股權(quán)激勵的七定法則
1、定主體2、定價格3、定工具
4、定比例5、定考核6、定退出7、定操作流程
定主體:就是咱們到底拿哪一家公司來去進行分配
是主體公司,項目層公司,還是的分公司,還是某一個部門,把名字寫下來
持股形式有四種:
第一種、直接持股
就是讓員工用身份證直接持有公司的股權(quán)
創(chuàng)始人股東,終身事業(yè)合伙人一般直接持股
第二種、用有限合伙企業(yè)持股
在里面擔(dān)任LP,老板用家族公司的營業(yè)執(zhí)照擔(dān)任GP
公司的高管裝到有限合伙企業(yè)里面擔(dān)任LP
第三個、用公司持股
也就是讓他持有咱們平臺公司的股,而并不是直接持有主體公司的股
有一些人既不能夠讓他直接持股,裝到有限合伙里面他又不干,就讓他進入到,平臺公司持股
第四種、用股權(quán)代持
就是感覺此人火候還不到,時機還不成熟,暫時先用股權(quán)代持
有一些人員需要透過考核,達到公司的指標(biāo)再兌現(xiàn),就使用股權(quán)代持
根據(jù)層級,從強到弱,推行落地
公司人員的五種層級
第一種生理需求
第二種安全需求
第三種歸屬需求
第四種榮譽需求
第五種精神聯(lián)盟
第一種生理需求
往往不太好激勵,因為彈性空間比較大,沒有長遠的規(guī)劃,更多的是看眼前的利益。
第二種安全需求
是公司的重點激勵對象,求穩(wěn)定不敢輕易跳槽,使用分紅權(quán)激勵
第三種歸屬需求
一般是公司的中高層,有一定的物質(zhì)基礎(chǔ),想成為公司的事業(yè)聯(lián)盟者,使用期權(quán)激勵,效果最好
第四種榮譽需求
想要得到更多人的尊重,不在想給別人打工,想成為公司的股東,既想要利又想要名,老板要透過股權(quán)激勵,讓他既考慮自己和部門,還要考慮公司跟公司的利益形成一體化,利益共享,風(fēng)險共擔(dān)。
第五種精神聯(lián)盟
公司遇到困難想盡辦法,去解決,跟公司風(fēng)雨同舟,走過最艱難的路,發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)同公司,這樣的人直接讓他持股,同時幫他搭建家族公司,節(jié)省個稅
用A四紙寫下公司的哪些人是?
生理需求、安全需求、歸屬需求、榮譽需求、精神聯(lián)盟
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中小企業(yè)老板使用好:人力資源報表
了解員工的需求,滿足員工的需求,才能夠更好的激勵人才。
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公司把員工劃分成三個階梯:
第一個、核心決策層
是從戰(zhàn)略上把握公司的發(fā)展,比如說公司的董事長、總經(jīng)理、總裁、各個部門老大
第二、管理層和核心技術(shù)層
是部門經(jīng)理,部長,主管以及技術(shù)骨干,這些人是從戰(zhàn)略執(zhí)行層面維系公司的發(fā)展
第三層、業(yè)務(wù)骨干以及優(yōu)秀的員工
對公司有特殊貢獻的人,擁有特殊技能的人,培養(yǎng)周期較長的人員
設(shè)定進入條件
1連續(xù)在公司工作兩年以上,才能夠納入考核
2擔(dān)任公司什么級別以上的崗位的人,方可納入
3進入公司,有入股公司的意愿,意愿度大于一切
4認(rèn)可公司的企業(yè)文化,有著共同的價值觀
如以上四個條件都不具備,但是業(yè)績突出,同時也是公司急需的人才,特殊事情,特殊處理。
落實股權(quán)激勵,老板本人要不要激勵?
老板必須納入到激勵的范圍,而且老板個人所帶來的資源必須單獨拿提成,以及崗位工資。
如:公司有三個股東,有兩個股東都干活,有一個股東只投錢,那激勵對象只有兩個,而并不是三個,誰在公司創(chuàng)造價值,方可享受股權(quán)激勵
激勵是對崗不對人
老板投資是資金股
股權(quán)激勵是人力股
在制定規(guī)則時老板要懂得使用眾人的智慧,學(xué)會用人之道
中小企業(yè)公司如何進行估值以及定價格?
估值的三種方式:
1市盈率、按照利潤算
2市凈率、按照凈利率算
3市銷率、按照銷售額算
不同的行業(yè),不同的公司,不同的規(guī)模,不同的發(fā)展階段,估值的方法也是不一樣的。
例如:咱們公司
1公司注冊資本金2000萬
2公司凈資產(chǎn)數(shù)4000萬
公司上一年凈利潤1000萬
請問這個公司的估值多少?
如果按照市盈率凈利潤算x10=公司估值一個億
如果公司宣布解散股東可以拿回凈資產(chǎn)4000萬
如果公司把股權(quán)賣掉,能夠賣一個億
老板每年省吃儉用,加班加點嘔心瀝血,一年賺1000萬
但是賣掉卻是一個億
賣股權(quán)就等于賣未來,等于把未來十年的收益都賣掉了。
大部分老板只擁有產(chǎn)品思維,把產(chǎn)品做好,質(zhì)量做好銷售,做好服務(wù)做好,記住這是標(biāo)配,老板要上升到一個更高的思維,就是股權(quán)思維
賺錢有三本書
第一本書刑法
坑蒙拐騙偷,空手套白狼
第二本書公司法
踏踏實實,勤勤懇懇,腳踏實地一步一步的走
第三本書證券法
證券法是最賺錢的,因為他賣的是未來