自從本書(shū)在1993年首次出版以后，其開(kāi)創(chuàng)性的見(jiàn)解已經(jīng)說(shuō)服了無(wú)數(shù)的父母、老師和管理者，他們?cè)?jīng)試圖用外在激勵(lì)操控他人，這在短期內(nèi)看起來(lái)取得了效果，但最終還是歸于失敗，甚至還造成了長(zhǎng)久的傷害。通過(guò)對(duì)數(shù)百項(xiàng)研究進(jìn)行分析總結(jié)，科恩宣稱(chēng)人們?cè)谑艿浇疱X(qián)、評(píng)級(jí)或其他外在刺激的影響時(shí)，實(shí)際上表現(xiàn)得更差。我們?cè)蕉嗟厥褂萌藶榇碳の飦?lái)激勵(lì)人們，人們?cè)绞菍?duì)所做之事喪失興趣。
利用獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)改變?nèi)藗冃袨榈募?lì)計(jì)劃從長(zhǎng)期來(lái)看都是無(wú)效的。承諾給孩子好處以使他們聽(tīng)話，除了帶來(lái)暫時(shí)的順從以外，產(chǎn)生不了任何益處。即使表?yè)P(yáng)也會(huì)成為一種讓孩子依賴(lài)于我們認(rèn)可的口頭賄賂。
獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰是一枚硬幣的兩面，但這枚硬幣卻沒(méi)有什么購(gòu)買(mǎi)力。我們真正需要的，科恩解釋道，是在用獎(jiǎng)懲控制人們之外找到替代的方法。本書(shū)的最后幾章為父母、老師和管理者們提供了如何超越大棒加胡蘿卜哲學(xué)的建議。通過(guò)老練地運(yùn)用幽默和熟悉的事例，本書(shū)呈現(xiàn)了一個(gè)讓人們感到不安、但卻絕對(duì)不容錯(cuò)過(guò)的爭(zhēng)議。
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