引言
我們一直有聽(tīng)別人說(shuō)，爆款不行了，非也，從商業(yè)原則上看，不論你做什么，以點(diǎn)帶面，用一個(gè)針尖切入，永遠(yuǎn)是第一選擇。只是因?yàn)槠脚_(tái)的規(guī)則，或者消費(fèi)者的偏好變化，爆款的生存時(shí)間變低了。今天哪怕你是全店動(dòng)銷，依然需要流量款，以點(diǎn)帶面。
任何品牌必定有個(gè)爆款，爆款的邏輯是基于產(chǎn)品的，只是從淘寶運(yùn)營(yíng)的玩法上，時(shí)間周期被減少了?，F(xiàn)在如果是一成不變的產(chǎn)品，能做6個(gè)月已經(jīng)很好了。
全店動(dòng)銷型的店鋪分成兩種，一種是技術(shù)型，第二種是人群型。第一種基于技術(shù)，源于在搜索玩法上有個(gè)原則叫一個(gè)關(guān)鍵詞，最多只能起來(lái)兩個(gè)鏈接。那么基于規(guī)則去做全店動(dòng)銷，大部分的賣家只能一個(gè)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)一個(gè)鏈接，并且把一個(gè)詞打透。舉例，你做乳膠床墊，關(guān)鍵詞只有“乳膠床墊”，那么就需要一個(gè)運(yùn)營(yíng)專門打透這個(gè)詞。
以此類推，在同個(gè)店，我們還可以去做“彈簧床墊”、“兒童床墊”、等關(guān)鍵詞。當(dāng)然做床墊的商家，你的所有產(chǎn)品不能都是乳膠床墊，需要把詞全部切開(kāi)，保證一個(gè)鏈接一個(gè)詞并且打透。
再舉個(gè)例子，比如保溫杯，根據(jù)人群分為“兒童保溫杯”、“大容量保溫杯”，或者根據(jù)材質(zhì)分為“陶瓷保溫杯”等等。
所以技術(shù)型全店動(dòng)銷的玩法，本質(zhì)上還是爆款玩法，只不過(guò)產(chǎn)品變多了。但這種玩法的劣勢(shì)是付費(fèi)效率低，ROI上不來(lái)。因?yàn)椴皇谴蟊?，鏈接的關(guān)鍵詞價(jià)格或者關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)還是比較激烈的，無(wú)法形成聯(lián)動(dòng)和復(fù)購(gòu)。
比如你買了個(gè)保溫杯，這是可以使用比較久的，除非是需要送人，否則無(wú)法復(fù)購(gòu)，但如果出保溫杯配件就可以。舉例，近期有個(gè)很火爆的吹風(fēng)機(jī)產(chǎn)品，在吹風(fēng)機(jī)頭上做了個(gè)精油噴頭，這樣就可以邊吹頭發(fā)邊修復(fù)。一個(gè)小小創(chuàng)新就把不可能有復(fù)購(gòu)、有關(guān)聯(lián)的吹風(fēng)機(jī)變成了有復(fù)購(gòu)有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。
第二種，人群型全店動(dòng)銷，付費(fèi)效率跟ROI是比較高的。有個(gè)比較明顯的特點(diǎn)就是一個(gè)店看上去人群?jiǎn)我唬ㄟ^(guò)關(guān)聯(lián)去賣貨。
比如我做童裝店，只做2~6歲的女童或者男童;比如寵物用品，可以做“布偶貓用品專賣店”或者“哈士奇用品專賣店”;比如汽車用品，可以做“特斯拉用品專賣店”。
這種店鋪的好處就是復(fù)購(gòu)率高，客件數(shù)高，客單價(jià)高，會(huì)有很多的關(guān)聯(lián)性。
當(dāng)然也需要爆款帶流量的，主要是在客件數(shù)和復(fù)購(gòu)上下苦工。比如更多上新，維護(hù)好私域流量，還有各種產(chǎn)品布局。
用戶評(píng)論
你老三舅姥爺
受教了