1701【無處不在的小學(xué)問】為什么你大學(xué)畢業(yè)反而不如搬磚掙得多？

2017-09-15 00:00:0006:43 20.1萬

所屬專輯：小學(xué)問：像聰明人一樣想問題

聲音簡介

本期課程?

【無處不在的小學(xué)問】為什么你大學(xué)畢業(yè)反而不如搬磚掙得多？

主講人：馬薇薇

時間：2017年9月15日0點

課程重點?

收益，不是由付出決定的：

這話一說，肯定很多人就急了——不是說付出總有回報嗎？不是說但問耕耘莫問收獲嗎？這些做人的道理難道都錯了嗎？別急呀，付出當(dāng)然有收獲，就算什么都沒得到，至少你買了個教訓(xùn)嘛，可是呢，當(dāng)我們用經(jīng)濟學(xué)的觀念來解決收益的時候，你要知道，它跟你的成本，是沒有關(guān)系的。

比如說，一個最常見的例子，很多人抱怨說自己工資低，讀了四年大學(xué)畢業(yè)之后發(fā)現(xiàn)還沒有農(nóng)民工賺得多，就不說學(xué)習(xí)多辛苦吧，至少學(xué)費也交了好幾萬吶，怎么著，工資也不應(yīng)該只有這么點吧？最近不是有新聞?wù)f嘛，有些海歸，國外留學(xué)花了幾十萬，回來一看，月薪3千，愛來不來，你說氣人不氣人？

你看，聽到這樣的說法，是不是覺得社會出問題了??？其實，只要有這樣的想法，就說明你陷入了一個思維誤區(qū)，那就是誤以為價格是由成本決定的，收益是由付出決定的。

成本并不決定價格：

你可能會反駁：不對呀，價格可不就是由成本決定嗎？肉餡的包子，就是比素包子賣得貴??！鈦合金的汽車，就是比普通鋼的汽車賣得貴??！商家打廣告的時候，都是在說他們家東西怎么怎么不惜成本精益求精，怎么怎么用料扎實貨真價實，這不都是在用成本決定價格嗎？

的確，商家嘛，都是這么跟你說的，可是你冷靜下來想想這里面的邏輯啊——到底是因為成本高，所以他就可以把價格定得高；還是因為他的東西有人要，所以價格可以定得高，反過來，就可以用高成本的東西來做呢？

舉個最簡單的例子，蟹黃湯包，好吃，材料也貴，可是你想想這里面的邏輯，是先得這個餐館有口碑，客人認，而且客人也愿意花大價錢吃點好的，然后廚房才會琢磨怎么用好料不惜工本把湯包做到最好。反過來說，客人不認，你就算一個湯包里放三斤蟹黃，也沒人理你啊，你總不至于說“我家湯包成本高”所以非逼著人家出這個價吧？做出來沒人吃，再低的價格你也得認；做出來有人吃，再高的價格人家也得認，這跟成本，其實并沒有直接的關(guān)系。

所以你看，如果你們小區(qū)門口的早點鋪，說自己因為原材料成本嚴重上漲，所以要漲價，再不漲價就要虧本關(guān)門了。那你就要想想：人家敢于漲價，真的是因為成本上漲嗎？不是！這只是說出來讓你覺得舒服一點而已。真正的原因，是因為漲價之后，你還會買??！

那現(xiàn)在你想想，其實找工作也是一樣，正常的邏輯是，因為社會上存在一些高技能崗位的需求，所以反過來說，花四年時間讀個大學(xué)，甚至是花幾十萬出國深造，才是能夠回本兒的；而不是說，我出國花了幾十萬讀書，所以我就一定值這個價錢。一句話：價格只受到市場供求關(guān)系的影響，和其他因素?zé)o關(guān)。

一個最基礎(chǔ)的經(jīng)濟學(xué)概念的應(yīng)用：

說到底，這是一個最基礎(chǔ)的經(jīng)濟規(guī)律，可是真要理解起來，有很多反常識的地方。因為你花了這個本錢，總覺得不服氣，可是不服氣也不行，因為要提高自己的身價，不是自己覺得自己了不起就行了，而是要從對方的角度去想，你真正能創(chuàng)造的價值是什么，你身上有什么東西是對方需要，而又是不可以被替代的。

比如說，在招聘面試的時候，你真正要強調(diào)的不是你“付出”了什么，而是對方想要什么。首先，在找工作之前，你要清楚自己的強項，和目標崗位的技能要求。強項就好比是你能供給的產(chǎn)品，而公司的崗位說明就是公司的需求。只有供給匹配到了需求，才能夠順利成交。

其次，在簡歷中，你要避免堆砌成果。也就是說，不是只講我在學(xué)生時代獲得過多少東西，有什么雞毛蒜皮不管相不相關(guān)都往簡歷上寫——你看我努力吧？我們剛才說了，這些，還都只是成本，不是你能夠提高身價的資本。你要明白，Hr會根據(jù)你寫的東西來評估你的水平。因此，對于心儀的崗位，一定要單獨修改簡歷，緊貼對方的需求。寫了不相關(guān)的東西，是會被扣印象分的。

最后，在和hr薪資談判的時候，你也完全不要考慮自己上學(xué)讀書花了多少錢，而只需要了解，同類公司該崗位的薪資水平和上升空間，以及盡量表現(xiàn)出自己在市場上是多么搶手。說白了，你要展現(xiàn)的是“有多少人搶著要你”，而不是“我付出了多少努力”，前一個，是市場供求關(guān)系定價的思路，而后一個，就是我們特別要防范的以成本定價的思路。

本期金句?