引言
短視頻正在成為自然流量的主力,不管是淘寶還是抖系。
在我們合作的店鋪當(dāng)中,越來越多的店鋪?zhàn)匀涣髁繒碓从诙桃曨l,包括淘系。
今天我們就來聊一下短視頻整體的權(quán)重,不管是權(quán)重的算法,還是權(quán)重的加權(quán)。
首先,在生意參謀里面,現(xiàn)在流量比較大的是短視頻上下滑,不過現(xiàn)在短視頻流量切的比較細(xì)了。
有搜索,有推薦,還有短視頻上下滑,大家可以分渠道去看自己短視頻流量的來源。
我們今天主要講短視頻上下滑的自然流量渠道的來源,以及整體的權(quán)重。
第一,短視頻上下滑流量會給你帶來更多的AIPL里邊的A方面的人群,包括從A到I的人群。
而且現(xiàn)在短視頻的流量,不管是搜索還是推薦,還是上下滑,整體的人群還是比較優(yōu)質(zhì)的,而且轉(zhuǎn)化率也比較高。
我們之前有分享過,現(xiàn)在短視頻的流量都基本能趕上直通車的轉(zhuǎn)化率了,而且給到你的這個流量也不會不精準(zhǔn)。
我們看一下截圖,這是我們某一個合作店鋪的后臺短視頻人群數(shù)據(jù),其實(shí)跟店鋪的流量來源,人群畫像基本上都一致。
所以整體的人群質(zhì)量,轉(zhuǎn)化率都還是不錯的,然后它現(xiàn)在產(chǎn)生的銷量,還有坑產(chǎn),對整個鏈接都會有權(quán)重的幫助。
包括對整個人群的探索,跟人群的AIPL里A部分的人群,都有很大的幫助,可以去積累自己潛客新客的池塘。
當(dāng)你這個池塘人足夠多了之后,便于后期的萬相臺或者自然流量的收割,這樣整體對這個寶貝的鏈接是有正向反饋的。
所以人群不錯,然后對銷量跟坑產(chǎn)都有權(quán)重,再加上能夠積累潛客,所以整體的短視頻流量,對整個店鋪的流轉(zhuǎn)是有很大價值的。
其實(shí)短視頻上下滑,或者其他渠道的短視頻的權(quán)重也比較簡單,首先就是要去拼數(shù)量,你要不停的去發(fā),這是最基本的。
而且你要懟著一個單品去發(fā),不停的去發(fā),這個東西其實(shí)是有一定玄學(xué)的,大力出奇跡,不停的去發(fā),不停的去測。
然后在質(zhì)量這塊,為什么平臺要去推短視頻,原因也是短視頻和直播要比圖文更加的高效。
或者說更加讓用戶去清楚了解這個產(chǎn)品是什么情況,所以它整體的質(zhì)量還是比較好的。
然后就是數(shù)據(jù),現(xiàn)在短視頻的數(shù)據(jù)主要就是視頻點(diǎn)擊率,商品點(diǎn)擊率,還有成交GMV。
我們可以看到,淘寶短視頻在數(shù)據(jù)權(quán)重這塊還是偏向于電商,電商不像抖音,抖音還可能會去看你的三秒停留,或者整體完播率。
但是在淘寶這塊,因?yàn)樗耆褪且粋€電商的平臺,所以會更多去看你視頻的點(diǎn)擊率,商品點(diǎn)擊率,以及后面有沒有有效的流轉(zhuǎn)。
然后買家端,會根據(jù)用戶的購物習(xí)慣去推送更多的相關(guān)流量。
這個其實(shí)很好理解,本來現(xiàn)在首頁或者各種結(jié)果頁都是千人千面的,比如有一些用戶很喜歡刷短視頻。
那么后續(xù)淘寶會為了這個用戶,去推大量的短視頻坑位,比如我不喜歡看短視頻,那對我來講,我的短視頻的內(nèi)容就會比較少,整體的坑位會比較少。
然后是短視頻內(nèi)容的權(quán)重,可以看一下截圖,這是我們某一條爆款內(nèi)容,大概有幾百萬的播放量。
短視頻的考核指標(biāo)很簡單,首先就是平均停留時長,比如同類優(yōu)秀的只有3.2秒,我們這條短視頻的停留時長有9秒多。
再比如封面點(diǎn)擊率,同類優(yōu)秀有11%,我們可能就6.8%,相對來講只是一般,然后種草金額同類只有500多,我們種草金額有6000多。
商品點(diǎn)擊率這條,我們可能會偏低,其實(shí)你看整個短視頻,對于流量權(quán)重這塊兒是比較透明的。
你把停留時長,種草金額,點(diǎn)擊率這幾個做好,那你整個流量就不會太差。
但是畢竟這玩意兒還有一定的玄學(xué)成分,所以還是建議大家一定要去懟量,有更多的數(shù)量,你才有機(jī)會去出爆款。
一旦出來這個爆款之后,你就據(jù)這個套路去不停的翻拍,稍微改一改,我們有很多AI工具可以去改并去重。
達(dá)到平臺會覺得你這個內(nèi)容都是百分百原創(chuàng)的,實(shí)際操作會在我們的AI課里詳細(xì)講解。
然后在發(fā)布這塊,其實(shí)也會有一些玄學(xué)的成分,有些同學(xué)會說用淘寶的官方工具輕拍去發(fā)布,會更容易過審。
其實(shí)我覺得無傷大雅,本來就是在相冊里面的,用什么發(fā)都一樣。
現(xiàn)在基本上一天十條的話,整個視頻制作可能也就兩個小時最多了,基本上就全部做完了,而且能做到100%原創(chuàng)。
最后就是要去看對手的短視頻,如果你實(shí)在沒有太多的套路想法,可以去淘寶搜,去搜對方的店鋪。
還有各種各樣的官方工具,它也會告訴你,你的類目什么樣的短視頻是最近比較熱的。
可以去看你的類目,你這個品類里什么樣的短視頻流量比較好,照著他的套路去拍就可以了。
你一旦拍了幾條之后,再通過AI工具去翻,那很容易就能夠產(chǎn)出很多很多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。
短視頻現(xiàn)在整體的生產(chǎn)還是比較簡單的,只要你學(xué)會用這些新工具,門檻就會下降很多。
用戶評論