給予,為銷售加分
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鮑伯·伯格曾是一位電視明星,如今
作為一名頂級銷售專家,他在世界各地的
企業(yè)和團(tuán)體組織演講,講授給予型銷售的
核心原則,無論面對60人,還是16000
人,他都全情投入,努力把最大價值給予
現(xiàn)場聽眾。鮑伯曾與名人同合,這些人包
括當(dāng)代頂級商業(yè)領(lǐng)袖、廣播名嘴、體育
教練、運動員以及美國前總統(tǒng)在內(nèi)的政府
要員。他的著作《關(guān)系營銷》銷量超過20
萬冊,目前仍被許多公司采用,作為銷售
培訓(xùn)手冊。
約翰:大衛(wèi)·曼二十年來一直致力于商
業(yè)、領(lǐng)導(dǎo)力和城功法則等方面的寫作。期
間,他曾創(chuàng)協(xié)著名網(wǎng)絡(luò)營銷雜志,并擔(dān)任
雜志主編。20世紀(jì)90年代,他成立了一
家價值數(shù)百萬美元的銷售機(jī)構(gòu),成員超過
數(shù)萬。除與鮑伯:伯格合著《做一個積極的
付出者》外,他還與人合著有《我們需要
多少錢》和《致命誤解》。
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