一個帶領(lǐng)百人團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營官是如何煉成的?
人選錯了再怎么分配和培養(yǎng)都沒有任何意義
對于老板來說最寶貴的就是:時間和精力。
你把時間精力放在什么地方,就會在什么地方產(chǎn)生結(jié)果它是自然而然的。
所謂的高手就是做任何事情高度聚焦的人,精誠所至,金石為開,寬度一厘米,深度1千米。
海鷹老師18127812883(希望能夠幫到你)
如何快速復(fù)制團(tuán)隊(duì)操盤手?
企業(yè)的強(qiáng)大核心秘訣、是擁有龐大的銷售鐵軍
在招聘體系當(dāng)中,好的人才是刷出來的,有態(tài)度愛學(xué)習(xí)的人,在加公司系統(tǒng)性的培養(yǎng),才能培養(yǎng)人才。
同頻的教育:
1、我是一切的根源
讓員工脫殼,活得簡單真實(shí)自然,遇到任何問題,有內(nèi)求思維
2、成就員工之心
員工只會跟隨,幫助他成長,發(fā)自內(nèi)心成就他的人,代理商也只會追隨,能夠真正給它賦能的人。
3、一伙人的思維體系
一個團(tuán)隊(duì)是一伙人配合帶動起來的,會捧場,能帶動,有正能量,才是一伙人思維。
有了一伙人在發(fā)展自己的梯隊(duì),說白了就是打造團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的小梯隊(duì),讓自己手下面的員工也能夠獨(dú)當(dāng)一面,帶領(lǐng)小分隊(duì)。
公司的晉升規(guī)則:
1、個人業(yè)績兩個月+團(tuán)隊(duì)本月業(yè)績《徒弟》
(因?yàn)閱T工永遠(yuǎn)只會操心跟自己有關(guān)系的事情,只有發(fā)生關(guān)系,老員工才會拼命維護(hù)新員工,教他技能,關(guān)心她,呵護(hù)她,訓(xùn)練他)
2、經(jīng)理投票、必須一伙人思維
(經(jīng)理擁有團(tuán)隊(duì)的分紅,讓團(tuán)隊(duì)裂變出去的,也跟他發(fā)生關(guān)系)
3、團(tuán)隊(duì)投票
員工只會追隨,能夠幫助他賦能他的領(lǐng)導(dǎo)、有了晉升機(jī)制,同樣也有淘汰機(jī)制,因?yàn)槿耸牵荷趹n患,死于安樂。
發(fā)展團(tuán)隊(duì)必須做到8個字:
企業(yè)不停、招人不止、持續(xù)刷人、流動起來
因?yàn)闆]有團(tuán)隊(duì),你再好的想法也是零,你再好的商業(yè)模式也無法落地。
任何一個企業(yè)沒有團(tuán)隊(duì)支撐,等于什么都沒有、最好的公司,就是一個平臺,互聯(lián)網(wǎng)平臺加上龐大的銷售鐵軍,有陸軍,有海軍,有空軍。
帶團(tuán)隊(duì)的三大核心法則:
法則一:帶團(tuán)隊(duì)就是帶動力
法則二:帶團(tuán)隊(duì)就是帶狀態(tài)
法則三:帶團(tuán)隊(duì)就是帶技能
一、帶團(tuán)隊(duì)就是帶動力
1、薪酬設(shè)計:
公司員工的收入必須高于當(dāng)?shù)赝惺杖氲?.5倍到2倍乃至3倍、必須有考核向市場要錢、分創(chuàng)造的錢
2、打造榜樣
在公司內(nèi)部必須打造榜樣,榜樣的力量是無窮的,先讓一部分人富起來,先富帶后富。
3、職業(yè)規(guī)劃
讓員工建立他自己的職業(yè)規(guī)劃
、每月、每年賺多少錢?
(如果有債務(wù)先還債)
、什么時候帶父母旅游?
(百善孝為先)
、什么時候打算買汽車?
(到4S店去體驗(yàn))
、什么時候打算買房子?
(定好時間,小區(qū)戶型,首付金額)
備注:必須把員工自己做的職業(yè)規(guī)劃貼在自己的辦公桌上,時時刻刻激勵自己。
(只有員工給自己做好清晰的規(guī)劃,才能夠自我引爆,讓員工為自己的夢想而戰(zhàn)斗)
4、個性設(shè)計
作為操盤手,給團(tuán)隊(duì)設(shè)計他個性的動力,有些人需要得到別人的肯定,給他定個小目標(biāo),完成,上臺分享,給他存在感,成就感,榮譽(yù)感,得到別人的肯定。
5、加持動力
把他的目標(biāo),跟他的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,用多種方式展示出來,持續(xù)加持動力。
1貼在床上或者辦公桌上
2每天早會背一遍熟記于心
3公開場合分享自己的規(guī)劃
4拍個照片錄視頻發(fā)朋友圈
5講給自己的客戶見證奇跡
老板的智慧就是:
1跟基層形成利益共同體
(火力全開,全力以赴)
2跟中層形成榮譽(yù)共同體
(一起發(fā)展,一起成長)
3跟高層形成精神共同體
(提升高度,打開認(rèn)知)
二、帶團(tuán)隊(duì)就是:帶狀態(tài)
讓團(tuán)隊(duì)持續(xù)的有意思,做事有狀態(tài),有感覺。
1、個人綻放把自己打開
2、讓團(tuán)隊(duì)氛圍活躍起來
公司養(yǎng)個好玩的人,能帶動氛圍,哪怕業(yè)績差點(diǎn)也沒關(guān)系,定期組織團(tuán)隊(duì)在戶外搞搞活動,做做游戲。
3、如何快速進(jìn)入工作狀態(tài)?
如果最近玩的太嗨了,透過PK激勵,設(shè)計大的獎項(xiàng),乃至透過優(yōu)秀員工表彰,拉回員工的狀態(tài)。
公司必須要打造成:
1同事能夠賺到錢
2同事在公司好玩
3同事能快速成長
三、團(tuán)隊(duì)就是帶技能
1建立自己的培訓(xùn)體系模板
標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、系統(tǒng)化、可復(fù)制化、有監(jiān)督、有執(zhí)行、有獎罰
以文字視頻語音、培訓(xùn)手冊呈現(xiàn)、外加師徒制
2讓員工熟爛于心持續(xù)訓(xùn)練
高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求、每天練習(xí)基本功
訓(xùn)練銷售員工:
建立信任,了解需求
塑造價值,絕對成交