153.對話寶潔系連續(xù)創(chuàng)業(yè)者：二次創(chuàng)業(yè)的不同做法

【本期嘉賓】李安、閆曌、王璐

李安（Cistto膚見CEO）

閆曌（SEIMEI森美CEO）

王璐（鹵味覺醒CEO）

主播：潘亂（「亂翻書」主理人）

【時(shí)間線】

03:23 為什么你們會選擇各自的領(lǐng)域、方向、切口來創(chuàng)業(yè)？

12:31 創(chuàng)業(yè)前自我認(rèn)知是什么，怎么來定義自己的核心價(jià)值？這份核心價(jià)值是怎么來的，怎么再把這個(gè)能力融入到二次創(chuàng)業(yè)里？

16:57 當(dāng)你們進(jìn)入一個(gè)新賽道的時(shí)候，這時(shí)候怎么考慮核心團(tuán)隊(duì)搭建？

23:33 今天融資環(huán)境，明顯變得更差了，今天的投資人都在關(guān)心什么問題？你們的經(jīng)營思路又有什么變化？融資還是造血？

28:25 嘉賓分享：去年投了工廠，投了工廠之后，思考的點(diǎn)發(fā)生了哪些變化。

34:07 為什么大廠特別愛挖寶潔的人？寶潔系同學(xué)身上有哪些關(guān)鍵要素？

44:46 對于大部分以線上渠道起盤的新品牌來說，市場部還需要存在嗎？需要的話職能會有什么變化？

48:04 今天你們怎么消費(fèi)者觸達(dá)，怎么獲得消費(fèi)者的信任？

52:58 現(xiàn)在供給端過剩，達(dá)人流量也在下降，且買量成本居高不下，這時(shí)候該怎么思考經(jīng)營模式了？應(yīng)該圍繞什么方式產(chǎn)生利潤？

63:49 王璐采訪說鹵味是零食賽道里少有的適合全渠道分銷的品類，但即便是適合全渠道分銷，也會有側(cè)重嗎？

65:53基于各自品類以及對于不同平臺的了解，你們會把哪個(gè)渠道或平臺當(dāng)作主場？或者主要維護(hù)哪幾個(gè)平臺，各個(gè)不同平臺怎么定位？

74:38 今天小紅書是流量密碼。在小紅書里面是怎么進(jìn)行投放的，怎么去做內(nèi)容，做品牌，你們有什么經(jīng)驗(yàn)可以分享的？

77:27 美妝賽道：渠道紅利消失、各平臺均陷入飽和競爭，上有國際品牌、下有白牌極致供應(yīng)鏈，被夾心餅干的國貨品牌競爭優(yōu)勢是什么？

83:23 怎么看流量和渠道一體這種變化，以及對新渠道會有什么樣規(guī)劃？是該渠道為先、還是營銷為先？

93:20 今天其實(shí)整體的經(jīng)濟(jì)形勢也不樂觀，消費(fèi)者錢包鎖緊的時(shí)候，定價(jià)與成本之間的平衡的問題如何抉擇？。

95:49 2024年的目標(biāo)、核心方向和需要解決的關(guān)鍵問題是是什么？

【開場&結(jié)尾音樂】

結(jié)尾音樂：Mount Dreams – Wolfs

【關(guān)于「亂翻書」】

「亂翻書」是一檔關(guān)注商業(yè)、科技和互聯(lián)網(wǎng)的圓桌對話節(jié)目。關(guān)心How和Why，以及少有人注意到的What。內(nèi)容主要方向是科技考古、行業(yè)觀察和前沿思考，研究公司的興衰循環(huán)，希望能夠?yàn)槟銕硇畔⒃隽俊?/span>

「亂翻書」主理人是潘亂，代表作品有《騰訊沒有夢想》、字節(jié)跳動/快手早期關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的系列特寫。

【關(guān)于主播】

即刻/視頻號/B站/抖音：潘亂

公眾號/播客：亂翻書

微信公眾號：亂翻書

視頻號：潘亂

商業(yè)合作：聯(lián)系微信 tongxing717

本期編輯：懷杭