心理學(xué)在壽險銷售領(lǐng)域的整合應(yīng)用
內(nèi)容簡介：
本書匯集了壽險行業(yè)最實(shí)用的優(yōu)增案例。隨著客戶保險觀念的日益成熟和受教育程度的普遍提高，保險行業(yè)迎來了井噴式的黃金期，越來越多的優(yōu)秀人才開始加入保險行業(yè)。而伴隨著保險市場上日益激烈的競爭，越來越多的管理層和團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)者也開始意識到，建立和培養(yǎng)“優(yōu)增”隊(duì)伍，才是在這個行業(yè)發(fā)展的長久之計(jì)。
本書正是基于這樣行業(yè)轉(zhuǎn)型的市場背景，整理了一線市場上具有代表性的案例類型，用對話的方式呈現(xiàn)出來，并配以詳細(xì)的解釋說明。這種“心理學(xué)+保險”的模式，能幫助保險行業(yè)中更多的從業(yè)者，成為真正的顧問，也能幫助越來越多的人，順利選擇這個行業(yè)，讓更多的人在這個行業(yè)中找到幸福的存在方式。
作者簡介：
呂一?。?/span>
中國人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士
中國科學(xué)院心理研究所心理學(xué)碩士
企業(yè)教練、人本主義取向心理咨詢師、團(tuán)體治療師
美國壽險管理協(xié)會（LOMA）高級壽險管理師
21年保險行業(yè)培訓(xùn)及銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)歷，其中7年保險業(yè)咨詢及教練經(jīng)歷
專注于為金融從業(yè)人員提供團(tuán)體技能訓(xùn)練和個人成長性咨詢
著有保險銷售案例集《心安集》、《做真正的顧問》、優(yōu)增操作手冊《中產(chǎn)新優(yōu)增全流程》，以及本書。
主播簡介：
周偉：
喜馬拉雅獨(dú)家簽約主播
資深私人財(cái)富管理師，9年一線市場咨詢經(jīng)驗(yàn)
美國壽險百萬圓桌（MDRT）會員
全球華人保險國際龍獎（IDA）會員
