小紅書終于開竅了

本文來自虎嗅商業(yè)消費組，作者黃青春，我是本欄目主播，金燾。

當直播電商悄然重構(gòu)電商版圖時，手攥場景、用戶和服務(wù)的平臺擠上牌桌去搶一個位子正變得越發(fā)重要——尤其是蟄伏 10 年，終于沖破 1 億 日活躍用戶數(shù)的小紅書，2023 年，它不僅激進押注電商，還在下半年力推買手生態(tài)，試圖串聯(lián)直播、筆記等內(nèi)容以擴大站內(nèi)交易閉環(huán)。

拿最近的造勢來說，小紅書通過11 月 23日的教育行業(yè)年度營銷峰會、11 月 30日的2023 小紅書文旅峰會，再次強調(diào)萬物皆可種草，要著眼流量價值深度挖掘。

坦白說，無論抖音、快手還是淘寶、京東，直播電商業(yè)務(wù)鋪開前的第一步，都是建立獨特心智來完成市場區(qū)隔，但是抖音重新定義電商的全域興趣電商、快手重構(gòu)消費決策的信任電商，這些絕非適配小紅書電商生態(tài)的范本，所以“買手”便成為了小紅書攀爬電商業(yè)務(wù)，進而完成“拔草”的橋梁。

對此，小紅書直播負責人銀時的解讀是，既有買手找品牌，也有品牌找買手，這樣的雙向奔赴才是健康的，商業(yè)的本質(zhì)是實現(xiàn)多贏。

不過問題在于：“買手”模式究竟究竟是開辟了一種新模式，還是“新瓶裝舊酒”？

本期，我們聊聊小紅書的進擊之路。