靠著青春文案成功營(yíng)銷出圈不但抓住年輕人，還把高瓴等一眾機(jī)構(gòu)也抓住了。而今國(guó)內(nèi)上市遙遙無(wú)期的江小白，不但面臨著金主的壓力，也還需要思考如何還能再靠品質(zhì)留住年輕人。
2011年，一款名叫江小白的白酒橫空出世，靠著有趣的語(yǔ)錄，小瓶的包裝，出乎意料的在幾乎與貼著“古板”標(biāo)簽的白酒市場(chǎng)撞出年輕化的小切口，創(chuàng)業(yè)首年，營(yíng)收便突破了5000萬(wàn)。
直到2019年，江小白占據(jù)小酒市場(chǎng)份額高達(dá)20%，拿下了30億元的營(yíng)收，成為小酒細(xì)分賽道里的領(lǐng)頭羊。
江小白的成功，離不開其掌門人陶石泉的努力。
陶石泉，1978年出生于湖南長(zhǎng)沙，畢業(yè)于遼寧科技大學(xué)。
大學(xué)時(shí)期，他就展現(xiàn)了不一樣的商業(yè)天賦，開起了網(wǎng)吧，收入達(dá)5萬(wàn)元。
畢業(yè)后，他進(jìn)入了金六福，從實(shí)習(xí)生一直做到了分公司總經(jīng)理，年薪過(guò)百萬(wàn)。
2011年，陶石泉從金六福辭職，與幾個(gè)合伙人創(chuàng)立了“江小白”。
靠著年輕化的文案，江小白在白酒年輕化的賽道里越走越順，業(yè)內(nèi)人士也忍不住吹捧稱：“江小白是年輕人的第一杯酒”。
不過(guò)，僅僅只依靠營(yíng)銷，終究不是長(zhǎng)久的，任何企業(yè)的創(chuàng)業(yè)之路都不會(huì)一帆風(fēng)順，江小白也沒(méi)能例外。
2020年以來(lái)隨著疫情的爆發(fā)，加上接連曝出內(nèi)斗、虧損裁員等負(fù)面新聞，江小白的銷量一路暴跌，短短一年不到，市場(chǎng)份額從巔峰時(shí)期的20%狂跌至0.5%。
面對(duì)如此狀況，陶石泉又想出了一個(gè)新點(diǎn)子，就是將所有的負(fù)面評(píng)價(jià)做成了廣告標(biāo)簽。
例如：“狗都不喝江小白”“江小白，你少搞點(diǎn)營(yíng)銷，多藏點(diǎn)老酒吧”
這一操作成功引起了一部分關(guān)注度，但可惜，熱度過(guò)后，難喝反而成了江小白撕不下的標(biāo)簽。
去年，江小白“買酒贈(zèng)人參”活動(dòng)，也被曝贈(zèng)品系三無(wú)產(chǎn)品。
顯然，如今的江小白僅僅只依靠營(yíng)銷是留不住消費(fèi)者的。而作為國(guó)內(nèi)最早崛起的“年輕化”風(fēng)格產(chǎn)品，江小白銷量從巔峰到跌落都讓人唏噓不已。當(dāng)然，危機(jī)時(shí)刻當(dāng)?shù)卣鍪至恕?022年10月，重慶市江津區(qū)政府對(duì)江小白旗下釀造基地——江記酒莊進(jìn)行了高達(dá)10億元的戰(zhàn)略投資合作。江小白和陶石泉算是緩了一口氣。
只是面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)極度激烈的白酒市場(chǎng)，昔日“點(diǎn)子王”陶石泉，還得在腳踏實(shí)地穩(wěn)住陣腳之外，拿出更多有效措施和“點(diǎn)子”讓江小白活力重現(xiàn)。
用戶評(píng)論