一名顧客走進一家服飾店,想要購買衣服。店家把原本要賣399元的衣服故意先喊價到499元,讓顧客殺價,等顧客殺到399元再以一種無奈的口吻成交。事實上這個常見的買賣過程就是一種談判的技巧,顧客殺了100元原以為賺到,而店家也如愿以償以399元賣出,得到預(yù)期利潤,這也算是一種談判技巧,最終也達到店家所需的利潤目地。
在積極追求成功的商業(yè)市場,每_.個人都需要運用談判締造商機,如資源分配、交易買賣、銷售過程中的條件談判,乃至勞資雙方的談判協(xié)議等。
銷售應(yīng)該這樣談
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