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一、紅人經(jīng)濟(jì)興起的本質(zhì)：供需之間的連接效率化從本質(zhì)上來看，紅人經(jīng)濟(jì)的興起是因?yàn)榻鉀Q了供需關(guān)系之間的連接效率。從廣告紅利到搜索紅利再到關(guān)注/訂閱紅利，從本質(zhì)上來都是因?yàn)樵诓粩嗵嵘B接的效率。在當(dāng)下局面下，當(dāng)然也是因?yàn)榧虞d了疫情的加速器，讓我們把視角拉到關(guān)注/訂閱紅利的微觀的視角下。在電商平臺(tái)上商家想盡辦法讓消費(fèi)者關(guān)注店鋪，在公眾微信號(hào)上內(nèi)容創(chuàng)造者引導(dǎo)閱讀者訂閱公眾號(hào)，在抖音快手等短視頻上主播引導(dǎo)關(guān)注賬號(hào)，都在構(gòu)建一種更加效率化的連接方式。讓人與內(nèi)容/商品之間的連接，用最小的投入獲得最短且精準(zhǔn)的匹配。借助于大數(shù)據(jù)的海量算法，如此效率化的匹配正在不斷的加速中。那么，回歸消費(fèi)零售商業(yè)來看，紅人是消費(fèi)者與商家提供的產(chǎn)品之間的橋梁。無論是線下賣場門店，還是線上電商環(huán)境，紅人作為一種溝通形式，將變現(xiàn)的路徑變得更短，轉(zhuǎn)化更高效。如果將紅人分類，大概可以分為兩類，一類為公域紅人，一類為私域紅人。公域紅人，主要是形成了自有IP人設(shè)的主播，包含納米紅人、腰部紅人、頭部紅人。這些自有IP人設(shè)的主播，在人設(shè)打造的過程中都會(huì)形成自己專屬的人設(shè)標(biāo)簽，這些標(biāo)簽為商家提供了選擇合作主播的選擇標(biāo)準(zhǔn)。私域紅人，則是由商家自己培養(yǎng)服務(wù)于商家自身運(yùn)營的主播。從長期性來看，商家需要扶持和培養(yǎng)自己的主播，在私域內(nèi)完成溝通與銷售閉環(huán)。二、紅人經(jīng)濟(jì)在消費(fèi)零售環(huán)境下的本質(zhì)能力要求：找到人與產(chǎn)品之間的連接規(guī)律對(duì)商家來說，直播已經(jīng)成為企業(yè)零售運(yùn)作的標(biāo)配，那么，對(duì)商家來說，那么應(yīng)該具備哪些能力呢？不要被紅人的現(xiàn)象所迷惑，從商業(yè)邏輯的本質(zhì)上來說，紅人之前商家怎么運(yùn)作生意的，紅人之后商家依然怎么運(yùn)作。差異只在于，運(yùn)作的場發(fā)生了變化，需要在原來的店鋪場，聚焦在更加具體和微觀的直播場。如，產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力、供應(yīng)鏈生產(chǎn)制造能力、市場溝通能力等，考驗(yàn)的都是基本的商業(yè)運(yùn)作所具備的能力。如果一定要找到一個(gè)最本質(zhì)的能力，在假設(shè)產(chǎn)品制造和供應(yīng)生產(chǎn)能力都沒問題的情況下，本質(zhì)的能力要求就是要求在直播場里，找到新的人與產(chǎn)品之間的連接規(guī)律。即，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品最關(guān)注的信息是什么，他們對(duì)產(chǎn)品的要求有哪些，我能不能滿足消費(fèi)者的這些要求。以前，這些信息可能需要依附于大的咨詢公司，通過非常龐大且復(fù)雜的調(diào)研方式來獲得這些信息，當(dāng)然花費(fèi)也是巨額的。那么，現(xiàn)在在直播這個(gè)數(shù)字化即時(shí)反饋的場域中，這些信息都在即時(shí)、大量的被獲得。同樣，這也會(huì)或者已經(jīng)成為中小商家和產(chǎn)業(yè)鏈商家的機(jī)遇。三、紅人經(jīng)濟(jì)對(duì)未來消費(fèi)零售行業(yè)的影響（YY不負(fù)責(zé)）當(dāng)直播成為企業(yè)的標(biāo)配，當(dāng)企業(yè)都具備了基本的直播能力時(shí)，為了不斷提升連接效率，需求倒逼技術(shù)進(jìn)步，虛擬主播的方式就會(huì)出現(xiàn)和普及。在這個(gè)過程中，對(duì)以人為載體的主播的依賴性就會(huì)降低。這個(gè)時(shí)候需要思考的問題有兩點(diǎn)：對(duì)商家來說，虛擬主播的出現(xiàn)會(huì)大大降低投入的成本，行業(yè)形成普遍性的運(yùn)作方式之后，如何制勝呢？最終其實(shí)倒逼的是兩點(diǎn)，產(chǎn)品的不斷迭代優(yōu)化和內(nèi)容的垂直化打造。這兩個(gè)方面的變化，從更底層來說是要求商家更加清楚了解消費(fèi)者的需求。對(duì)實(shí)體主播來說，虛擬主播的出現(xiàn)其實(shí)是一個(gè)毀滅性的打擊，但不得不直面這一事實(shí)。那么出入在哪里？也許這一批實(shí)體主播經(jīng)過一輪大海淘沙之后，沉淀一批優(yōu)質(zhì)的主播群體，這些主播群體則會(huì)成為虛擬主播背后的專家經(jīng)驗(yàn)。那么，也許這些優(yōu)質(zhì)的主播群體，就會(huì)成為智能算法。以上，所述僅為一家之言，所說的也許都是錯(cuò)的。

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