聲音簡介
一、產(chǎn)品知識;
二、市場知識;
三、流程知識;
四、客戶知識。
在客戶知識方面,我們要怎樣有效地去準(zhǔn)備呢?有三個(gè)對策:
一、向內(nèi)求,要善于向內(nèi)找到自己的銷售前輩、“大?!薄⒋骎,產(chǎn)品研發(fā)大牛等,向他們求教。
二、向外求,想辦法做老客戶調(diào)研、新客戶調(diào)研,通過跟他們打成一片,了解他們真正在意的是什么。
三、向網(wǎng)求,無論是通過論壇、貼吧,還是行業(yè)網(wǎng)站、訂閱專欄、大V號等渠道,不斷得到信息并學(xué)習(xí),不僅可以讓我們變得更專業(yè)一些,同時(shí)可以了解“眾生相”,發(fā)現(xiàn)更多的現(xiàn)象以及更多人的心理。這樣的話,以后面對客戶提出問題的時(shí)候,能夠信
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