銷售就是講故事:爆單需要故事力

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故事打動人心,爆單不是難事!

任何企業(yè)由小到大成長的過程中必然面臨的問題就是銷售,有了銷售,才有營業(yè)額,才有驅動企業(yè)發(fā)展的利潤。然而,在這個產(chǎn)品紛繁復雜、眼花繚亂的時代,卻有不少企業(yè)主堅信“酒香不怕巷子深”的理念。他們執(zhí)著于產(chǎn)品的精益求精、更新?lián)Q代,疏于對銷售的深刻理解,追求“低調”“不炒作”,排斥甚至完全拒絕講故事,與銷售的本質背道而馳。 可口可樂神秘配方的故事已經(jīng)火了上百年,沃爾瑪從一個小雜貨鋪發(fā)展壯大成為零售帝國的故事廣為人知,比爾-蓋茨從啥佛大學輟學后創(chuàng)辦了全球最大的電腦軟件提供商——微軟,李維斯放棄了淘金夢從而開創(chuàng)了牛仔褲時代,這些世界知名品牌經(jīng)久不衰,盛行于世界各地,都擁有屬于自己的品牌故事,正是這些故事讓人們記住了產(chǎn)品,也正是這些故事打動了消費者。 因為會講故事,蘋果手機一年銷售兩億臺,風行全世界;因為會講故事,休閑零食品牌三只松鼠年銷售額突破55億,每年有5000萬人次購買;因為會講故事,馬云數(shù)次在企業(yè)的艱難時刻拿到投資,無時無刻不宣傳電商的理念和趨勢,成就現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)三分天下的格局;因為會講故事,無數(shù)新興網(wǎng)紅的網(wǎng)店不斷崛起,正在分食傳統(tǒng)企業(yè)的豐厚蛋糕……

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