第815講：超推拖價(jià)玩法，2毛一個(gè)點(diǎn)擊是怎么做到的

引言

付費(fèi)流量的邏輯，整體來講都差不多，我們做直通車的都知道，直通車有托價(jià)玩法，當(dāng)你的數(shù)據(jù)持續(xù)遞增，當(dāng)你的權(quán)重持續(xù)變好，當(dāng)你的點(diǎn)擊率足夠優(yōu)秀，那你就能快速完成托價(jià)，完成超低的點(diǎn)擊單價(jià)，超推也一樣。

拖價(jià)有兩個(gè)核心，一個(gè)是加，一個(gè)是減，就是先去做遞增，再去做拖價(jià)，一定要是先有遞增再拖價(jià)，你要把2塊錢一個(gè)點(diǎn)擊拖到1塊，拖到5毛的前提是，你的計(jì)劃權(quán)重足夠高。

所以，當(dāng)你的計(jì)劃在不停的遞增、不停的變好，權(quán)重越來越好的時(shí)候，你的點(diǎn)擊單價(jià)自然就能往下拖，如果你的權(quán)重沒有在上升通道，你往下拖就翻車了。

怎么樣去做遞增？首先是花費(fèi)的遞增，我們可以去做一些小幅的遞增測試，比如超級(jí)推薦每天就遞增50-100塊錢，并且觀察整體的免費(fèi)流量有沒有增長，超推是驅(qū)動(dòng)首猜的。

如果你發(fā)現(xiàn)有增長，說明你在去遞增超推的時(shí)候，對(duì)你的自然流量是有幫助的，我們要持續(xù)去做這個(gè)遞增，如果你發(fā)現(xiàn)你在遞增超推的時(shí)候沒有增長，我們就繼續(xù)優(yōu)化寶貝權(quán)重。

當(dāng)一個(gè)計(jì)劃在有正反饋的情況下，我們要加大力度去做遞增，提升免費(fèi)流量的整體遞增速度和整體遞增的體量，如果每天遞增10塊錢，看上去是在遞增，但其實(shí)是沒用的。

遞增也是要講究量的，就是你的同行從500-800-1200-1500這樣遞增上去，你50 -100-150-200，這兩個(gè)肯定是有區(qū)別的，一定是你的同行會(huì)表現(xiàn)的更好，所以遞增要有速度。

遞增還要有體量，第一個(gè)是標(biāo)簽的擴(kuò)大，銷量的遞增，坑產(chǎn)的遞增。在這個(gè)階段的超推屬于加速期，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有一個(gè)明顯的信號(hào)，就是花錢的速度越來越快。

如果發(fā)現(xiàn)你在超推也好，直通車也好，花錢速度越來越快的時(shí)候，說明你的權(quán)重在不停地增加，就是付費(fèi)推廣軟件肯花你的錢，一定是因?yàn)槟愕腻X對(duì)他來講更劃算，所以你的權(quán)重一定是在上升通道。

這時(shí)，我們就可以去做拖價(jià)的引爆了，在拖價(jià)地時(shí)候要記住：一邊拖PPC一邊降價(jià)，一邊去提升點(diǎn)擊單量，并且其他數(shù)據(jù)還要保持穩(wěn)定，比如點(diǎn)擊率不能垮了，轉(zhuǎn)化率，收藏加購率都要穩(wěn)定。

在降價(jià)的時(shí)候一定要注意，一定要先去降低基礎(chǔ)出價(jià)，再去慢慢的降溢價(jià)，每天一次，每次只降一點(diǎn)點(diǎn)，因?yàn)槌聘蓖ㄜ嚥灰粯?，超推因?yàn)槭侵鲗?dǎo)標(biāo)簽的，很容易翻車。

一般做超推遞減時(shí)，每次就只降5分錢，當(dāng)然，因?yàn)槌朴腥巳阂鐑r(jià)，有展位溢價(jià)，所以其實(shí)當(dāng)你去拖5分的時(shí)候，最終的降價(jià)不是5分，可能是2毛，所以我們就用最小的單位5分，當(dāng)天的計(jì)劃在花費(fèi)完之后再去降價(jià)。

最后就是基礎(chǔ)流量包展現(xiàn)的時(shí)候，不能夠再去降基礎(chǔ)出價(jià)，因?yàn)榛A(chǔ)流量包一定是你的溢價(jià)沒有開，比如首頁開了200%的溢價(jià)，但是基礎(chǔ)流量包可能沒有開溢價(jià)，所以首頁的錢會(huì)花的很快。

但是你的基礎(chǔ)流量包沒有議價(jià)，所以它的展現(xiàn)每天是比較有限的，當(dāng)然，你發(fā)現(xiàn)你的基礎(chǔ)流量包展現(xiàn)持續(xù)在降低的時(shí)候，說明你的基礎(chǔ)權(quán)重開始不夠了，這個(gè)時(shí)候要注意，再降可能就要翻車了。

如果你的計(jì)劃速度花錢變慢，或者你能夠接受當(dāng)下PPC的時(shí)候，也不要去過度的降價(jià)，這會(huì)導(dǎo)致你的點(diǎn)擊率下滑，也會(huì)翻車，所以超推在做遞減時(shí)，一定要非常的當(dāng)心，點(diǎn)擊率一定要保持4%以上。

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你的出價(jià)已經(jīng)降得差不多了，再降你的權(quán)重就hold不住的時(shí)候，這時(shí)再去降資源位的溢價(jià)，可以降得少一點(diǎn)，慢一點(diǎn)，每次就降10%，這樣也不會(huì)有太大影響。