要從七個(gè)方面判斷勝負(fù)

喜馬拉雅的朋友你好，我是洪兵。

前幾講我們講到，考慮戰(zhàn)略問(wèn)題，只要緊緊的抓住“五事”，就不會(huì)出現(xiàn)大的戰(zhàn)略決策失誤。但孫子又說(shuō)了，要想有一個(gè)更加完整的戰(zhàn)略，光“五事”還不夠，還需要在七個(gè)方面進(jìn)行比較性的研究。這七個(gè)方面具體指什么呢？

孫子說(shuō)：

故校之以計(jì)，而索其情。曰：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強(qiáng)？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知?jiǎng)儇?fù)矣。

按照傳統(tǒng)權(quán)威的解釋?zhuān)g成大白話就是：要通過(guò)比較雙方的一些情況，來(lái)探索戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的情勢(shì)。這些情況就是：誰(shuí)的國(guó)君政治修明？誰(shuí)的將帥有才能？誰(shuí)能占有天時(shí)地利？誰(shuí)能夠令行禁止？誰(shuí)的軍隊(duì)兵多器利？誰(shuí)的士兵訓(xùn)練有素？誰(shuí)的軍隊(duì)賞罰嚴(yán)明？通過(guò)回答這七個(gè)問(wèn)題，我們大概就能夠判斷出誰(shuí)勝誰(shuí)負(fù)了。以上這七種情況，我們通常稱(chēng)之為“七計(jì)”。

其實(shí)我們仔細(xì)的觀察一下，就可以發(fā)現(xiàn)，孫子在這里說(shuō)的“七計(jì)”是在“五事”的基礎(chǔ)上展開(kāi)的。第一種情況，誰(shuí)的國(guó)君政治修明？說(shuō)的就是“道”。第二種情況，誰(shuí)的將帥有才能？說(shuō)的就是“將”。第三種情況，誰(shuí)能占有天時(shí)地利？說(shuō)的就是“天”和“地”。第四、五、六、七種情況，誰(shuí)能夠令行禁止？誰(shuí)的軍隊(duì)兵多器利，誰(shuí)的士兵訓(xùn)練有素，誰(shuí)的軍隊(duì)賞罰嚴(yán)明？說(shuō)的都是“法”。在“七計(jì)”中，孫子將“法”做了具體的展開(kāi)，使統(tǒng)帥的思維決策更有針對(duì)性和可操作性。

所以，孫子依據(jù)他前面所說(shuō)的“五事”，展開(kāi)闡述這“七計(jì)”，完全按照軍隊(duì)的作戰(zhàn)實(shí)際情況，遵循統(tǒng)帥思維的規(guī)律，至上而下地提出了一整套簡(jiǎn)明扼要的思維決策模式。

我們特別要注意，孫子這里所說(shuō)的“較之以計(jì)”的這個(gè)“較”字。這個(gè)“較”字，強(qiáng)調(diào)的是將雙方的情況綜合起來(lái)加以比較，通過(guò)比較來(lái)認(rèn)識(shí)交戰(zhàn)的結(jié)果。戰(zhàn)爭(zhēng)是對(duì)抗雙方力量的較量，我們只有通過(guò)雙方情況的比較才能得出正確的結(jié)論。在分析的基礎(chǔ)上進(jìn)行認(rèn)真的比較，反映出孫子兵法決策的科學(xué)性。孫子在下面還要談到大量的比較性的方法，要注意一下。

我們?cè)谄綍r(shí)的戰(zhàn)略決策中，要重視這種比較性研究。這種方法很有效，我在平時(shí)的戰(zhàn)略研究中，就大量采用這種方法，我在以往提供的戰(zhàn)略研究報(bào)告中，也大量采用這種比較性的研究論據(jù)。

我們按照孫子的要求，將敵我雙方七個(gè)方面的情況加以比較，實(shí)際上就將作戰(zhàn)的基本情況進(jìn)行了細(xì)致的分類(lèi)的量化分析，從而形成邏輯層次清晰的戰(zhàn)爭(zhēng)全局的認(rèn)知框圖。

我們不僅要用這“七計(jì)”來(lái)規(guī)范自己的決策思維，同時(shí)也可以用這“七計(jì)”來(lái)判斷其他人的決策思維，也就是說(shuō)，“七計(jì)”可以成為我們衡量一個(gè)戰(zhàn)略決策是否正確和全面的一個(gè)基本標(biāo)準(zhǔn)。無(wú)論歷史和現(xiàn)實(shí)，大量戰(zhàn)略決策的實(shí)例，都能夠從這“七計(jì)”的比較判斷是否完整和準(zhǔn)確上，找到其成功與失敗的原因。

然而再全面無(wú)誤的戰(zhàn)略決策，也需要落實(shí)到具體執(zhí)行當(dāng)中去，才能真正發(fā)揮出其作用。針對(duì)這一點(diǎn)，孫子下面說(shuō)的這段話特別有意思，在對(duì)這段話的解釋上，也存在較大的分歧。

孫子說(shuō)：

將聽(tīng)吾計(jì)，用之必勝，留之；將不聽(tīng)吾計(jì)，用之必?cái)。ブ?/span>

我對(duì)這句話的解釋?zhuān)赡芘c其他的一些版本不同，我的解釋是：將領(lǐng)如果同意并執(zhí)行我的戰(zhàn)爭(zhēng)計(jì)劃，就會(huì)獲勝，就留下來(lái)用；如果不同意和不執(zhí)行我的戰(zhàn)爭(zhēng)計(jì)劃，就會(huì)失敗，就應(yīng)該讓他離去。

而其他許多版本是這樣解釋的：國(guó)王如果聽(tīng)我的計(jì)策，一定會(huì)勝，我就留下，如果不聽(tīng)，我就離去。

假設(shè)這樣的解釋是對(duì)的，我們可以來(lái)想像一下當(dāng)時(shí)的場(chǎng)面，孫子會(huì)這樣說(shuō)：尊敬的吳王閣下，你如果聽(tīng)我說(shuō)的，我就留下來(lái)陪著你玩，跟著你干，我會(huì)保證得到你想要得到的那些東西，如果你不聽(tīng)我的，我可就不陪你了，此處不留爺自有留爺處，我要走人了。

你不覺(jué)得這樣的說(shuō)法很突兀嗎?明明前面都說(shuō)得好好的，為什么這里非要將國(guó)王一軍？這不太合常理，最關(guān)鍵的是，這明顯上下文不搭呀。

解釋有分歧，問(wèn)題出在哪兒？出在這個(gè)“將”字上。這個(gè)“將”字不是“如果”的“如”的意思，而就是指“將領(lǐng)”的“將”。孫子在這段話中就是想要把將領(lǐng)的問(wèn)題再突出一下。這使我們聯(lián)想起毛澤東的一句話，“路線確定之后，干部就是決定的因素”。孫子在講述完如何按照“五事”制定戰(zhàn)爭(zhēng)計(jì)劃之后，指明了將領(lǐng)這一決定因素。這在上下文是通的。

所以，這段話的正確解釋?xiě)?yīng)該是：將領(lǐng)如果同意并執(zhí)行我的戰(zhàn)爭(zhēng)計(jì)劃，就會(huì)獲勝，就留下來(lái)用；如果不同意和不執(zhí)行我的戰(zhàn)爭(zhēng)計(jì)劃，就會(huì)失敗，就應(yīng)該讓他走人。

在現(xiàn)實(shí)的作戰(zhàn)中，這件事情太重要了，在統(tǒng)帥和將領(lǐng)之間，必須緊緊圍繞著既定的作戰(zhàn)方案，達(dá)到上下高度的統(tǒng)一，甚至要達(dá)成一種非常自然的默契。如果你的將領(lǐng)不聽(tīng)你的招呼，不能夠很好地領(lǐng)會(huì)你的意圖，那你的麻煩可就大了！

我們可以想想中國(guó)歷史上諸葛亮揮淚斬馬謖的故事。諸葛亮已經(jīng)有了一套自己的方案，交給馬謖去執(zhí)行，可馬謖這位將軍偏要按照自己的意見(jiàn)去辦，違背了諸葛亮的意愿，結(jié)果遭受失敗。這位馬謖是諸葛亮的愛(ài)將，兩人的感情很深，可是軍法不容，諸葛亮只能含著眼淚把馬謖殺掉了。

上面孫子所說(shuō)的這兩段話，邏輯關(guān)系其實(shí)已經(jīng)非常明了了：我們首先要分析戰(zhàn)爭(zhēng)的各種相關(guān)要素即“五事七計(jì)”，爾后考慮用將的問(wèn)題。這其實(shí)都是內(nèi)部因素，接下來(lái)著眼點(diǎn)在哪兒呢？就應(yīng)該放在外部的條件上了。

對(duì)于外部條件，孫子是這么說(shuō)的：

計(jì)利以聽(tīng)，乃為之勢(shì)，以佐其外。勢(shì)者，因利而制權(quán)也。

這段話中，有幾個(gè)字可能不是很好理解，需要解釋一下。首先這個(gè)“聽(tīng)”字，不是我們現(xiàn)在說(shuō)的用耳朵去聽(tīng)的意思，而是“通過(guò)”、“采納”的意思。這里說(shuō)到的“權(quán)”字，按照傳統(tǒng)解釋就是“權(quán)變”、“變化”的意思，在這里，我們可以按“主動(dòng)權(quán)”的意思理解。

孫子在這段話中說(shuō)到了兩個(gè)”勢(shì)“字。注意，前面的“勢(shì)”，是個(gè)名詞，指的是“態(tài)勢(shì)”；后面說(shuō)的“勢(shì)”，是一個(gè)動(dòng)詞，強(qiáng)調(diào)的是一個(gè)行為過(guò)程。

綜合以上的解釋?zhuān)瑢O子這段話的意思就是：戰(zhàn)略籌劃確定并通過(guò)以后，就要考慮“勢(shì)”的問(wèn)題了，以便充分利用外部的條件。所謂的“勢(shì)”，就是根據(jù)有利條件而爭(zhēng)取作戰(zhàn)的主動(dòng)權(quán)。

我們可以聯(lián)想到老子的一段話來(lái)幫助我們理解孫子的這段話。老子這樣說(shuō)：“物形之，勢(shì)成之”。意思就是；各方面的物質(zhì)條件都具備了，下一步就要看勢(shì)了。這個(gè)勢(shì)，說(shuō)的就是外部條件。

作為一名統(tǒng)帥，要仔細(xì)分析外部條件的利和弊，并根據(jù)外部各種條件的變化，靈活地調(diào)整和改變自身的作戰(zhàn)方案。將帥們尤其要清醒地判斷，當(dāng)前是否具備了實(shí)現(xiàn)自己戰(zhàn)略計(jì)劃的有利條件，并且思考如何形成實(shí)現(xiàn)自己戰(zhàn)略目標(biāo)的有利的態(tài)勢(shì)。

如何用“勢(shì)”，充分借助各種外在的有利條件，這是中國(guó)戰(zhàn)略的一個(gè)突出的思想。從一定意義上說(shuō)，戰(zhàn)略在很大程度上就是圍繞著這個(gè)“勢(shì)”字做文章?！皠?shì)”，作為中國(guó)戰(zhàn)略思想的一個(gè)重要范疇，有著深刻內(nèi)涵，也有著多種不同角度的解釋。

在這里，孫子所說(shuō)的“勢(shì)”有著特定的含義，是在講外在各種有利條件綜合在一起的一種態(tài)勢(shì)，而這種態(tài)勢(shì)不是自然形成的，需要統(tǒng)帥通過(guò)靈活應(yīng)變來(lái)求取。我們可以這樣理解，“勢(shì)”作為一種外部環(huán)境的反映，帶有某種必然性的發(fā)展趨勢(shì)，從全局上對(duì)雙方的戰(zhàn)略籌劃產(chǎn)生制約。戰(zhàn)略統(tǒng)帥必須將自己的戰(zhàn)略計(jì)劃與“勢(shì)”緊密的結(jié)合起來(lái)，因利而動(dòng)，因勢(shì)而變。

孫子說(shuō)“勢(shì)者，因利而制權(quán)也” ，意思就是：將帥通過(guò)借助有利條件獲得主動(dòng)對(duì)抗地位。戰(zhàn)略上取勝，必須獲得主動(dòng)權(quán)，這就是“制權(quán)”。但是，獲得主動(dòng)權(quán)，就要形成有利的態(tài)勢(shì)，形成有利的態(tài)勢(shì)則需要借助各種有利的條件，這就是“因利”?！耙蚶焙汀爸茩?quán)”反映了“勢(shì)”的涵義——這是由戰(zhàn)略目的性所確定的一種涵義。

我想用一個(gè)沖浪者的例子來(lái)說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題。我們可以把涌起的大浪視為“勢(shì)”，勇敢的沖浪者因利而動(dòng)，乘勢(shì)而上，借用外部有利條件，完成了自己的動(dòng)作，實(shí)現(xiàn)了自己的目標(biāo)。在我們?nèi)粘Ｉ町?dāng)中講到的“謀勢(shì)”，也是這個(gè)意思。

高明的戰(zhàn)略家，強(qiáng)調(diào)“謀勢(shì)”，“謀大勢(shì)”，而不是把眼光局限在具體的戰(zhàn)術(shù)對(duì)抗行動(dòng)上或者一城一地的得失上。就戰(zhàn)略而言，可以這樣說(shuō)，“勢(shì)”已成為衡量戰(zhàn)略運(yùn)籌勝敗的一個(gè)標(biāo)志。當(dāng)對(duì)抗的一方已經(jīng)失勢(shì)，處于一種喪失了主動(dòng)權(quán)的兩難選擇時(shí)，這一方已經(jīng)失敗了，他們?cè)谑聦?shí)上被對(duì)方所摧毀只是個(gè)時(shí)間的問(wèn)題了。

一位英國(guó)戰(zhàn)略理論家利德?tīng)?middot;哈特這樣說(shuō)過(guò)：真正的目的與其說(shuō)是尋求戰(zhàn)斗，不如說(shuō)是尋求一種有利的戰(zhàn)略形勢(shì)，也許戰(zhàn)略形勢(shì)如此有利，以至于即使它本身不能收到?jīng)Q定性的效果，那么在這個(gè)形勢(shì)的基礎(chǔ)上，打上一仗就肯定能收到這種決定性的戰(zhàn)果。

本集結(jié)束，送給你的一句話，就是毛澤東的那句名言：路線確定之后，干部就是決定的因素。你可以結(jié)合現(xiàn)實(shí)去想一想這句話，越琢磨越有味道。