推動鄭州高質(zhì)量發(fā)展
領(lǐng)跑·弘揚(yáng)企業(yè)家精神
系列報(bào)道
吉客印數(shù)字科技有限公司總經(jīng)理王亞朋：
打造“海外爆款” 讓中國智造“賣向全球”
人物名片
王亞朋，廈門吉宏科技股份有限公司董事長、吉客印數(shù)字科技有限公司總經(jīng)理。2017年，王亞朋帶領(lǐng)吉宏股份積極響應(yīng)國家“一帶一路”號召，在鄭州全資設(shè)立吉客印數(shù)字科技有限公司，全面布局跨境社交電商業(yè)務(wù)，并帶領(lǐng)企業(yè)在6年時間里發(fā)展成為亞洲地區(qū)社交電商龍頭企業(yè)。
2000多年前，“絲綢之路”的駱駝商隊(duì)從長安出發(fā)，向西延展，連接整個歐亞大陸。如今，中國跨境電商從互聯(lián)網(wǎng)出發(fā)，搭建起一條數(shù)字化的“絲綢之路”，將中國企業(yè)的優(yōu)質(zhì)商品“賣向全球”。
背靠中國完整的工業(yè)體系，把握以東南亞為主的新興市場移動互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體蓬勃發(fā)展的流量紅利，2017年，吉宏股份在鄭州全資設(shè)立吉客印數(shù)字科技有限公司，全面布局跨境社交電商業(yè)務(wù)，并以數(shù)字化的企業(yè)底座、特色化的組織建設(shè)，在跨境電商新賽道上高質(zhì)量“狂飆”。
吉客印公司前臺
從“人找貨”到“貨找人”
“不同于傳統(tǒng)的天貓、京東等中心化的電商模式，吉客印是基于社交電商的獨(dú)立站模式，主要的差異化在于社交電商和獨(dú)立站這兩個方面。”吉客印相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者。以傳統(tǒng)電商為例，大多是用戶基于自身需求去電商平臺搜索商品，即“人找貨”，而社交電商則是根據(jù)用戶在社交平臺的畫像定向推送商品，即“貨找人”。
簡單來說，以前的網(wǎng)上購物，是有了想買的東西，就去淘寶的搜索框里搜自己要買的東西。但吉客印基于AI和先進(jìn)技術(shù)的應(yīng)用，會實(shí)現(xiàn)根據(jù)用戶查看商品的習(xí)慣和喜好，平臺主動推薦給你相關(guān)聯(lián)的商品和信息，潛移默化地“種草”。
成立之初，結(jié)合公司海外營銷資源優(yōu)勢，吉客印選擇需求量較大的日用百貨等品類進(jìn)行切入，依托公司對海外市場的了解以及沉淀數(shù)據(jù)的分析，將不同群體用戶的需求、價格進(jìn)行畫像，不斷打造跨境電商爆款商品。目前，公司主營產(chǎn)品涉及家居百貨、戶外運(yùn)動、美容個護(hù)、電子電器、精品鞋服、箱包手提等六大品類數(shù)萬種商品，遠(yuǎn)銷東南亞、中東、日本、韓國、美國等30多個國家與地區(qū)。
與電商平臺需要用戶下載注冊App或者在網(wǎng)頁內(nèi)下單不同，吉客印獨(dú)立站的模式也為“海外爆款”的打造提供了機(jī)遇?！皬墓疽酝慕?jīng)驗(yàn)來看，海外市場電商并沒有國內(nèi)集中度高，特別是東南亞地區(qū)，無論物流成熟度、支付成熟度、電商滲透度等均處于較低的起步階段，這都給跨境電商以及獨(dú)立站留下比較大的發(fā)展空間?！碧峒肮惊?dú)立站模式，相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，獨(dú)立站擺脫了電商平臺的限制，有利于賣家打造自己的私域流量池。私域流量的特點(diǎn)之一是賣家獨(dú)有，可以反復(fù)利用，不存在流量被競品搶走的問題，易于商家塑造品牌、沉淀用戶。
輕松愉悅的工作氛圍，使吉客印成為員工口中打工人“向往的公司”
數(shù)字化驅(qū)動打造“海外爆款”
成為“海外爆款”需要幾步？對吉客印來說最多三步：第一步，大數(shù)據(jù)智能分析。通過用戶喜好需求，挖掘歷史銷售數(shù)據(jù)、爆款產(chǎn)品預(yù)測、目標(biāo)市場分析，設(shè)計(jì)出用戶喜歡的產(chǎn)品。第二步，智能廣告設(shè)計(jì)。通過廣告智能生成系統(tǒng)、智能摳圖、合圖、AI翻譯，實(shí)現(xiàn)最優(yōu)廣告設(shè)計(jì)。第三步，智能廣告投放。通過智能推薦和搜索精準(zhǔn)觸達(dá)終端用戶，10秒即可將信息傳遞給200多個國家的用戶。
這是吉客印與華為云聯(lián)手打造的智能選品、智能設(shè)計(jì)、智能客服的智能化平臺，也是吉客印推進(jìn)更深層次數(shù)字化轉(zhuǎn)型的具體舉措。
近年來，吉客印深入貫徹“數(shù)字中國”戰(zhàn)略，堅(jiān)持“數(shù)據(jù)為軸、技術(shù)驅(qū)動”的發(fā)展理念，持續(xù)加強(qiáng)跨境電商全流程數(shù)字化改造，夯實(shí)企業(yè)數(shù)字化底座。目前，公司已累計(jì)投入超1.5億元研發(fā)資金，取得372項(xiàng)專利、256項(xiàng)軟件著作權(quán)。在數(shù)字化賦能下，吉客印成立短短6年，年?duì)I收從2.15億元增長至近40億元，年復(fù)合增長率超80%，已成長為亞洲地區(qū)社交電商的龍頭企業(yè)。
人才作為公司的核心資產(chǎn)，吉客印高度重視每一位員工的發(fā)展。這支以80后90后為主力軍的團(tuán)隊(duì)，不僅擁有輕松愉悅的辦公環(huán)境、和睦融洽的上下級關(guān)系，還有廣闊的發(fā)展晉升空間。在此氛圍下，員工一方面享受工作本身帶來的樂趣，提升了工作效率；另一方面，人性化管理和多元化環(huán)境帶來的歸屬感，又能夠激發(fā)員工的創(chuàng)造性和想象力，與有趣的靈魂碰撞出更多火花。
這種員工眼中“向往的公司”，不斷吸引人才聚集。目前吉客印全國有2500余名員工，在鄭州日常運(yùn)營、技術(shù)人員1500余人，引進(jìn)外地和海外高層次人才超百人，簽約特聘博士數(shù)十人，獲評河南省工程技術(shù)研究中心、河南省專精特新企業(yè)、河南省瞪羚企業(yè)等多項(xiàng)榮譽(yù)。
吉客印公司員工線上運(yùn)營工作場景
面對當(dāng)今世界層出不窮的新技術(shù)浪潮，王亞朋曾在接受采訪時表示，將充分擁抱以AIGC、ChatGPT為主的AI新技術(shù)，解構(gòu)、重構(gòu)跨境電商全鏈路業(yè)務(wù)場景，利用大數(shù)據(jù)、AI等技術(shù)轉(zhuǎn)化為再生產(chǎn)力，以業(yè)務(wù)流程優(yōu)化驅(qū)動IT系統(tǒng)升級，通過系統(tǒng)升級提升業(yè)務(wù)組織能力，持續(xù)保持在社交電商領(lǐng)域的絕對領(lǐng)先優(yōu)勢，推動跨境電商行業(yè)向著數(shù)字化、智能化、品牌化發(fā)展的方向持續(xù)邁進(jìn)。
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