增長力-超越流量思維，掌握價值增長的秘密

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【前言】本課就李云龍老師對增長邏輯從過去模型過渡到價值邏輯的思考。這一路徑緣于云龍老師原來是研究增長的，現(xiàn)在試圖轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。而對創(chuàng)業(yè)者來說，一直就是從價值思維來思考的，所以本課的出發(fā)點有點擰巴。先有價值而后有營銷，這是正常的創(chuàng)業(yè)邏輯，只有營銷轉(zhuǎn)型的人才有此思考邏輯。 一、流量思維失效 流量思維的前提是：平臺集中，主流平臺的流量霸權(quán)是流量思維成立的前提。視頻媒體時代，平臺多元，用戶入口多元，用戶獲得同一產(chǎn)品信息的渠道多元。流量邏輯下銷售越來越傷害企業(yè)利益。導(dǎo)致商家的營銷出現(xiàn)強劇場效應(yīng)。 二、創(chuàng)新落地方法 1、待辦任務(wù)法創(chuàng)新 重新認知客戶待辦任務(wù)，是推演創(chuàng)新方向的有力手段。案例：骨傳導(dǎo)耳機，找到一個新用戶場景，即：戶外跑步。需要內(nèi)音和外音同步關(guān)注。 2、邊緣用戶法創(chuàng)新 邊緣用戶指已經(jīng)有用戶這么干了，或者有用戶開始吐槽了。 比如：有一個做普拉提的老板叫劉思儂，她在經(jīng)營普拉提館的時候，有會員問有沒有可以家用的普拉提床，于是她開發(fā)了這一產(chǎn)品，命名：思儂普拉提。果然成功。 邊緣創(chuàng)新5問法 三、德魯克創(chuàng)新七來源 四、渠道創(chuàng)新落地法 新品牌找對新渠道才能長久，新渠道一般就是當(dāng)下行業(yè)新生渠道。 【內(nèi)容邊界】 1、經(jīng)驗主義的好處 有人說算命與心理咨詢的差別是什么？心理咨詢說是你自己的問題，算命的說是你命犯小人。前者科學(xué)但不解決客戶抑郁的問題，而后者不科學(xué)，但可以讓客戶不抑郁。這說明，算命交付質(zhì)量是滿足客戶期待的，而心理咨詢交付服務(wù)質(zhì)量不滿足客戶期待。 經(jīng)驗主義與理性思維也類比于此，經(jīng)驗主義交付的結(jié)果質(zhì)量好，人人都能掌握，易應(yīng)用。而理性思維不能交付一個直接結(jié)果，所以，大家不愿意用。前者不究竟但解決創(chuàng)業(yè)焦慮，后者不解決創(chuàng)業(yè)焦慮，甚至讓人的思考焦慮。 理性主義不是不對，只是其交付的思維成果要具象，客戶易理解。 2、待辦任務(wù)前提假設(shè)：理性消費人 3、戰(zhàn)略的目的不是增長而是推演第二曲線 用戶待辦任務(wù)模型的前提假設(shè)：消費者是理性的。但實際消費場景下，消費者并不理性。一個小姐姐常光顧一家咖啡店，可能并不是咖啡好喝，而是小哥哥帥。一個人在直播間下單，可能就是覺得董宇輝的價值觀正。情緒消費領(lǐng)域用戶待辦任務(wù)失效。而現(xiàn)在民眾消費的增量主要在情緒價值領(lǐng)域。 戰(zhàn)略是研究一家企業(yè)中長期未來路徑的，在企業(yè)第一曲線時，戰(zhàn)略就是增長。而當(dāng)企業(yè)需要轉(zhuǎn)型時，戰(zhàn)略的目的是幫企業(yè)找對第二曲線。所以，增長戰(zhàn)略是有其應(yīng)用邊界的。當(dāng)下經(jīng)濟下行，所有企業(yè)都面臨轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)，戰(zhàn)略的作用就是找對第二曲線。
專輯主播

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簡介：歡迎關(guān)注“混沌學(xué)員”，如何 擊穿 閾值 ，這個世界不是百分數(shù)的游戲，這個世界是0和1的關(guān)系 ，做到99%=0.99是00，很多人做事都是多做事情，都在與時間追趕 只追一件事，垂直擊穿 ， 所有人以為做多，勤快，勤勞，轉(zhuǎn)心向內(nèi)求，擊穿以后就是變大，尤其是變大，找到感興趣，用生命去擊穿，不要活在社會和他人的評論中。

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