第二章 第3部分 引導(dǎo)

2020-06-13 17:18:0114:22 294
所屬專輯：當(dāng)場就簽單
聲音簡介
1.別急著做商品介紹：通過提問讓顧客自己認識到購買商品的必要性。
2.讓顧客感受到喜悅和恐怖。買了收獲喜悅、幸福和安全；不買就等于是面臨恐怖。
3.讓顧客徐徐進入主題
4.利用厲害優(yōu)缺做文章
5.拿出商品說明書的時機：在顧客真正認識到商品的必要性之前，我們不可以提前拿商品說明書給他看。誰也不想看自己不感興趣的東西，。與其硬逼顧客看，不如讓他自己主動看，這樣才是事辦功倍。與顧客對話時距離不要超過一米。
6.在商談中活用筆記，記筆記要成為我們身體的一部分。

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