李佳琦文學(xué)、79元商戰(zhàn)引爆流量狂歡

近日，李佳琦在帶貨一款79元的花西子眉筆時，有網(wǎng)友質(zhì)疑“花西子的眉筆越來越貴了”，遭李佳琦怒懟，“有時候找找自己原因，這么多年工資漲沒漲，有沒有認(rèn)真工作？”該言論引起軒然大波，不少李佳琦的粉絲表示很失望，據(jù)稱掉粉百萬，但這似乎并不影響李佳琦直播間的人氣。與此同時“李佳琦文學(xué)”引爆的流量大戰(zhàn)則更為魔幻。

“哪李貴了”成熱梗

11日凌晨，李佳琦在微博致歉稱，自己昨天在直播間回應(yīng)產(chǎn)品評論時，說了些不恰當(dāng)、不舒服的話，誠懇接受大家的批評。11日，李佳琦在直播時再次道歉。但是一波聲討風(fēng)潮勢不可擋，李佳琦的眼淚沒有令網(wǎng)友買賬。大家意識到，不少網(wǎng)紅、主播賺錢之前都很謙卑，賺錢之后變得很膨脹。任何行業(yè)都離不開柴米油鹽精打細(xì)算的普通人，一旦“飄”了，忘記了做好服務(wù)的初心，注定被厭棄淘汰。

首先，“哪李貴了”成為熱梗。出自近期消費者抱怨直播間的花西子眉筆越來越貴，李佳琦回應(yīng)稱“不要亂說，有時候找找自己原因，這么多年工資沒漲，有沒有認(rèn)真工作”，言論引起。有網(wǎng)友給大家算了一筆賬，這根0.08g的眉筆售價79元，克價為987.5元/g，而近期黃金的克價在600元/g上下浮動。已知一個小目標(biāo)是一億，一爽是208萬，于是，新的網(wǎng)絡(luò)計量單位又誕生了：一花等于79元。

李佳琦無意中揭開一個事實，“瞄準(zhǔn)高端”已經(jīng)成為國貨美妝的戰(zhàn)略方向，越來越多的國產(chǎn)美妝品牌正在賺得盆滿缽滿。

而就李佳琦本人來說，則“冒犯”了打工人。趕上直播風(fēng)口的李佳琦，其成功不可復(fù)制，而且他的言論沒有體諒普通人的生存境況和壓力，還從壓力的現(xiàn)實源頭，來“俯視”或“怒懟”在壓力中掙扎的網(wǎng)友，無疑是對網(wǎng)民生活現(xiàn)實和情感的多重冒犯，網(wǎng)民的激烈情緒反應(yīng)也是必然。

再說了，在那篇道歉的長微博里，李佳琦形容自己為“一個彩妝柜臺銷售員”，大眾就更不買賬了，誰會跟一個年入18億的銷售柜員“共情”呢？李佳琦之前的一條直播切片也被翻出來。視頻中，李佳琦抱怨說，“我本來可以不用工作了，真的”，但是又不得不坐在這兒，“每天頭痛到死掉”。

“李佳琦文學(xué)”吐槽出圈

各種現(xiàn)實回懟形成一種吐槽文體“李佳琦文學(xué)”?！爱?dāng)李佳琦文學(xué)遇上大學(xué)錄取通知書”版，“北京大學(xué)的錄取分?jǐn)?shù)線只要690多，大家看下這個封面，有網(wǎng)友說這個大學(xué)錄取分?jǐn)?shù)線越來越高了，哪里高了，這么多年都是這個分?jǐn)?shù)，別睜著眼睛亂說，我們國內(nèi)大學(xué)很難，有時候多找找自己的原因?！?/p>

當(dāng)當(dāng)創(chuàng)始人李國慶也下場玩得開心，還不忘標(biāo)注“純屬娛樂”?！袄羁?，您的酒太貴了！”“貴？你怎么不想想，這幾年你的工資為什么沒漲，是不是沒努力工作?！薄澳悄阋蚕胂耄瑸槭裁次以谀具@么久，也挺努力的，為什么沒漲工資呢？”凡此種種，被網(wǎng)友調(diào)侃為，“一個網(wǎng)紅倒下去，千萬個網(wǎng)紅站起來?！逼鋵嵲缭?020年，李國慶在節(jié)目中談到直播帶貨稱：“李佳琦、薇婭、林依輪是現(xiàn)在直播帶貨最火的三個人。李佳琦一年就掙一億多，頂上多少個上市公司的利潤了?！?/p>

其中最出圈的要屬“上海胸外科醫(yī)生回應(yīng)李佳琦言論”，并登上熱搜。12日，上海一胸外科醫(yī)生回應(yīng)李佳琦：我真的反思了一下，真的不是我不努力。該醫(yī)生稱：上個月開了近80臺手術(shù)，門診大約有400個病人，工資加獎金大概4萬出頭。平均每臺手術(shù)的收入低于500塊錢?！肮烙嫳壬虾╉敿壚戆l(fā)師理個發(fā)的收入還要稍微低一些。還是沒有改變那么多年拿手術(shù)刀不如拿剃頭刀的殘酷現(xiàn)實?！痹撫t(yī)生還表示：“我上個月一個食道癌患者費用超標(biāo)，多出來的14000塊錢呢，將全部從我的工資里扣除。所以李佳琦先生真對不起，我不能給我夫人買您那一款，每一克比黃金還貴的眉筆?！?/p>

國貨打響79元商戰(zhàn)

“笑麻了，家人們，79元的商戰(zhàn)打響了！”國貨品牌紛紛推出79元套餐，吃李佳琦言論紅利。某國產(chǎn)品牌一夜?jié)q粉50萬是什么梗？近日，李佳琦直播帶貨花西子眉筆懟網(wǎng)友事件尚未平息，另一國貨品牌意外走紅。其在其抖音官方旗艦店連夜上架三款洗護(hù)套餐，售價均為79元，恰與此前李佳琦直播間中花西子眉筆的價格相同，并聲稱：“79元，在這里可以買5斤半”。

有網(wǎng)友稱這三款套裝平時都賣75元，只是在11日晚改成了79元上架。當(dāng)晚直播間涌進(jìn)萬人，被網(wǎng)友調(diào)侃：“快遞箱都是撿來的”，“這是最樸實無華的商戰(zhàn)”，該品牌據(jù)說一夜?jié)q粉50萬，一度引發(fā)熱議，也引發(fā)了網(wǎng)友“蹭流量”“搞營銷”的質(zhì)疑。

跟風(fēng)沿用該手法的品牌不在少數(shù)，還有某味精，某視頻網(wǎng)站推出“不要79元VIP會員就能到手”。

實際上，蹭流量不過是一時抖機(jī)靈，長遠(yuǎn)發(fā)展還是要找到品牌痛點，憑借優(yōu)秀產(chǎn)品破圈，比如對國貨品牌來說，低價薄利的商業(yè)模式就有利有弊，“消費情懷”帶來機(jī)遇，但真正能讓消費者買單的還是品質(zhì)，還是多研究研究，如何讓科技、品質(zhì)、創(chuàng)新成為中國創(chuàng)造新的內(nèi)涵。

輿論風(fēng)暴中帶貨，千萬網(wǎng)友圍觀

魔幻的是，一面是“李佳琦文學(xué)”大行其道俘獲流量，一面是李佳琦繼續(xù)直播帶貨，最新一期直播間超1000萬觀看。一面是李佳琦被爆掉粉，一面是網(wǎng)友涌進(jìn)直播間圍觀。到底有多少人購買？有人說，“只要優(yōu)惠我就買，我管誰賣的，誰說什么?！边€有人調(diào)侃表示，下單完再退回去。也有網(wǎng)友懷疑那些是否是刷單的水軍。

當(dāng)直播間成為我們這個時代最大的公共場域，一有風(fēng)吹草動就引發(fā)關(guān)注。

李佳琦們帶貨停不下來，到底能不能再戰(zhàn)雙十一？這些話題也引發(fā)討論。有人說沒在李佳琦直播間買過東西，也有人表示不買。但對于頭部玩家們來說，流量反噬驚心，能不能在風(fēng)暴之中盡快完成自我調(diào)整和學(xué)習(xí)、真正理解主播的定位，才是比追逐流量和銷售額更重要的事情。