只要能活下去，并且掙到這些，就一定能夠贏在未來，而且加倍贏回來。
文 / 華商韜略 畢亞軍
堅定信心，擁抱樂觀；做事要勇猛，目光要長遠(yuǎn)，用錢要小心；別著急，抓緊干；別貪心，看長遠(yuǎn)；扎實練內(nèi)功，努力結(jié)外緣，是寒冬中等待燕子歸來的好辦法。
【1】
1930年美國經(jīng)濟(jì)大蕭條，華爾街崩盤，高盛虧了個底兒掉，而且因為過度投機(jī)炒作成為眾矢之的，只差一點就掛了。
溫伯格先生挽救了它。
溫伯格成為高盛的最高管理者，本身就是在大蕭條中臨危受命。
新官上任后，溫伯格推出了一系列革新舉措，其中最重要的一條便是：如何把苦日子過好。他的辦法、創(chuàng)新、甚至創(chuàng)舉也很多，我們重點說一個。
當(dāng)大環(huán)境不行，大家的日子都不好過，生意難做，錢難賺，怎樣繼續(xù)經(jīng)營公司？怎么讓團(tuán)隊繼續(xù)保持士氣？
溫伯格的辦法是：咬緊牙關(guān)活下去，卯足精神干起來，能賺錢的生意好好做，不能賺錢的事情也要好好做，不能賺錢，就去賺其他東西。
不賺錢去干什么，又能賺到什么呢？
溫伯格的答案是：以免費方式開發(fā)新客戶，為其提供無需過多硬成本的軟服務(wù)。
他鼓舞公司上下，要走出去，多結(jié)交客戶，跟客戶一起共度時艱，哪怕是免費，也把事情做到最好，讓客戶認(rèn)識到高盛的能力、品行和價值。
他不斷告訴那些對此抱有消極態(tài)度的短期思維者，要放眼長遠(yuǎn)，掙不到錢，那就掙人情、掙品牌、掙關(guān)系，也掙出一身本領(lǐng)，并且堅定信心：
只要能活下去，并且掙到這些，就一定能夠贏在未來，而且加倍贏回來。
于是，他以身作則，沖在一線。
那期間，溫伯格曾經(jīng)同時擔(dān)任30家公司的董事，平均每年參加超過200場董事會議，一些會議和工作他甚至要倒貼差旅。
但在很長時間內(nèi)，他的付出都沒有得到回報，他也不計較，繼續(xù)做。
那期間的整個高盛也都基本如此，事情做了很多，但就是不掙錢。數(shù)據(jù)顯示，1930～1945年，高盛的利潤總和為零。
但公司在此期間的免費服務(wù)一直沒停，有的企業(yè)甚至免費服務(wù)長達(dá)十?dāng)?shù)年。
【2】
通過這種方式，高盛和眾多知名企業(yè)建立了深厚的關(guān)系，也贏得了這些企業(yè)的信任，甚至是依賴。溫伯格本人也被稱為是“董事的董事”、“華爾街先生”。
等大蕭條過去，這些爆發(fā)出了巨大的力量——當(dāng)那些被高盛免費服務(wù)的客戶真正有生意，有錢給人掙時，他們紛紛把生意優(yōu)先給了高盛。
這讓高盛在大蕭條之后快速崛起，也讓所有堅定不移地跟著溫伯格吃虧吃苦的人，都成功實現(xiàn)當(dāng)初的預(yù)期，贏了個大的。
溫伯格本人的一個例子是，他親自為福特汽車?yán)^承人福特二世提供了長達(dá)9年的免費服務(wù)。當(dāng)福特二世決定將公司上市，他毫不猶豫地選擇了高盛作為股票發(fā)行的唯一承銷商，并創(chuàng)造了當(dāng)時的全球最大IPO及融資紀(jì)錄。
當(dāng)時，福特也是世上規(guī)模最大的私營企業(yè)。有人說，就這一筆，溫伯格就算此前免費服務(wù)90年，也都一把超額賺回了。
也是在溫伯格手中，高盛開始跟政府親近。親近的辦法還是，放眼長遠(yuǎn)，先付出，多做事，把事情做好，不計較，不著急談回報。
1932年，羅斯福競選總統(tǒng)，華爾街的大佬們幾乎都不支持他，溫伯格認(rèn)為這是個機(jī)會。他不但幫助羅斯福競選，還成為其競選委員會中籌措資金最多的委員。
后來，羅斯福贏了，高盛自然也就贏了。
再后來，溫伯格被羅斯福邀請牽頭成立了新政府的商務(wù)顧問及策劃委員會，也是委員會內(nèi)唯一的投資銀行家。
第二次世界大戰(zhàn)爆發(fā)后，溫伯格還出任過清算總行的主管，以戰(zhàn)時愛國主義者的身份象征性地領(lǐng)1美元年薪，盡心盡力地為羅斯福服務(wù)。
1942年，溫伯格又應(yīng)邀出任戰(zhàn)時生產(chǎn)委員會主席助理，幫助羅斯福挑選人才，被羅斯福稱為“抓壯丁的”。
這些工作和舞臺，為他廣交朋友、廣結(jié)善緣提供了大好的途徑，而他也都珍惜并且把機(jī)會抓住了。
福特二世，就是他在這個舞臺結(jié)交上的。
【3】
溫伯格這個人，是個典型的正能量樂觀先生。
什么日子都可以過，什么日子都能往好處過，而且總是懷抱樂觀，是他鮮明的性格特征。
他有時比較驕傲，說話刻薄，但更多時候是很謙卑，溫和，率直，仗義，友好，三教九流都能稱兄道弟。“讓你對他額外的友善感到驚異”。
最重要的，他從不與人結(jié)怨，更不結(jié)仇，也不自怨自艾。
晚年，他被稱為“華爾街先生”，他說自己只是一個13歲的輟學(xué)者，只不過剛好機(jī)緣巧合結(jié)識了很多生意人?！渡虡I(yè)周刊》在報道他時強(qiáng)調(diào)，這句話藏著他的成功秘密，但重點是，如何結(jié)識那么多的生意人。
因為，以他的背景，出身，跟那些人并肩挑戰(zhàn)，簡直是不可能的事。
溫伯格出生貧民窟，13歲就輟學(xué)了，然后一直掙扎在社會底層。
“我在早上8點鐘的時候走進(jìn)了交易廣場43號。選擇這棟樓（高盛所在地）開始沒有什么特殊的原因，只不過從外面看它是那么高大而光鮮?！?/p>
溫伯格回憶當(dāng)年走進(jìn)華爾街找工作的情形說，他心里根本沒有什么具體的目標(biāo)，想的不過是碰碰運氣，無論誰，只要給個事情做，就行。
他首先坐電梯直達(dá)高盛所在大樓的頂層，從那里開始，一層一層往下地碰運氣，每一層的每個辦公區(qū)都走進(jìn)去問一句：你們還招人嗎？
下午6點，他走到了第3層，仍然沒有著落。
高盛的辦公區(qū)就在第3層，但人家已經(jīng)準(zhǔn)備下班了。柜臺上一位員工告訴說，原則上是沒什么職位的，但他可以明天再來試試運氣。
第二天一早，溫伯格真的再來了。
“我仍然在8點準(zhǔn)時走進(jìn)大樓接著再來。（高盛的）柜員莫里西先生召來了大堂清潔工賈維斯，問他：你需不需要一個助手？”
溫伯格回憶說，賈維斯當(dāng)然樂意多個幫手，于是，他興高采烈地，以5美元一周的薪水成了高盛的清潔工賈維斯的助手。
當(dāng)時，他才16歲，也有人說是15歲。
【4】
最近有些方面的情況，大家都已經(jīng)清楚了，困難比較多，挑戰(zhàn)比較大。
木已成舟，失去的不可挽回。如果日子已經(jīng)苦起來，糾結(jié)或抱怨怎么就這樣了，意義已經(jīng)不大。還是關(guān)心一下苦日子該怎么過，比較好。
當(dāng)下，不少企業(yè)的日子都不是很好過，在企業(yè)上班領(lǐng)薪水的自然也是。
溫伯格的故事我們曾經(jīng)分享過，再次選擇其中的一些重點來分享，是因為他在史上最蕭條的環(huán)境把苦日子過得加倍有價值的策略和方法，或許并不適合大多數(shù)人采用，但他解決問題的思路和精神卻是值得學(xué)習(xí)。
而且，不光是值得創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家學(xué)習(xí)，也值得每個人學(xué)習(xí)。因為，每個人其實都是經(jīng)營者，至少是在經(jīng)營自己。
經(jīng)營自己和經(jīng)營企業(yè)一樣，往往也需要賺到其他東西才能賺到更多錢。比如人脈關(guān)系、個人素質(zhì)、品牌、信用和能力。
比如，現(xiàn)在單位效益不好，你判斷一下有沒有未來，沒有未來果斷離開，找有未來的。有未來，那就踏踏實實共度時艱。漲不了收入，那就去漲人脈關(guān)系、個人素質(zhì)、品牌、信用和能力。
越是這個時候，你也越好漲這些東西。
大家都難過，你幫的忙，人家更感恩；不漲工資，你還更努力，老板自然更加看好你，將來有好處，自然會優(yōu)先想到你；困難時期做事情，本事一定漲；本事大了，老板將來給你好處，你也就比較容易接得住。
總的來說，如果苦日子已經(jīng)來了，擔(dān)心、焦慮、抱怨和恐懼都解決不了問題。
堅定信心，擁抱樂觀；做事要勇猛，目光要長遠(yuǎn)，用錢要小心；別著急，抓緊干；別貪心，看長遠(yuǎn)；扎實練內(nèi)功，努力結(jié)外緣，是寒冬中等待燕子歸來的好辦法。
最后還要補(bǔ)一句，無論你是誰，現(xiàn)在起，都請格外管好自己的賬本和現(xiàn)金流，以備不時之需，以抓有乘之機(jī)，并且盯好自己的事情和業(yè)務(wù)，以防萬一的發(fā)生。
參考文獻(xiàn)：
2010年12月，中信出版社出版，查爾斯·埃利斯著《高盛帝國》
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