51.核算店鋪利潤的兩個思路分享！

51.         核算店鋪利潤的兩個思路分享

我們每一位經(jīng)營速賣通的賣家，都是一個個或大或小的商業(yè)主體，都奔著同一個目的，來到速賣通平臺，那就是實現(xiàn)盈利，那么今天就來分享一下，如何知道店鋪到底是賺了多少錢或者虧了多少錢？

其實，就我目前了解的情況，很多速賣通的賣家是不算帳的，特別是一些夫妻店，有的是因為不想算、懶得算、或者是壓根就算不清了，干脆就讓他自然運轉(zhuǎn)，控制好每個產(chǎn)品的定價就好了，反正都是自己的，算不算也沒什么區(qū)別。也有的是因為平時，很難抽得出空余的時間去算帳，也不想花錢請財務(wù)，專門來做這個事情，其實不管是哪一種情況，都無可厚非，都會有每個人自己的情況。

今天我們就來分享一下，如果想算清楚一個店鋪的盈利情況有哪些方法？

第一種方法，從每一個訂單入手，由小及大法。

這種方法優(yōu)點是，計算出的結(jié)果很精確，對于運營還能有反饋指導(dǎo)的作用，這也是比較通用的操作方式。缺點是工作量比較大，特別是對于一些訂單數(shù)量比較多的賣家。

他的原理就是把某個周期內(nèi)的所有訂單都下載下來，核算出每一筆訂單的所有相關(guān)支出，比如拿貨成本、平臺傭金、聯(lián)盟傭金、運費、包材費用、糾紛退款等，然后得出所有訂單的毛利潤總和，減去店鋪層面的其他支出，比如，直通車費用、測評費用、等其他支出，從而得出店鋪層面的毛利潤。這種方式原理很簡單，但是實際操作的時候工作量還是比較大的，好處就是能夠清晰的知道，店鋪的贏利點在哪里，假如出現(xiàn)虧損也能夠很清晰的知道是哪些產(chǎn)品產(chǎn)生的虧損，從而指導(dǎo)運營優(yōu)化調(diào)整思路。大家在實際核算的時候可以以月為單位進行統(tǒng)計，其中有一個數(shù)據(jù)是有滯后性的，那就是“糾紛退款”，比如這個月的訂單可能在下個月或者下下個月會產(chǎn)生退款，針對這種情況有兩種處理方案，第一種，還是保持每個訂單的退款納入每個訂單的費用，也就是以訂單為依據(jù)，哪個訂單的退款計入對應(yīng)訂單的支出，每月根據(jù)退款情況修正相應(yīng)月份的利潤數(shù)據(jù)。第二種方案，非當(dāng)月訂單的退款，以店鋪層面支出的形式納入店鋪費用，也就是說，以時間為依據(jù)，什么時候退的款就算是什么時間的支出。一般來說第二種方案會用得更多一些，因為速賣通有個別訂單的退款周期會拉3個月以上。

再來說說第二種核算利潤的方法：周期內(nèi)總賬核算法。

這種方法比較適用于沒有專門的財務(wù)，也不想花時間去一筆筆核算的賣家。

用這種方式算賬首先要取一個時間點作為賬目的起點，財務(wù)上應(yīng)該是叫做“期初”，假設(shè)你決定從明天開始要對公司進行賬目核算，不想一直是個糊涂賬。

那這個時候就把相關(guān)的所有期初數(shù)據(jù)采集出來，包括：期初的所有資產(chǎn)，比如：店鋪賬上的所有余額、提前放款保證金、未放款金額、預(yù)留的備貨資金等等；再統(tǒng)計出，期初的所有負(fù)債，主要包括，未付的貨款，未付的運費等，如果你是新開始的店鋪那么這些數(shù)據(jù)都是0，基于這些期初數(shù)據(jù)，后續(xù)店鋪相關(guān)的現(xiàn)金類費用要建立專門的賬戶進行管理，不要和其他的生活開支混合，不然帳永遠(yuǎn)都算不清，假設(shè)一個月或者半年之后你想算算店鋪到底賺了多少錢，那么你再把此時的所有數(shù)據(jù)再全部統(tǒng)計出來，我們把它們叫做期末數(shù)據(jù)，用期末減去當(dāng)時記錄的期初數(shù)據(jù)就是你這個周期內(nèi)的利潤情況了。

這種方式的好處就是登記好期初數(shù)據(jù)之后，把控好賬目的總進口和總出口即可，不需要逐一登記每一筆訂單，不會占用太多時間；缺點就是無法清晰的核算出每個產(chǎn)品的盈利情況，假如出現(xiàn)虧損，無法清晰的看出虧損點。

總之，不管用什么方式算賬，每一個運營都要圍繞店鋪或者產(chǎn)品盈利為目的展開工作，畢竟我們不是給老外做慈善的。

好了，今天的內(nèi)容就分享到這里。

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