木桶理論為什么是錯誤的？ 本·霍洛維茨準備聘用馬克·克拉尼擔任公司的銷售主管時，幾乎所有人都反對。反對的理由很多并且異常一致：克拉尼其貌不揚，身材糟糕，連說話聲音也難聽，完全不符合一個銷售部門領導典型的魅力形象；克拉尼畢業(yè)于南猶他大學，一所名不見經(jīng)傳的學校，這在一個精英林立的高科技公司里顯得格格不入；克拉尼不茍言笑，表情嚴肅，會讓邊上的人感覺不自在。 可是這些缺點無法掩蓋他在銷售領域的專業(yè)才能： ● 他在銷售工作上的履歷無可挑剔； ● 在被問到如何培訓銷售人員時，他能拿出一份厚厚的培訓手冊； ● 他有來自以前雇主和客戶的至少75份推薦信，且都對他贊賞有加； ● 通過一小時的交流，他就能讓一個門外漢學到非常多的銷售知識； ………… 正是這樣杰出的專業(yè)表現(xiàn)，促使霍洛維茨在公司里力排眾議，聘用了克拉尼。事實證明，克拉尼是霍洛維茨曾聘用過的最杰出的員工，他為公司做出了非常重要的貢獻。而霍洛維茨能堅持做出這樣一個正確的決定，是因為他堅信這樣一個用人理念：基于崗位要求找出最具有相應能力的人，而忽略他在其他方面的弱點，也就是說，一個員工具備突出的優(yōu)點比他沒有明顯的弱點要重要得多。 這種理念跟我們熟知的“木桶理論”相沖突。根據(jù)木桶理論，一個木桶所能容納的水量取決于它最短的那塊木板。對木桶來說，這句話千真萬確，可并沒有人證明為什么用木桶來類比人時它仍然是成立的。
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