《素書》黃石公著第六章，安禮
管理智慧之：放寬心態(tài)對待同行業(yè)的競爭
同行業(yè)之中，存在著很多的競爭，即所謂“同藝相窺，同巧相勝”。為了自身的發(fā)展，同行業(yè)之間常常會跟別人進行比較，看到別人發(fā)展得順利，而自己卻失意，心中自然會不舒服，產(chǎn)生怨恨。為了尋找心理上的平衡，很多人會運用不正當?shù)氖侄芜M行報復，甚至會在暗地里做一些不光明的事情，阻礙對方的發(fā)展。雖說“同行是冤家”，但并不是說同行就必須要“打破臉，撕破皮”，互相看不上眼，老死不相往來，而是應該彼此給對方留一些發(fā)展空間，這樣才能在危機到來的時候達成一致，共渡難關。
深諳商場規(guī)則的紅頂商人胡雪巖曾說：“大家是兄弟同行，希望有福同享。”
雖然說沒有競爭就沒有進步，可是一旦競爭起來，就可能會為了爭權奪利而不擇手段，陷入惡性競爭循環(huán)當中。胡雪巖很擔心因為同行的惡性競爭而阻礙自己事業(yè)的發(fā)展，所以在他經(jīng)營阜康錢莊的時候，就一再發(fā)表聲明：自己的錢莊不會擠占信和錢莊的生意，而是會另辟新路，尋找新的市場。
這樣一來，屬于同一行業(yè)范疇的信和錢莊，不是多了一個競爭對手，而是多了一個合作伙伴。心中的顧慮消除了，信和錢莊自然很樂意支持阜康錢莊的發(fā)展。在后來的發(fā)展歷程中，阜康錢莊遇到發(fā)展危機的時候，信和能夠主動給予幫助，也是因為當初胡雪巖“不搶同行盤中餐”的正確性所在。
在阜康錢莊發(fā)展十分順利的時候，胡雪巖插手了軍火生意。這種生意利潤很大，但是風險也大，要想吃這一碗飯，沒有靠山和智慧是不行的。
一次，胡雪巖打聽到了一個消息，說外商將引進一批精良的軍火。消息一確定，胡雪巖馬上行動起來了，他知道這將是一筆大生意，所以趕緊找外商商議。憑借胡雪巖高明的談判手腕，他很快與外商達成了協(xié)議，把這筆軍火生意談成了。
可是，這筆生意做成不久，外面就有傳言說胡雪巖不講道義，搶了同行的生意。胡雪巖聽了后，趕緊確認。原來，在他還沒有找外商談軍火一事之前，有一個同行已經(jīng)搶先一步，以低于胡雪巖的價格買下了這批貨，可是因為資金沒有到位，還沒來得及付款，就讓胡雪巖以高價收購了。
弄清楚情況以后，胡雪巖趕緊找到那個同行，跟他解釋說自己是因為不知道，所以才接手了這單生意的。他甚至主動提出，這批軍火就算是從那個同行手中買下來的，其中的差價，胡雪巖愿意全額賠償。那個同行感動不已，暗嘆胡雪巖是個講道義的人。
協(xié)商之后，胡雪巖做成了這單生意，同時也沒有得罪那個同行，在同業(yè)中的聲譽比以前更高了。這種通融的方式讓他消除了在商界發(fā)展的障礙，也成了他日后縱橫商場的法寶。
可見，放寬心態(tài)對待同行業(yè)的競爭，還能從中得到很多你意想不到的東西。所以，一定要冷靜地面對競爭，不要因嫉妒而沖昏頭腦。比如，在你的工作職位上有一個新人進入，你難免會有危機感。此時，如果你想著怎樣把對方擠走，就大錯特錯。相反，你要努力從對方身上吸取經(jīng)驗，彌補自身不足，這才是最好的保全自身的辦法商場上的競爭尤為激烈，人們?yōu)榱诉_到自己的目的，往往是萬般手段皆上陣。
有時候，為了擠走同行業(yè)的競爭者，甚至會出現(xiàn)價格大戰(zhàn)、造謠中傷等情況。這樣做，雖然受益的是顧客，但是如果因為競爭而造成了成本比重大，導致產(chǎn)品的質量下降，直接受損失的還是顧客。每個人的身上都有著屬于自己的優(yōu)點，商場中也是一樣的。各家的經(jīng)營手段不同，其中一定有好的一面可以讓大家學習，能夠看到對方的優(yōu)點，回避對方在發(fā)展中的不足，這也是有利于大家發(fā)展的一種手段。
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