銷售技巧：跟崔小屹學(xué)大客戶銷售|銷售

大客戶銷售的核心要點(diǎn)：了解動(dòng)機(jī)與需求

本課程詳解大客戶銷售思維與格局、銷售流程；如何找對(duì)大客戶決策人、如何洞察大客戶的需求與動(dòng)機(jī)，大客戶中的大訂單運(yùn)作等等，通過(guò)學(xué)習(xí)讓學(xué)員掌握大客戶的營(yíng)銷技巧、拜訪技巧、提問(wèn)技巧、找到關(guān)鍵人的方法，提升銷售人員的專業(yè)能力和個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力。

【你將收獲】

1. 深刻理解大客戶的需求和關(guān)注點(diǎn)，有的放矢

2. 系統(tǒng)掌握大客戶銷售中的核心策略、戰(zhàn)術(shù)

3. 建立科學(xué)的大客戶銷售話術(shù)體系

4. 提升個(gè)人銷售溝通的技巧

5. 提升大客戶大訂單操盤能力，銷售過(guò)程把控能力。

【適合誰(shuí)學(xué)】

1.總經(jīng)理

2.營(yíng)銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理

3.銷售主管、銷售工程師、售前支持工程師等