅思維
如何讓員工跟公司的利益風(fēng)險共同體？
如何讓員工把公司變成自己的事業(yè)去經(jīng)營？
只有構(gòu)成利益共同體，老板才能夠真正解放出來
2、定位思維
董事長、總體戰(zhàn)略布局、找到盈利點和盈利新項目
合伙人、具備專業(yè)能力、做自己擅長的領(lǐng)域。
經(jīng)理人、負(fù)責(zé)公司內(nèi)部事務(wù)的管理。
產(chǎn)品為王時代，老板是產(chǎn)品專家。
當(dāng)今的時代，老板是模式專家。
未來的時代，用戶體驗專家。
老板的崗位職責(zé)、持續(xù)不斷找到盈利增長點。
崗位專業(yè)、由產(chǎn)品專家成為商業(yè)模式專家
崗位目標(biāo)、追求公司現(xiàn)金流最大化價值最大化。
3、入口思維
商業(yè)模式的競爭就是、獲取流量的核心本質(zhì)。
流量是當(dāng)今每一個企業(yè)最重要的核心數(shù)據(jù)。
要想把生意做好，一定要增加用戶數(shù)和消費(fèi)頻率。
所有競爭的本質(zhì)都是客流量的競爭。
一看都是人、干啥都能成
一看沒有人、干啥都不成。
路口產(chǎn)品的核心設(shè)計；
第一，讓客戶驚喜。
第二，感到物超所值。
第三，服務(wù)體驗好的產(chǎn)品。
第四，以此獲得顧客信任。
入口思維的核心底層邏輯
找到入口產(chǎn)品，找到與客戶產(chǎn)生鏈接的產(chǎn)品。
設(shè)計好前端免費(fèi)，后端盈利的商業(yè)模式。
4、借道思維
借用別人的通道獲得用戶。
幫助擁有用戶的人、價值最大化。
服務(wù)線下實體門店是未來5年最大的商業(yè)機(jī)會。
核心本質(zhì)、借助別人已經(jīng)存在的渠道，實現(xiàn)跨行業(yè)同行同客群獲取用戶
今天最大的商機(jī)；
得用戶者得天下
得渠道者得天下
得實體店者得天下。
借道的底層邏輯，不要想自己建渠道。
要借用別人的渠道，用聯(lián)盟模式輸出解決方案
把產(chǎn)品和解決方案結(jié)合為一體。
5、平臺思維；
成就別人、自己順便掙點錢。
把公司改變成員工的創(chuàng)業(yè)平臺、行業(yè)的銷售平臺。
與競爭對手成為親密合作伙伴共同進(jìn)行銷售
從個體經(jīng)營邁向、合伙經(jīng)營、邁向平臺化經(jīng)營。
公司升級為平臺
第一、大家共創(chuàng)共贏的盈利模式。
第二、通過少賺實現(xiàn)多賺。
第三、創(chuàng)業(yè)市場買賣的不是商品，而是賺錢機(jī)會。
第四、加減盈利模式、轉(zhuǎn)變道乘除盈利模式。
加減盈利模式、想的是收入提高、成本降低、利潤最大化。
乘除盈利模、式不再考慮成本問題、只考慮如何幫助合作伙伴增加盈利，順便實現(xiàn)自己盈利。
