決策原則：反過來想，判斷證偽概率

框架效應(yīng)是指人們對一個客觀上相同問題的不同描述導(dǎo)致了不同的決策判斷。在上面這個笑話中，“我把你拉上來”和“你快抓住我”，表達(dá)的其實是一個意思，但換了一種表達(dá)方式，就讓吝嗇鬼做出了決策。從吝嗇鬼的視角看，“我把你拉上來”是損失框架，而“你快抓住我”是收益框架，因為損失厭惡機制，只有收益框架才能激發(fā)吝嗇鬼行動。

上圖中，兩條線段哪條更長？

即便我告訴你兩條線段一樣長，但在框架效應(yīng)作用下，你的本能還是會告訴你下面的線段更長。你看，我們的眼睛也會欺騙我們自己。