1.2 重要的生意

2020-02-03 04:41:3022:32 121
所屬專輯：賣家內(nèi)參推薦《SPIN銷售巨人》
聲音簡(jiǎn)介
以心理貫穿始終的線索來(lái)分析大宗生意的特點(diǎn)。
1.銷售循環(huán)的周期長(zhǎng)。
2.要得到客戶的訂單應(yīng)把握的尺度:如何讓客戶知道產(chǎn)品的巨大價(jià)值。
3.應(yīng)遵循的關(guān)系準(zhǔn)則:商品和銷售商是密不可分的整體
4.失誤的風(fēng)險(xiǎn):客戶擔(dān)心在公眾面前出丑。

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