道叔圈丨閑魚怎么掙錢?
先聊聊咸魚基本的入門操作,寶貝排名跟發(fā)布時(shí)間、標(biāo)題、封面有關(guān)系,這里提下新手最容易犯的錯(cuò)誤,有些人上來就是批量發(fā)布的,或者發(fā)布的產(chǎn)品都高度相似,平臺(tái)就會(huì)給你采取一些限制。
如果產(chǎn)品是一樣的,可以過幾小時(shí)或者隔一天把封面圖片、原先已發(fā)布過的寶貝標(biāo)題順序顛倒下,最好把曝光量較差的刪掉重發(fā),千萬別短時(shí)間內(nèi)發(fā)布多個(gè)產(chǎn)品,會(huì)容易誤認(rèn)為存在廣告嫌疑。
咸魚發(fā)現(xiàn)了會(huì)給你降權(quán)、違規(guī)下架,如果你一個(gè)產(chǎn)品違規(guī)了,會(huì)全部寶貝集體降權(quán)。
然后要想有較前的排名,注意以下幾點(diǎn):
1、發(fā)布時(shí)間
新發(fā)布的寶貝排名都是較靠前的,因?yàn)橄挑~平臺(tái)流量很大,每天都有很多人發(fā)布寶貝,新寶貝會(huì)把前面發(fā)布的給覆蓋掉。
所以很多人發(fā)后幾小時(shí)后沒有好的曝光量,就會(huì)馬上刪掉,然后重發(fā)。
2、標(biāo)題
要注意標(biāo)題的完整度,標(biāo)題別太長(zhǎng)也別太短,接著要稍微標(biāo)題黨一點(diǎn)才能吸引人,但別太夸張。
一個(gè)好的標(biāo)題要從潛在用戶的角度去想,打開百度指數(shù),搜索手機(jī)相關(guān)的關(guān)鍵詞,我們可以看到哪個(gè)詞的增長(zhǎng)數(shù)據(jù)比較高,反應(yīng)出用戶通常會(huì)搜索這些詞,基本符合大眾用戶的搜索邏輯,這個(gè)關(guān)鍵詞能在百度上存在,去淘寶、咸魚上通常都能搜到,但最好的方法就是在本平臺(tái)上搜索,可以從咸魚搜索框的延伸關(guān)鍵詞去組織關(guān)鍵詞。
對(duì)了參考同行是必須要的,比方你是賣二手小米8,搜索出來的前十個(gè)寶貝,你看他標(biāo)題、封面、怎么介紹的,直接參考或者拿來用。
另一個(gè)辦法是參考淘寶上賣二手小米8的店鋪,銷量最高的那家,它的標(biāo)題絕對(duì)是經(jīng)過精挑細(xì)選并且符合市場(chǎng)的,銷量也說明了結(jié)果。
3、賬號(hào)權(quán)重
老話題了,越優(yōu)質(zhì)的賬號(hào)能獲取更大的流量,淘寶也一樣,相信做過淘寶店的都有這個(gè)感覺,比如最近一直出單,那我近段時(shí)間大概率也能夠一直出單。
反之,我好久沒出單,那可能很長(zhǎng)一段時(shí)間也沒出單。
但是解決問題的方法總比困難多,即使現(xiàn)在去做淘寶,依然可以賺錢,相比之下,咸魚沒有太多的等級(jí)之分,相對(duì)比較公平。
4、價(jià)格低
有很多賣手機(jī)的,故意把價(jià)格標(biāo)低,因?yàn)樯舷挑~買東西的多數(shù)都是圖個(gè)撿漏、所以你們要去迎合大眾的心理,這點(diǎn)可以借鑒下,但也別過高或過低,從而吸引別人點(diǎn)擊+咨詢,套路一般分為幾種:
一種是直接說出自己想賣的價(jià)格,顧客愛買不買。
另一種會(huì)說賣掉了,但我還有,想買的話價(jià)格比市場(chǎng)價(jià)稍微便宜點(diǎn),就算他不買,寶貝點(diǎn)擊率起來了,平臺(tái)會(huì)認(rèn)為你產(chǎn)品很優(yōu)質(zhì),繼續(xù)給你推送更大的流量,對(duì)他們來說,只要流量起來了肯定有成交。
這里提醒下,別為了省幾百上咸魚買二手機(jī),特別是蘋果手機(jī)水很深,十有九會(huì)被坑,都是內(nèi)行坑外行。
5、寶貝的描述是否充分?
描述要一看就知道是什么產(chǎn)品,幾成新,什么版本、機(jī)器各方面的情況。
6、圖片清晰度、數(shù)量
尤其是圖片不要有Logo、水印,沒圖片就去淘寶上找?guī)讖埱逦?、看起來機(jī)況比較好的圖片。
圖片數(shù)量具體看什么產(chǎn)品,拿手機(jī)來說,5~6張比較合適,最好正反面以及各方面細(xì)節(jié)的拍照。
7、發(fā)布的寶貝數(shù)量以及如何避免被屏蔽
首先寶貝數(shù)量一個(gè)月別超過30個(gè),還要按時(shí)刪除一些曝光量低、上不去的寶貝,前期不斷地刷新和擦亮,再找?guī)讉€(gè)人幫你點(diǎn)一下我想要的功能和收藏,或者去Q群找同樣做咸魚的,互點(diǎn)我想用,增加曝光。
后面繼續(xù)講如何防止被屏蔽,下期持續(xù)更新,比方一些虛擬產(chǎn)品、書籍,直接看同行怎么發(fā)布的,現(xiàn)在多數(shù)玩法都是換個(gè)類目來發(fā)布的,切記違規(guī)的不要發(fā)。
用戶評(píng)論