打造銷售鐵軍 | 高建華力作

打造銷售鐵軍，是未來五年決定企業(yè)勝負(fù)的關(guān)鍵，是中小企業(yè)做大做強(qiáng)的突破口。
本書結(jié)合作者在惠普、蘋果等跨國公司的多年工作經(jīng)驗(yàn)，以及為上百家成長型民營企業(yè)提供管理咨詢的經(jīng)驗(yàn)，深度解析了30多個(gè)真實(shí)且具代表性的企業(yè)銷售管理案例，并總結(jié)提煉出一系列實(shí)用、易落地的工具和方法，對(duì)大多數(shù)中小企業(yè)老板和高管在實(shí)際工作中感到最困惑、最頭疼的難題一一進(jìn)行了解答：
如何吸引、培養(yǎng)并留住優(yōu)秀的高價(jià)值銷售人員？
如何針對(duì)不同場(chǎng)景設(shè)計(jì)絕對(duì)成交的銷售話術(shù)？
如何制定客觀、公正的績效考核標(biāo)準(zhǔn)？
如何避免銷售人員瞞天過海做私單？
如何避免銷售人員離職帶走客戶？
……
本書旨在幫助企業(yè)打造一個(gè)能征善戰(zhàn)的，人性化、專業(yè)化、系統(tǒng)化的高績效銷售團(tuán)隊(duì)。