成為頂尖銷售高手的四大黃金法則是什么
《只有認(rèn)知的突破，才會(huì)有真正的成長(zhǎng)》
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當(dāng)遇到問(wèn)題的時(shí)候，不要一個(gè)人琢磨，學(xué)會(huì)問(wèn)人，實(shí)際上99%的問(wèn)題都有標(biāo)準(zhǔn)答案
銷售密碼的四大黃金法則
1建立信任
做銷售95%用來(lái)建立信任、5%用來(lái)成交引導(dǎo)客戶
凡是不能建立信任的銷售，還沒(méi)開(kāi)始就已經(jīng)結(jié)束了。
當(dāng)信任感沒(méi)有建立到位的時(shí)候，所有的成交方式方法技巧都是蒼白的，都是無(wú)用功。
真正的高手永遠(yuǎn)不會(huì)在談判的時(shí)候成交，而是建立信任感，透過(guò)正確的引導(dǎo)方式，引導(dǎo)客戶，并讓客戶做出成交，因?yàn)闆](méi)有人喜歡別人成交，這是人性。
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2了解需求
沒(méi)有不能成交的顧客，只有你不夠了解客戶。
當(dāng)你不了解客戶的需求和困惑、所講的一切，都沒(méi)有任何意義和價(jià)值。
一個(gè)人銷售不好，營(yíng)銷不好，就是因?yàn)榫芙^的太少，不夠了解顧客，不經(jīng)歷失敗坎坷，哪能見(jiàn)彩虹，寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)！
3塑造價(jià)值
價(jià)值沒(méi)有塑造到位，無(wú)論你的價(jià)格再低，客戶都不會(huì)輕易購(gòu)買
真正的高手一定先把產(chǎn)品的價(jià)值塑造出來(lái)，也就是說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品能給客戶帶來(lái)什么好處，帶來(lái)什么價(jià)值，能夠解決他什么困惑。
就像張一鳴，創(chuàng)建今日頭條，他認(rèn)為信息流動(dòng)的效率和速度，比信息的本身更加重要、對(duì)于我們做銷售來(lái)說(shuō)，塑造產(chǎn)品的價(jià)值，比產(chǎn)品的本身也會(huì)更加重要。
4絕對(duì)成交
動(dòng)機(jī)至善，結(jié)果之美
客戶可以拒絕我們的產(chǎn)品，但是無(wú)法拒絕我們對(duì)他的真誠(chéng)
當(dāng)我們發(fā)自內(nèi)心為客戶著想的時(shí)候，真正站在他的角度思考問(wèn)題、解決問(wèn)題，成交就會(huì)變得順其自然、切記不要有功利之心。
真正的銷售高手、一定有一顆付出之心、給予之心、成就之心
在成交之前必須做好抗拒點(diǎn)解除
說(shuō)白了就是必須把客戶的困惑提前化解掉，化解客戶抗拒點(diǎn)最有效的方式就是講客戶案例、之前，之后，中間的改變，一定要儲(chǔ)存大量的客戶見(jiàn)證、牢記在心。
學(xué)方法，學(xué)話術(shù)，學(xué)技巧都是在術(shù)的層面，如果你沒(méi)有銷售的信念、方法再好也沒(méi)有用，只有建立強(qiáng)大的信念，我們才能夠生出自己銷售的方式方法，因?yàn)樾拍畋确椒ǜ匾?/p>
所以作為一個(gè)銷售高手，時(shí)刻保持好的狀態(tài)，好的精氣神，好的體能
因?yàn)闋顟B(tài)能給你帶來(lái)財(cái)富，因?yàn)橘u產(chǎn)品不如賣自己，賣自己不如賣感覺(jué)，而感覺(jué)的核心本質(zhì)就是你的狀態(tài)
做銷售要用靈魂去體驗(yàn)
一、相信自我之心
對(duì)于我們的生存和生活而言，什么能力最重要？
銷售、銷售的能力大于其他一切能力。
有用就有一切沒(méi)用，一切都會(huì)煙消云散，真正的高手是把焦點(diǎn)放在自身的能力成長(zhǎng)上。
人的財(cái)富是內(nèi)在豐富飽滿自然向外延伸的結(jié)果，不要總想著賺錢，而是每天扎扎實(shí)實(shí)把事做好，事兒做好了，一切不求皆可自得。
把刷抖音、追電視劇的時(shí)間精力，放在復(fù)習(xí)客戶的資料上名單上，你不想賺錢比登天都難。
要想有結(jié)果，必須跟有結(jié)果的人去學(xué)習(xí)，因?yàn)楫?dāng)下師為無(wú)上師，當(dāng)下法為無(wú)上法。
