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跟保險(xiǎn)人學(xué)銷售

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跟保險(xiǎn)人學(xué)銷售

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正序?|?倒序

09 研發(fā)者手記：為什么說爭(zhēng)取信任不是方法，而是目的？
40
1年前
08講 - 擅總結(jié)：為什么總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)更重要？
23
1年前
07講 - 立邊界：邀請(qǐng)客戶轉(zhuǎn)介紹的三個(gè)關(guān)鍵詞
33
1年前
06講 - 找痛點(diǎn)：挖掘客戶需求的“三部曲”
43
1年前
05講 - 管情緒：為什么說被客戶拒絕有可能是好事？
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1年前
04講 - 亮底牌：怎樣講好自己產(chǎn)品的缺陷？
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1年前
03講 - 講故事：如何用故事幫助客戶放下防備心理？
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1年前
02講 - 貼標(biāo)簽：爭(zhēng)取信任只能靠口才么？
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1年前
01講 - 找機(jī)會(huì)：怎么從“找客戶”轉(zhuǎn)變?yōu)椤白尶蛻粽易约骸保?/span>
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1年前
01講 - 發(fā)刊詞：給你一套快速建立信任關(guān)系的方法
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1年前
09 研發(fā)者手記：為什么我們要做一個(gè)長(zhǎng)期主義者？
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1年前
08講簽單閉環(huán)：怎樣讓老客戶的轉(zhuǎn)介紹主動(dòng)發(fā)生？
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1年前
07講增值服務(wù)：怎么把給客戶幫忙干出高價(jià)值？
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1年前
06講影響決策：貨比三家，怎么才能讓客戶最終選擇你？
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1年前
05講引發(fā)關(guān)注：怎么發(fā)朋友圈不被拉黑？
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1年前
04講關(guān)鍵溝通：怎樣說話能縮短客戶的猶豫時(shí)間？
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1年前
03講挖掘需求：怎樣“打探”客戶的隱私卻不招人煩？
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1年前
02講建立認(rèn)知：怎樣讓客戶把自己的未來和風(fēng)險(xiǎn)聯(lián)系起來？
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1年前
01講定義身份：保險(xiǎn)銷售到底是不是銷售？
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1年前
00講發(fā)刊詞：長(zhǎng)期主義下的銷售心法
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1年前
08 - 研發(fā)者手記：去發(fā)現(xiàn)，不如去創(chuàng)造
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1年前
07 - 外部協(xié)調(diào)：怎么組織外部資源幫助你成單？
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1年前
06 - 內(nèi)部協(xié)調(diào)：怎么讓各部門支持你的工作？
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1年前
05 - 維護(hù)：怎么把新客戶變成長(zhǎng)期客戶？
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1年前
04 - 競(jìng)爭(zhēng)：如何在弱勢(shì)的情況下爭(zhēng)奪市場(chǎng)？
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1年前
03 - 促成：如何找到ToB銷售的關(guān)鍵決策人？
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1年前
02 - 挖需求：客戶說不需要你的產(chǎn)品怎么辦？
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1年前
01 - 破冰：加了微信，客戶不理你怎么辦？
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1年前
00 - 發(fā)刊詞 - 如何用產(chǎn)品經(jīng)理思維做銷售？
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1年前
09 研發(fā)者：每個(gè)人都該有一次“奪冠
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1年前
08 - “服務(wù)成交法”三階：做好5件事，讓客戶感動(dòng)
42
1年前
07 - “服務(wù)成交法”二階：做好6件事，超出客戶的期待
55
1年前
06 - “服務(wù)成交法”一階：做好8件事，滿足客戶的期待
47
1年前
05 - 故事成交法：講一個(gè)打動(dòng)客戶的好故事
52
1年前
04 - 對(duì)比成交法：用一張A4紙促進(jìn)客戶下單
40
1年前
03 - 價(jià)值成交法：讓客戶看懂保險(xiǎn)，才會(huì)買保險(xiǎn)
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1年前
02 - 信任成交法：“不成交”就等于“不信任”
77
1年前
01 - 需求成交法：你是替客戶解決問題的
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1年前
00 發(fā)刊詞 - 給你“保險(xiǎn)銷售皇后”的獨(dú)家心法
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1年前
06 - 研發(fā)者手記：你的驅(qū)動(dòng)力從哪里來？
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1年前
05 ｜永續(xù)經(jīng)營(yíng)：如何打造一個(gè)增長(zhǎng)性的客戶池？
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1年前
04 ｜組合銷售：如何選擇合適的方案？
63
1年前
03 ｜打開對(duì)方：如何和潛在客戶“確認(rèn)眼神”？
63
1年前
02 ｜角色定位：如何進(jìn)入高端客戶的朋友圈？
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1年前
01 ｜理解市場(chǎng)：誰將成為你的客戶？
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1年前
00 發(fā)刊詞：如何從紅海走到藍(lán)海？
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1年前
07 研發(fā)者手記：做一個(gè)“做事的人”
53
1年前
06講簽單閉環(huán)：怎樣在交付方案時(shí)化解質(zhì)疑？
88
1年前
05講確定方案：怎樣通過“診斷”把保單做大？
74
1年前
04講做好布局：針對(duì)女性客戶，標(biāo)普?qǐng)D該怎么講？
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1年前
03講喚醒需求：怎樣才能講好案例故事？
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1年前
02講產(chǎn)生信任：面談時(shí)，應(yīng)該抓住哪些細(xì)節(jié)？
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1年前
01講開拓客戶：怎樣和女性客戶實(shí)現(xiàn)同頻？
80
1年前
00 發(fā)刊詞：你為什么必須“贏得”女性客戶？
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1年前
07 研發(fā)者手記：面向未來的家庭保單
54
1年前
06 說服：怎么解決客戶下單前的疑問？
72
1年前
05 加碼：如何做好家庭的全面、足額保障？
72
1年前
04 預(yù)案：如何提高保險(xiǎn)建議書的命中率
88
1年前
03 準(zhǔn)備：拜訪客戶時(shí)必須帶什么東西？
93
1年前
02 掌控：如何提前了解你的客戶？
102
1年前
01 為什么要學(xué)做家庭保單？
98
1年前
00 發(fā)刊詞｜如何實(shí)現(xiàn)“一客多單”？
105
1年前
07 研發(fā)者手記：只去滿足最大眾的需求
88
1年前
06 如何處理好客戶的疑問和拒絕？
101
1年前
05 年金險(xiǎn)目標(biāo)四：如何做好財(cái)富傳承？
100
1年前
04 年金險(xiǎn)目標(biāo)三：如何銷售好養(yǎng)老金？
127
1年前
03 年金險(xiǎn)目標(biāo)二：如何銷售好教育金？
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1年前
02 年金險(xiǎn)銷售目標(biāo)一：如何說服客戶做長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄？
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1年前
01 得“年金”者得天下
116
1年前
00 發(fā)刊詞如何銷售好“高客單價(jià)”產(chǎn)品
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1年前

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長(zhǎng)期主義成長(zhǎng)者

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