世人多不信因果，但因果曾經繞過誰。
萬法都由心想生，世間所有的美好，都是從人心開始創(chuàng)造出來的。
莫有索取心，多做付出事、凡事求諸己，撥云見天日。
付出求回報，餓鬼已上身、總覺人相欠，痛苦不堪言。
但有信仰心，諸善行人間…保持初心
海鷹老師18127812883《希望可以幫到你》
中小企業(yè)總部和集團股激勵法，落地步驟及裂變方法？
1. 必須明確激勵那些人？
2. 必須設定具體激勵額度
3. 必須明確單次激勵額度與具體評估時間
4. 必須設定具體的激勵條件
5.告訴所有激勵對象股份獲得的計算方法
6.必須明確責權利
7.激勵對象的最終確定，必須經董事會審議通過
中小企業(yè)如何估值？
一個企業(yè)要走資本路線，要融資了，最重要的一個步驟是什么？
就是要搞清楚你的公司到底值不值錢，值多少錢？
這么個問題，大多數(shù)老板都不懂，最后就只能被資本方牽著鼻子走。原本價值10億的公司，被你估值為一個億，別人僅僅用3000萬就占了你30%的股權，這是巨大的損失
企業(yè)估值需要的四組數(shù)據
一、估值的基數(shù)
二、估值的倍數(shù)
三、調整的系數(shù)
四、加減分因素
估值的五種方式：
1按凈資產來估
2按歷史投入估
3按未來收益估
4按市場類比估
5按銷售額來估
公司控制成本三招：
第1招研發(fā)、第2招生產、第3招采購
中小企業(yè)企業(yè)成功估值七步法？
企業(yè)估值七步法模式
1、定估值主體、2、定估值目的
3、定公司類型、4、定估值模型
5、定估值方法、6、定測算和調整
7、定路演報價模式
企業(yè)估值七步法模式：
1、 定估值主體
公司估值首先要確定你是對哪一層級公司進行估值，是投資層，還是經營層，還是分子公司層，還是控股層
2、 定估值目的
是為了招商加盟，或者上下游股權激勵，公司并購，股權融資，引入戰(zhàn)略投資，公司被收購，引入資源型股東。
3、 定公司類型
一般市面上估值的4種類型：
第1種賬面法，第2種成本法，
第3種收益法，第4種市場法。
重資產一般是用，賬面法
新興科技一般是用，成本法
現(xiàn)代服務業(yè)一般是有，收益法
互聯(lián)網產業(yè)一般是是用，市場法
（越是重資產，行業(yè)估值就越低）
（新興行業(yè)，估值倍數(shù)就越高）
4、定估值模型
真正值錢的公司：不是公司的產品，產品是標配，企業(yè)家也最終會離開，真正留下來的是公司品牌、任何資源跟技術，都會枯萎，枯竭，過時，只有文化才能讓人生生不息。
5、 定估值方法
一個公司估值需要解決的問題：
第1個、需要學會正確的方法
第2個、需要打破以前錯誤的思維
第3個、有一個非常好的戰(zhàn)略規(guī)劃
商業(yè)模式，盈利模式，客戶定位，產品定位，營銷模式定位，客戶資源。
6、 定測算和調整
收入有兩種
一種是現(xiàn)金收入
一種是信用收入
估值需要的關鍵數(shù)據：
1三年期歷史數(shù)據
2凈資產明細表
3現(xiàn)金流分類數(shù)據
4分銷售分項數(shù)據
商業(yè)模式計劃書、投資盡職調查的十個要點
一、看準一個團隊(1個團隊)
二、發(fā)掘兩個優(yōu)勢(1優(yōu)勢行業(yè)+2優(yōu)勢企業(yè))
三、弄清三個模式(1業(yè)務模式+2盈利模式+3營銷模式)
四、查看四個指標(1營業(yè)收入+2營業(yè)利潤+3凈利率+4增長率)
五、理清五個結構(1股權結構+2高管結構+3業(yè)務結構+4客戶結構+5供應商結構)
六、考察六個層面(1歷史合規(guī)+2財務規(guī)范+3依法納稅+4產權清晰+5勞動合規(guī)+6環(huán)保合規(guī))
七、落實七個關注(1制度匯編+2例會制度+3企業(yè)文化+4戰(zhàn)略規(guī)劃+5人力資源+6公共關系+7激勵機制)
八、分析八個數(shù)據(1.總資產周轉率、2.資產負債率、3.流動比率、4.應收賬款周轉天數(shù)(應收賬款周轉率)、5.銷售毛利率、6.凈值報酬率、7.經營活動凈現(xiàn)金流、8.市場占有率)
九、走好九個程序(1收集資料+2高管面談+3企業(yè)考察+4競爭調查+5供應商走訪+6客戶走訪+7協(xié)會走訪+8政府走訪+9券商咨詢)
十、報告十個內容(1.企業(yè)歷史沿革;2.企業(yè)產品與技術;3.行業(yè)分析(機會與威脅);4.企業(yè)優(yōu)勢及不足;5.發(fā)展規(guī)劃;6.股權結構;7.高管結構;8.財務分析;9.融資計劃;10.投資意見)
7、 定路演報價模式
戰(zhàn)略規(guī)劃定位好，商業(yè)融資計劃書寫好，預計現(xiàn)金流量表，預計營業(yè)額利潤表
在路演的時候有方法，有技巧，有話術，講話的時候哪些字只能讀，哪些字可以自由發(fā)揮，哪些字要重讀，哪些字要輕讀？
企業(yè)估值常見的3大錯誤
1. 沒有資產就不估值。
2. 沒有收入就不估值。
3. 不賺錢就不估值
資產的價值不是由資產負債表的數(shù)字決定的。
而是由企業(yè)家運作能力決定的，決定你的未來，這叫企業(yè)家精神。這叫創(chuàng)業(yè)精神。田忌賽馬。
企業(yè)估值五大陷阱
一、行業(yè)類別定義不精準
二、商業(yè)模式不新穎
三、核心資源不加分
四、商業(yè)護城河不牢固
五、成長缺乏驅動力。
你對了，你的世界就對了。
孟子所講：行有不得、反求諸己、高僧為因，凡夫為果。
種惡因得惡果，種善因得善果。
吃虧是福，吃苦是福。
吃苦了苦，苦盡甘來，享福消福，福盡禍至。
