銷售總監(jiān)是個重要且復(fù)雜的崗位。重要性勿需多言，銷售總監(jiān)肩負(fù)著企業(yè)生存和發(fā)展的運勢，開疆拓土、統(tǒng)籌全局、兼并整合、調(diào)和陰陽......銷售強則企業(yè)強；復(fù)雜性在于彈性權(quán)限及隱形價值：銷售總監(jiān)的職場權(quán)限可以無限大，上達(dá)天聽、下接萬端......心之所至，萬事竟成。同時，還肩負(fù)企業(yè)轉(zhuǎn)型的歷史使命——以市場端的加速增長倒逼企業(yè)后端的全流程再造，使其變得輕盈而高效，這是銷售總監(jiān)們主要的隱形價值。
銷售總監(jiān)者，為將為帥。為將者多，為帥者少。將才者，多身先士卒、沖鋒陷陣、親力親為，大多適用于創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)；帥才者，多擅聚人心、倚重體系、平臺制勝，大多適用于創(chuàng)業(yè)中后期的企業(yè)。
銷售總監(jiān)者，知進(jìn)者多，知退者少。知進(jìn)易、知退難。 “能上不能下”......擁兵自重、調(diào)度不靈，團隊油潑不進(jìn)......是職場大忌。這是大多數(shù)優(yōu)秀銷售總監(jiān)折戟沉沙的起因，自我欲望過重使然。曾經(jīng)的改革派英雄，或許會在數(shù)年間蛻變?yōu)槠髽I(yè)發(fā)展路上最大的絆腳石?！澳狙阒g”難以自處，“龍蛇之變”痕跡過重，是銷售總監(jiān)們職場悲劇的根源所在。
明知艱難而為之，是銷售總監(jiān)們的倔強；激流巔峰而勇退，是銷售總監(jiān)們的通透。
