今天，A股市場(chǎng)上的貴州茅臺(tái)沒(méi)讓人“醉”，因?yàn)樗墓蓛r(jià)僅微漲0.81%，而上證綜指上漲了1.41%，茅臺(tái)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)跑贏指數(shù)。而在消費(fèi)領(lǐng)域，今天，瑞幸咖啡推出的聯(lián)名咖啡“茅臺(tái)瑞幸醬香拿鐵”正式上架開賣。
瑞幸咖啡與茅臺(tái)聯(lián)名推出“醬香拿鐵” 圖據(jù)視覺(jué)中國(guó)
茅臺(tái)跨界搞事，這已經(jīng)不是第一次了。此前，茅臺(tái)還搞過(guò)冰激凌，謂之“茅臺(tái)冰激凌”。瑞幸咖啡此次聯(lián)名茅臺(tái)整這么一出，到底是為了整個(gè)新品牌出來(lái)賺錢呢？還是一種純粹的營(yíng)銷方式？
我的看法是，茅臺(tái)此種跨界營(yíng)銷，醉翁之意就在酒！如今，喝白酒的年輕人越來(lái)越少了，尤其是茅臺(tái)酒。一是因?yàn)槊┡_(tái)酒貴，超過(guò)大部分年輕人的承受能力；二是年輕人轉(zhuǎn)向了紅酒等其他酒類。如何吸引年輕人對(duì)茅臺(tái)酒的關(guān)注，搶占年輕人市場(chǎng)呢？茅臺(tái)注意到，年輕人都喜歡喝咖啡、吃冰激凌，通過(guò)這些耳熟能詳?shù)南M(fèi)品做廣告，豈不美哉？于是，茅臺(tái)在咖啡和冰激凌里面加了酒，茅臺(tái)的一舉一動(dòng)本身就是大新聞，經(jīng)過(guò)輿論這么一通發(fā)酵式傳播，年輕人不僅強(qiáng)化了對(duì)茅臺(tái)酒這款高端酒的認(rèn)知，而且還親口體驗(yàn)了一把醬香的味道。
還有，當(dāng)咖啡和冰激凌貼上茅臺(tái)的標(biāo)簽后，檔次一下子就上來(lái)了！不管以后白酒是否能成為年輕消費(fèi)者的習(xí)慣，但引起年輕人關(guān)注的目的已經(jīng)達(dá)到了，這就夠了。
茅臺(tái)的營(yíng)銷，就是這么一個(gè)不經(jīng)意間的“醉翁之意就在酒”！
無(wú)論是什么消費(fèi)品，都得搶占年輕人的市場(chǎng)，因?yàn)槟贻p人才是時(shí)代的主力，更是當(dāng)下和未來(lái)的消費(fèi)主力軍。至于如何吸引年輕人的注意力，茅臺(tái)給出了答案。
股票市場(chǎng)上的消費(fèi)品一大堆，哪些消費(fèi)品能夠成為我們投資者關(guān)注的重點(diǎn)呢？就是那些能夠牢牢吸引用戶注意力，搶占用戶心智的消費(fèi)品。用這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去選股，我們是不是會(huì)更加聚焦和抓住要害呢？
在商品供不應(yīng)求的時(shí)代，企業(yè)只要生產(chǎn)出產(chǎn)品，就有用戶和消費(fèi)者，這叫“產(chǎn)品為王”；在產(chǎn)品供求平衡甚至供過(guò)于求的時(shí)代，企業(yè)必須占據(jù)渠道，才能勝出，這叫“渠道為王”；而在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，企業(yè)面臨白熱化的競(jìng)爭(zhēng)，只有出奇招，搶占用戶心智，才有希望，這叫“心智為王”。
產(chǎn)品為王、渠道為王、心智為王，這三個(gè)名詞，折射了企業(yè)的發(fā)展路徑，也反映了時(shí)代進(jìn)步的路程。
用戶評(píng)論