今天給大家分享的這個商業(yè)思維叫做凡勃倫效應。凡勃倫是一個美國的經(jīng)濟學家。凡勃倫效應通俗一點講,就是商品的價格定得越高,越有市場。
這個理論,反映了人們在消費的時候有一種揮霍性的心理。所以商品價格定得越高,反而越能夠受到消費者的青睞。購買商品的時候,人們是需要滿足一些虛榮心和攀比的心理。所以很多人都會愿意去購買價格高的產(chǎn)品。
凡勃倫效應告訴我們,在現(xiàn)在這個時代里,人們需要好的產(chǎn)品,而不太在乎產(chǎn)品的價格。如果說我們有好的產(chǎn)品能夠提供給客戶,可以開出足夠高的價格,客戶也非常愿意購買。只要這個產(chǎn)品能夠體現(xiàn)他的身份,就完全可以吸引到客戶。所以我們在做產(chǎn)品設計時,不僅僅指考慮產(chǎn)品,會實現(xiàn)哪些功能或者質量怎么樣?同時要更多的去考慮,怎么樣使這個產(chǎn)品能夠提供更高的附加價值,讓消費者覺得這個產(chǎn)品是可以值得炫耀的,這就是凡勃倫效應。
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