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豌豆的哈利波特
有問題我能不能退款。說明他現(xiàn)在已經(jīng)做好購買決定,意向已經(jīng)比較大了。
德元營銷智慧?回復?@豌豆的哈利波特:
加油
最適合的成交實際是什么時機。成交信號,就像燒開水,早了水不能用,晚了開過后涼了。識別成交信號:價格偏高,能降到心理預期我們就可以進一步談。潛臺詞是你們的產(chǎn)品還可以,價格接近心理預期了我有點想買了,我可能還想談談價格。第二種,你可以給我報一個最低價,我身邊有很多朋友有需求,我可以給你轉介紹。潛臺詞,她已經(jīng)在用自己的籌碼在吸引你了,她對你的產(chǎn)品是認可的,有購買欲望的,看能不能再便宜點。第三種,我對比過其他同行,你們的產(chǎn)品都差不多,但是你們的價格不合理,說明他已經(jīng)仔細研究過你的產(chǎn)品了,只差在價格上。第四種,你不能給我服務保障,我不能跟你合作。潛臺詞說明他想要成交想要保障。第五種,如果你們的產(chǎn)品有問題
總結的很好
金菊同學
我就是這樣。
德元營銷智慧
你好,有什么問題和感悟歡迎在評論區(qū)留言,每一條我都會仔細閱讀,并認真回復。 歡迎留言
勵志讀書
加油真棒
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1406517.5萬
簡介:心趨勢營銷策劃公司董事長,德元營銷創(chuàng)始人,社交新零售十大男神,累計服務學員10萬多人,親自幫助2000多名學員通過營銷拿到結果,提高收入
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