收官03｜一年精華匯總之【下沉市場】

最近一段時間我都是在三四線城市，四五線城市甚至四五線城市的郊區(qū)活動，因為我們在做中國白酒的這些大廠家的溯源，所以老是走到那些顯偏的地方，我們心里也奇怪，為什么老是在這些地方能釀出好酒來？
這可能就是因為這樣的地方的人更容易放松，或者說只有放松和尋求愉快和精神解脫的，他們能釀出好酒，也許如此，也許是因為老天爺巧妙的安排，但我們在尋找的過程里面，人生第一次在這么多的四五線城市，在縣城，在他們的郊區(qū)，在非常小的沒有紅綠燈的那樣的一個區(qū)域里面，見識到了種種的消費現(xiàn)象，消費現(xiàn)象對我們是一個震撼。
我說的震撼是在于他們跟一線城市竟然如此不同，它不同到什么地步呢？我們在一線城市，無論是深圳、上海、杭州亦或是北京，晚上的人已經(jīng)比較少了，不是季節(jié)的原因，就是晚上的人比較少了。我想問問大家，為什么晚上現(xiàn)在不出來了，什么樣的原因交通還是生活在家里更豐富，亦或是外面的吸引力不夠，還是說外面越來越讓大家感覺到重復(fù)和厭倦，不知道，總之8點多鐘的三里屯好像就已經(jīng)沒人了，而深圳10:00接上也寂靜一片。
杭州的人來到四五線城市會驚嘆，這真像15年以前的杭州，現(xiàn)在的杭州簡直就像是一個安靜的老人城市，他們的這些評價讓我們對四五線城市這樣的下沉市場又有了一個新的有興趣的觀察理由。
我們在想為什么這么熱鬧，比如我們所在的西南地區(qū)的一個地級市，一到晚上12點，夜生活真的正式開始了，熱熱鬧鬧，不光熱熱鬧鬧，并且在每一條大排檔上，每一個美食街上都是燈火輝煌，人來人往，而且他們是有序的在進行自己的夜生活的一點點服務(wù)的提供，比如說有人專門做晚餐，有人專門做晚餐之后，有人專門做宵夜，這是三個不同的時間段，有人從5:30就開始了，然后到9點他就關(guān)門了，有人9點開始了，到12點他就關(guān)門了，有人從12點開門一直要到凌晨，我說的凌晨真的是凌晨，馬上就要天亮的，四五點鐘6點鐘專門做這么一層一層的，他們就如此的快樂，并且就如此的去享受晚上時間的逆襲。
同時你再去看到他們的一個商業(yè)街，也會感覺到驚異，因為商業(yè)街并不土，我們不是在上面看到了一大堆土土的，甚至像是旅游景點的那種千篇一律的東西，都不是人來人往，不光是有一線城市去支撐任何一個商業(yè)街的小吃，什么素食，他們還有很多百貨品牌，百貨連鎖，問題是我們都沒有聽說過，它的品牌我們都沒有聽說過，我們沒法去列舉，但這些品牌在當(dāng)?shù)厝司褪谴笈疲瑢λ麄儊碚f非常震撼，他們就覺得逛可時尚了，我們覺得這個行嗎？
牌子一看就是炸糊，一看就是擦邊。那一條商業(yè)街上除了361之外，我沒有一家認識的，賣服裝的、賣飾品的，賣化妝品的，賣什么紀念品的、賣手辦的、文創(chuàng)的，或者是賣什么本地的一些食品，種種在上面去看都有。
我們進去瞅了一眼，結(jié)果是我們自己也買了一件衣服，100多塊錢可好看了，穿在直播間里面，你就是最靚的仔。我們在想我們以前花的錢是不是冤了，感覺那衣服稍微換個商標(biāo)好幾千，我們以前為什么要花那么多錢，買那么多還不如這衣服的？真是感受我都覺得在這花個一兩百塊錢買個什么東西，出去之后可有面了，這可能是我們看到的三個里面重要的支撐因素。
第一個因素，它提供的商品并不差，它的商品的品牌沒有那么好，但它的設(shè)計真是不差，就說明中國的設(shè)計制造的能力絕對可以了，連面料我都覺得挺好的，你就衣服而言，其他的再說。
第二是在于它的消費人群，很多都是從一線城市二線城市外面打工回來的，那些地方他們待已經(jīng)待不下去，無論是成本亦或是機會，或者是人都讓他們覺得不舒服，他們就回來了?；貋碇笏麄兊南M習(xí)慣依然保持著是這個區(qū)域里面的領(lǐng)先，依然是時尚，所以他們還能在這消費。
第三就是在于他們有一個消費主義的情節(jié)，消費主義在整個我們的區(qū)域里面去看，沒有幾個城市是過去大家就說上海、成都、長沙，這可能是商業(yè)城市，還有消費主義，其他地方都不是消費主義，都是搞錢主義，都是存錢主義，都是買房主義。
現(xiàn)在你在三四線四五線下沉市場里面看到的消費主義，我問他們，我說你一個月的工資多少錢？
3500，那簡單了，這3500就過得這么快樂，我說每天都得吃串，好像是一種習(xí)慣，每天都得喝，這種氣泡好像也是一種習(xí)慣，變成他生活的一部分，怎么就在這兒能尋找到這么簡單，而這么直接和觸手可及的快樂呢？
或者不如我們反問為什么我們過去的那些又時尚又領(lǐng)先，收入又高的一線城市，沒有這么多的聚集，沒有這么多的快樂，沒有這么多的消費了，原因各自去得，這恐怕需要長長的篇幅，但有一個結(jié)論我們看得清晰，下沉市場讓人覺得里面充滿了魅力和誘惑。