聲音簡(jiǎn)介
諾基亞沒有做錯(cuò)事，但是失敗了。利潤(rùn)最大化，蘋果進(jìn)攻而倒塌。
柯達(dá)
果蠅，一天一天，染色體。
硬盤行業(yè)，摩爾定律。
延續(xù)性技術(shù)變革
破壞性技術(shù)創(chuàng)新
價(jià)值網(wǎng)絡(luò)，大環(huán)境?？蛻舻男枨螅蛻舴磻?yīng)，應(yīng)對(duì)，問題，對(duì)手，利潤(rùn)最大化。
用電量，用云量衡量地方經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。
馬化騰傳呼機(jī)與即時(shí)通訊
柯達(dá)發(fā)明數(shù)碼相機(jī)
客戶有滯后認(rèn)知
S曲線
如何面對(duì)新的曲線，體外孵化，硬盤，噴墨打印機(jī)。
第一性原理
解決什么問題？
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商戰(zhàn)
商場(chǎng)如打仗，王陽(yáng)明用兵，存乎一心。
一定要從對(duì)方難以改變的優(yōu)勢(shì)中去尋找劣勢(shì)進(jìn)行進(jìn)攻。
好比可口可樂的小瓶子。
也不能太有競(jìng)爭(zhēng)的思維，可以參考從0到1。
兵力原則，
在局部要形成優(yōu)勢(shì)兵力
防御優(yōu)勢(shì)原則，你有防御態(tài)勢(shì)的話，可以事半功倍。
防御戰(zhàn)：
行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者可以進(jìn)行各種防御。
最好的防御呢，就是進(jìn)攻自己一不停的迭代，讓對(duì)手跟不上你的速度。
進(jìn)攻者加以封鎖，強(qiáng)大的法律部門，攻擊他們的宣傳，要打就打價(jià)格戰(zhàn)也可以打。
留下儲(chǔ)備金，做好被進(jìn)攻的準(zhǔn)備。把品類做大。
進(jìn)攻戰(zhàn)：
認(rèn)識(shí)到領(lǐng)導(dǎo)者的存在，研究領(lǐng)導(dǎo)者，考察。
強(qiáng)勢(shì)中尋找弱點(diǎn)。它不會(huì)改變的地方。
你討厭的味道，每天兩次?！诟懈玫氖谒?。
在狹窄的戰(zhàn)線發(fā)起進(jìn)攻，優(yōu)勢(shì)兵力。
比如聯(lián)邦快遞，砍掉別的，隔日送達(dá)。
側(cè)翼戰(zhàn)
奇襲?。?br />創(chuàng)造新的品類。樊登，講書。
保密，喬布斯發(fā)布什么。
乘勝追擊。
低價(jià)，汽車旅館。
高價(jià)，綠寶石。
弄小，弄大。
要有遠(yuǎn)見。喬布斯。
游擊戰(zhàn)
細(xì)分市場(chǎng)，大品牌懶的進(jìn)去。勞斯萊斯小市場(chǎng)。樊登做了一個(gè)MBA培訓(xùn)，市場(chǎng)小，但還不錯(cuò)。小而美。船小好掉頭。軟件，房地產(chǎn)，公檢法。小到足以守的住。
可口可樂，百事可樂。
大瓶，新一代的選擇。MJ，屬性，價(jià)值觀。
麥當(dāng)勞和漢堡王。自己調(diào)配DIY。多汁。Where is beef
戰(zhàn)略精英，適當(dāng)集權(quán)。勇敢，戰(zhàn)略，打得贏。
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讓大象飛
內(nèi)部創(chuàng)新不斷的進(jìn)化。更新迭代。
創(chuàng)意沖刺。
要有自己的紅盒子！收集反饋。
慶祝創(chuàng)新。
共享領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
十倍以上的改善
記心得，閱微草堂筆記
記筆記的地方，提高客戶轉(zhuǎn)換成本，鎖定長(zhǎng)期客戶。
品牌，
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精益創(chuàng)業(yè)
創(chuàng)業(yè)像是開車，而不像是發(fā)射火箭，然后呢說創(chuàng)業(yè)之初要有兩個(gè)假設(shè)，一個(gè)是呃價(jià)值假設(shè)，一個(gè)是增長(zhǎng)假設(shè)。
聯(lián)盟那邊輸回頭也聽一下，他那邊說是讓所有的人都有創(chuàng)始人的心態(tài)。
旋轉(zhuǎn)車衣，一廂情愿
開發(fā)產(chǎn)品，測(cè)量數(shù)據(jù)，認(rèn)知概念。
比如facebook時(shí)間量，增長(zhǎng)速度。認(rèn)知飛躍：展示鏈接。
樊登讀書可以有三個(gè)知識(shí)培育，第1個(gè)可以通過講述讓他知道知識(shí)。如果大家學(xué)到了，這只是愿意為此買單。然后大家如果覺得好的話，肯定是推薦給身邊的朋友。
MVP最小化可行產(chǎn)品。先試水??！
或者機(jī)械產(chǎn)品，是視頻化MVP。情懷！
貴賓式MVP。foodtable，優(yōu)化產(chǎn)品。
人工替代性，跑流程，跑數(shù)據(jù)，價(jià)值假設(shè)，增加假設(shè)。
跟數(shù)據(jù)說話。但不是虛榮指標(biāo)。從最難的開始測(cè)試，例如收費(fèi)。
然后調(diào)整引擎，如打臺(tái)球一樣，先打出去。
看板
產(chǎn)品列表 正在開發(fā) 已完成 已驗(yàn)證
三個(gè)
程序員，產(chǎn)品經(jīng)理，市場(chǎng)人員。
大批量死亡螺旋
跑道長(zhǎng)度錢多的話，跑的長(zhǎng)度長(zhǎng)一點(diǎn)，花費(fèi)小成的房子長(zhǎng)一點(diǎn)，但是跑到鏡頭肯定要起飛。
轉(zhuǎn)型還是堅(jiān)持會(huì)。
增長(zhǎng)率減去流失率，這就是粘著式增長(zhǎng)。
付費(fèi)式增長(zhǎng)，就是可以打個(gè)廣告，賺到多少錢？
病毒式增長(zhǎng)，人與人之間的傳遞。
五個(gè)為什么，這個(gè)工具很容易找出問題。別變五大罪狀。讓大家齊聚一堂。要有系統(tǒng)層面的視角。怎么解決問題。
——
蔦屋書店
大白話，卻深刻。
增田宗昭。
發(fā)心！！第一性原理?。∥覀冏龅氖?，是不是對(duì)顧客好，是不是對(duì)社會(huì)好，是不是能賺到錢。
探索未知的邊界，有創(chuàng)意！跟他爸爸有關(guān)系。
約定，感謝，自由。
蔦屋書店，代官山書店是完全就是根據(jù)自己強(qiáng)大的意志然后做什么，因?yàn)閯e人當(dāng)時(shí)不反對(duì)，然后他就把一個(gè)上市公司的股份然后說完了，然后自己決定，然后做了一個(gè)標(biāo)志性的建筑，面向的對(duì)象非常奇怪哦，居然是老年人，因?yàn)槿毡镜纳鐣?huì)黨的人比較有錢。搞一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，針對(duì)老年人的。讓你覺得舒服，好，然后多語(yǔ)言。蔦屋T-SITE。
策劃出具有社會(huì)意義的顧客價(jià)值，并且能夠以恰當(dāng)?shù)某杀緦?shí)現(xiàn)，才能獲得利潤(rùn)。
生意是建立在各種利益關(guān)系之上的，與顧客因價(jià)格而建立，與供貨商因交易條件而建立，與員工因工資而建立，與股東因分紅而建立，我們用這四種方式跟這四種關(guān)系建立起來。
CCC，就是文化，便利，Club。企劃公司，他們的目標(biāo)就是為顧客做生活提案
經(jīng)營(yíng)是容錯(cuò)率。終身成長(zhǎng)。
重視銷售就是重視研究顧客。公司的成長(zhǎng)就是員工能力的成長(zhǎng)。
阿米巴的經(jīng)營(yíng)原則。就是他們3500人，提拔一個(gè)一個(gè)的獨(dú)立項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。董事長(zhǎng)辦公室6個(gè)人。
阿米巴”(Amoeba)在拉丁語(yǔ)中是單個(gè)原生體的意思，屬原生動(dòng)物變形蟲科，蟲體赤裸而柔軟，其身體可以向各個(gè)方向伸出偽足，使形體變化不定，故而得名“變形蟲”。變形蟲最大的特性是能夠隨外界環(huán)境的變化而變化，不斷地進(jìn)行自我調(diào)整來適應(yīng)所面臨的生存環(huán)境。這種生物由于其極強(qiáng)的適應(yīng)能力，在地球上存在了幾十億年，是地球上最古老，最具生命力和延續(xù)性的生物體。
阿米巴經(jīng)營(yíng)模式的本質(zhì)是一種量化的賦權(quán)管理模式。阿米巴經(jīng)營(yíng)模式與“經(jīng)營(yíng)哲學(xué)”、“經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)”一起相互支撐，是一種完整的經(jīng)營(yíng)管理模式，是企業(yè)系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)。
阿米巴經(jīng)營(yíng)模式的本質(zhì)就是“量化分權(quán)”，推行時(shí)應(yīng)該遵循基本的規(guī)律，由上到下
進(jìn)化軌跡：開店的能力，特許加盟，商業(yè)設(shè)施企劃，積分卡，做大數(shù)據(jù)。拓展海外業(yè)務(wù)。都是學(xué)來的！！
劃快艇。
小分隊(duì)。不要上來很多測(cè)水溫和天氣預(yù)報(bào)的人。
彼得原理就是把一個(gè)人提拔提拔提拔到一定階段就提拔不上去了，他的方法就是調(diào)動(dòng)他自己的自覺性。這是法寶。員工成長(zhǎng)。
授權(quán)爭(zhēng)議性比較低。容錯(cuò)，
企業(yè)活力：
明確的目標(biāo)，簡(jiǎn)單的組織，集思廣益，獎(jiǎng)罰分明。
現(xiàn)在顧客角度，熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。精確數(shù)據(jù)。策劃公司拿PPT掙錢。
企劃的本質(zhì)是什么？顧客價(jià)值，收益率，員工成長(zhǎng)，社會(huì)貢獻(xiàn)。
策劃就是做出能夠獲得顧客喜愛的事物，能做到這一點(diǎn)就行了，就能賺錢。
細(xì)節(jié)見魂，精確到CM。
積累信用！！員工可以使用品牌的信用，但是呢，要給這個(gè)品牌累積新的信用。樊登書店。
商業(yè)能力就是共情的能力！善待身邊的每個(gè)人，每個(gè)人都在艱辛的拼搏著。
老人家也有少女心。
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