三顧茅廬的故事發(fā)生在公元207到208年，這時(shí)的劉備47歲，孔明比劉備小整整20歲。這時(shí)候孔明只有27歲。有人在寫三國(guó)故事的時(shí)候，曾經(jīng)描寫說(shuō)，劉備看諸葛亮是個(gè)中等個(gè)頭，樣貌偏瘦。其實(shí)這個(gè)中等個(gè)頭的描述是有點(diǎn)問(wèn)題的，諸葛亮身高八尺，這漢尺一尺等于0.23米。8×0.23，大家可以算一算，諸葛亮有多高？孔明身高1米84，這個(gè)頭不矮啊。
在劉備和孔明見面的時(shí)候，有一件事讓劉備印象很深，就是我們這位臥龍先生手里拿著羽扇。在后來(lái)的三國(guó)故事當(dāng)中，我們都會(huì)看到諸葛亮不管春夏秋冬，手里都會(huì)拿著這把扇子。大家想一想，孔明先生拿著這把扇子，他到底是為什么？可以確定，他肯定不是為了扇風(fēng)和降溫。在這把扇子背后有一個(gè)基本的規(guī)律叫自我延伸。
一個(gè)人的服裝和隨身用品都是他自我的一種延伸。有效的自我延伸可以突出優(yōu)點(diǎn)，強(qiáng)化心理優(yōu)勢(shì)，同時(shí)還能擴(kuò)大影響力，給別人留下深刻的印象。比如說(shuō)丘吉爾不管走到哪，嘴里都叼著一根雪茄煙，他即使不抽，他也叼著。據(jù)說(shuō)在外交場(chǎng)合，他如果不叼著個(gè)煙，他就會(huì)變得很緊張，表現(xiàn)就不好，言辭就不流暢。但只要叼上這根煙，立刻就像換了一個(gè)人一樣，表現(xiàn)就會(huì)特別好。這根煙就是丘吉爾的自我延伸，有了這根煙就會(huì)增強(qiáng)優(yōu)勢(shì)心理，有安全感、自在感，就能夠順暢自如地表達(dá)自己的優(yōu)點(diǎn)。
進(jìn)一步大家就明白為什么很多人都會(huì)有紋身。其實(shí)紋身也是一種自我延伸，比如著名的足球運(yùn)動(dòng)員貝克漢姆，他就是有很多的紋身。這些紋身幫他增加影響力，幫他去建立多方面的心理優(yōu)勢(shì)。
自從孔明先生手里拿一把羽扇之后，在中國(guó)的文化理念當(dāng)中，大家就達(dá)成了一個(gè)基本的共識(shí)。就是像孔明一樣，手拿羽扇的人都是有智謀、有智慧的人。據(jù)說(shuō)在清代，左宗棠就一天到晚手里都拿著羽扇，而且自比諸葛亮。這種適度的自我延伸，其實(shí)很多時(shí)候都是非常有效的。在管理學(xué)的研究當(dāng)中，專家就發(fā)現(xiàn)了：通過(guò)適度的自我延伸，可以增加權(quán)威性，擴(kuò)大影響力。所以這種適度的自我延伸又被稱為叫做權(quán)利符號(hào)。
常見的權(quán)力符號(hào)有三種，服裝用品，諸葛亮羽扇綸巾就屬于服裝用品。還有就是場(chǎng)面儀式，還有一個(gè)就是職務(wù)頭銜。你看劉備三顧茅廬，他其實(shí)就相當(dāng)于在追求一種場(chǎng)面和儀式。而且劉備每次上來(lái)都自報(bào)家門，大漢左將軍豫州牧宜城亭侯皇叔劉備前來(lái)拜訪，這個(gè)都屬于典型的自我延伸。所以深入分析，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，在三顧茅廬這個(gè)故事當(dāng)中，劉備做的自我延伸比諸葛亮做的自我延伸要多一些。其實(shí)從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，君臣二人都在展示自己，都在試圖影響對(duì)方。
那借鑒三顧茅廬這個(gè)歷史經(jīng)驗(yàn)，我們也提醒大家，要善于合理地使用自我延伸，適度使用權(quán)力符號(hào)，這樣可以增加影響力，而且還可以改善自己的心理狀態(tài)。這一點(diǎn)對(duì)于很多年輕人是尤其重要的。所以正式場(chǎng)合要有正式的服裝，正式場(chǎng)合要有正式的語(yǔ)言。
我們?cè)谌粘９ぷ髦懈銈€(gè)儀式，追求一個(gè)場(chǎng)面，同時(shí)在跟別人打交道的時(shí)候，介紹一下自己的職務(wù)和頭銜，這個(gè)都不屬于虛榮，這個(gè)是工作需要。大家想一想，孔明先生身高八尺，羽扇綸巾，飄飄有神仙氣概。那劉備一見，發(fā)自內(nèi)心就覺(jué)得這就是我要找的人。相反，如果諸葛亮彎著腰，駝著背，穿著跨欄背心、大拖鞋，手里拿一個(gè)棒棒糖或者拎著一個(gè)老玉米，一邊走一邊啃。見到劉備了就大喊一聲，來(lái)啊，我們?nèi)痔煜氯チ?。劉備?huì)覺(jué)得這是個(gè)神經(jīng)病啊！由此可見，自我延伸、權(quán)力符號(hào)這些都是非常重要的交往技巧和溝通策略。
最后我請(qǐng)大家思考一個(gè)詞匯，我們中國(guó)人把穿在身上的這些東西叫做“服裝”，大家想想什么是服裝。服裝，服裝，讓人服你得會(huì)包裝。好了，今天內(nèi)容我們就講到這兒。平講平說(shuō)，咱們明天接著說(shuō)~
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