華為銷售法 深度還原ToB銷售成功之道

2.7萬

華為在一村一縣抓客戶，汲取IBM、埃森哲等世界級公司的經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上建立了高效的銷售管理體系。銷售額從15億元到120億元，再到9000億元，華為銷售團(tuán)隊(duì)一路拼殺，鍛造了使命必達(dá)的狼性精神。有效的培訓(xùn)機(jī)制，向競爭對手學(xué)習(xí)的態(tài)度，維護(hù)客戶關(guān)系的方法，運(yùn)作項(xiàng)目的武器與打法，準(zhǔn)直銷的渠道模式等，是華為的制勝法寶。


相對To C銷售來說，To B銷售更難，華為通過市場實(shí)踐，總結(jié)了一套ToB銷售模式與打法，頗具借鑒意義?！度A為銷售法》可以幫你提升銷售戰(zhàn)略、市場洞察、市場拓展、用戶研究、銷售線索、項(xiàng)目運(yùn)作、銷售管理等方面的能力，打開業(yè)務(wù)新局面。