逆向銷售、逆向招商中,首先應(yīng)該具體怎樣的思維?與傳統(tǒng)時代銷售、招商有什么轉(zhuǎn)變?
提綱如下:
1.招商的重點(diǎn)對象是有什么和有什么的人?
2.招商的三大思維和三大轉(zhuǎn)變是什么?
3.規(guī)模思維核心是告訴我們銷售中不要害怕什么?
4.過去我們習(xí)慣于敘事思維,今天我們要用什么思維?
5.誘惑思維的核心是講什么?講故事的兩大方法是?
6.為了讓別人清楚理解而且有興趣,我們應(yīng)該準(zhǔn)備好哪四種故事?
7.“海爾砸冰箱”的質(zhì)量事故,為什么要讓全世界都知道?
8.聚焦思維的三步驟是?
9.新商業(yè)模式告訴我們收益應(yīng)該如何轉(zhuǎn)變?角色該如何變化?輸出內(nèi)容如何變化?輸出對象如何變化?
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