2月14日，港交所文件顯示，滬上阿姨實(shí)業(yè)股份有限公司正式向港交所遞交招股說(shuō)明書，擬主板掛牌上市，中信證券有限公司、海通國(guó)際資本有限公司及東方融資有限公司擔(dān)任聯(lián)席保薦人。
中國(guó)第四大現(xiàn)制茶飲品牌
滬上阿姨成立于2013年，品牌總部位于中國(guó)上海。2013年，滬上阿姨通過(guò)開設(shè)首家門店售賣“五谷奶茶”——一款加入谷物作配料的奶茶，以此邁開擴(kuò)展中國(guó)北方地區(qū)門店網(wǎng)絡(luò)的步伐。至2019年，滬上阿姨開始提供鮮果茶，并廣受顧客歡迎，公司逐步實(shí)現(xiàn)在全國(guó)各地的快速擴(kuò)張。此后，于2022年公司推出“滬咖”品牌概念，2023年增設(shè)“輕享版”品牌概念，讓更多消費(fèi)者享受到滬上阿姨健康、美味及高性價(jià)比的現(xiàn)制飲品。
根據(jù)灼識(shí)咨詢，截至2023年9月30日，以全系統(tǒng)門店數(shù)目計(jì)算，滬上阿姨經(jīng)營(yíng)著中國(guó)第四大的現(xiàn)制茶飲店網(wǎng)絡(luò)，是中國(guó)北方最大中價(jià)現(xiàn)制茶飲店品牌，中國(guó)第三大中價(jià)現(xiàn)制茶飲店品牌。
招股書披露，2021年度、2022年度及2023年前九個(gè)月，公司分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入16.40億元、21.99億元及25.35億元。且2022年度及2023年前九個(gè)月，公司營(yíng)業(yè)收入同比分別增長(zhǎng)34.0%及54.1%，凈利潤(rùn)同比分別增長(zhǎng)79.2%及188.7%。值得一提的是，滬上阿姨2023年前九個(gè)月的GMV為71.83億元，同比增長(zhǎng)57.7%。
近三年年均推出超100款新品
滬上阿姨始終致力開發(fā)創(chuàng)新獨(dú)特的產(chǎn)品以及改良現(xiàn)有產(chǎn)品，設(shè)置了專業(yè)的研發(fā)中心。據(jù)招股書，2021年度、2022年度及2023年前九個(gè)月，公司研發(fā)投入分別為586.7萬(wàn)元、1326.0萬(wàn)元及1921.5萬(wàn)元。2021年至2023年，滬上阿姨各年均推出超過(guò)100款新產(chǎn)品，且不斷升級(jí)現(xiàn)有產(chǎn)品。
據(jù)悉，滬上阿姨產(chǎn)品種類豐富，旗下品牌可提供多款由優(yōu)質(zhì)原葉茶、現(xiàn)磨咖啡豆、酸奶、鮮果、NFC果汁、牛奶及多種谷物等其他食材制成的健康現(xiàn)制飲品。
招股書介紹，除了現(xiàn)制茶飲，滬上阿姨也在不斷嘗試品類拓展，進(jìn)一步豐富消費(fèi)者的選擇及體驗(yàn)。滬上阿姨現(xiàn)已開拓小食品類，包括威化餅干、曲奇、薯片及吐司等，公司于2023年3月推出的小奶磚吐司，即成為人氣產(chǎn)品，于3月至12月期間售出600萬(wàn)包。滬上阿姨推出的“滬咖”品牌概念，打造中式咖啡系列產(chǎn)品，同步售賣咖啡及小食組成的套餐，為消費(fèi)者提供更物超所值的產(chǎn)品組合。
7000余家門店，近一半在下沉市場(chǎng)
滬上阿姨門店網(wǎng)絡(luò)持續(xù)擴(kuò)張。據(jù)招股書，2021年及2022年，公司門店數(shù)量分別為3,776間及5,307間，同比增幅達(dá)40.5%。截至2023年9月30日，滬上阿姨的門店數(shù)量達(dá)7,297間，覆蓋全國(guó)31個(gè)省份的300多個(gè)城市。據(jù)灼識(shí)咨詢報(bào)告，以城市覆蓋數(shù)計(jì)算，滬上阿姨在中國(guó)中價(jià)現(xiàn)制茶飲店品牌中排名首位。
滬上阿姨戰(zhàn)略性聚焦于下沉市場(chǎng)，按全系統(tǒng)門店數(shù)目計(jì)算，公司在中國(guó)下沉市場(chǎng)處于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。截至2023年9月30日，滬上阿姨網(wǎng)絡(luò)中約49.0%的門店位于三線及以下城市。2023年前9個(gè)月，滬上阿姨的門店網(wǎng)絡(luò)新店中有50.4%開設(shè)在三線及以下城市。此外，根據(jù)灼識(shí)咨詢，在中國(guó)中價(jià)現(xiàn)制茶飲店品牌中，截至2023年9月30日，按所覆蓋城市數(shù)量計(jì)算，滬上阿姨排名首位，且按門店數(shù)量排名現(xiàn)制茶飲店前三的省份數(shù)量計(jì)算，滬上阿姨同樣排名首位。
在核心品牌的基礎(chǔ)上，滬上阿姨于2023年提出“輕享版”品牌概念，在為三線及以下城市的消費(fèi)者提供更具質(zhì)價(jià)比的茶飲選擇的同時(shí)，“輕享版”在定價(jià)及門店選址上更靈活，進(jìn)一步打入縣級(jí)市，深度滲透更多下沉市場(chǎng)。
4000多家加盟商，超三成已開多家店
從業(yè)務(wù)模式看，與大部分現(xiàn)制飲品企業(yè)一樣，滬上阿姨選擇的是以加盟為重點(diǎn)的業(yè)務(wù)模式。據(jù)悉，滬上阿姨實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化的營(yíng)運(yùn)程序，有助于精簡(jiǎn)設(shè)備的使用及食材的處理，使加盟商更容易經(jīng)營(yíng)門店及控制成本。
招股書顯示，截至2023年9月30日，滬上阿姨門店數(shù)量達(dá)7,297間，并擁有4,284名加盟商，其中32.3%的加盟商已開設(shè)多家門店。此外，現(xiàn)有加盟商開設(shè)新加盟店的比例達(dá)47.3%，即1,087間門店。
值得一提的是，在滬上阿姨的全系統(tǒng)門店中，有超50家自營(yíng)店在業(yè)務(wù)模型中扮演戰(zhàn)略角色。該類型門店主要作為滬上阿姨新區(qū)加盟店擴(kuò)張的樣板，并在樹立及提升品牌知名度，以及在全新或未完全滲透的市場(chǎng)建立曝光率方面起關(guān)鍵作用。全面的加盟商支持平臺(tái)、在下沉市場(chǎng)取得成功的往績(jī)及互利共贏的加盟模式式，為滬上阿姨門店網(wǎng)絡(luò)的可持續(xù)擴(kuò)展提供支持。
全國(guó)供應(yīng)鏈覆蓋+集中采購(gòu)平臺(tái)
在采購(gòu)及供應(yīng)鏈方面，招股書顯示，滬上阿姨已建立了覆蓋全國(guó)的供應(yīng)鏈，并建立了一套數(shù)字化倉(cāng)庫(kù)管理系統(tǒng)，協(xié)助公司即時(shí)監(jiān)控及分析庫(kù)存，從而優(yōu)化庫(kù)存管理及改善庫(kù)存周轉(zhuǎn)。
截至2023年9月30日，滬上阿姨供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)包括八個(gè)大倉(cāng)儲(chǔ)物流基地、四個(gè)設(shè)備倉(cāng)庫(kù)及九個(gè)新鮮農(nóng)產(chǎn)品倉(cāng)庫(kù)，且公司還有19個(gè)前線冷鏈倉(cāng)庫(kù)。根據(jù)灼識(shí)咨詢，截至2023年9月30日，滬上阿姨在中國(guó)根據(jù)全系統(tǒng)門店數(shù)目計(jì)算的五大中價(jià)現(xiàn)制茶飲店品牌中，按倉(cāng)庫(kù)的城市覆蓋范圍計(jì)算排名首位。
除了全國(guó)供應(yīng)鏈覆蓋范圍外，滬上阿姨還為加盟商建立了集中采購(gòu)平臺(tái)，精心挑選能夠?yàn)楣咎峁┦澜绺鞯匦迈r水果的供應(yīng)商，與供應(yīng)商合作進(jìn)行食材研發(fā)，讓公司能更有效地控制食材的質(zhì)量及成本。
此外，招股書還披露，業(yè)績(jī)期內(nèi)，滬上阿姨在社會(huì)慈善活動(dòng)方面已捐贈(zèng)540萬(wàn)元。據(jù)此前媒體報(bào)道，2022年滬上阿姨即在行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)“無(wú)聲的店”公益助殘項(xiàng)目。
據(jù)悉，滬上阿姨計(jì)劃未來(lái)五年內(nèi)提升品牌在二、三線城市的門店網(wǎng)絡(luò)密度，結(jié)合產(chǎn)品品類豐富度及研發(fā)拓展，持續(xù)擴(kuò)大線上覆蓋范圍，加碼覆蓋消費(fèi)者早晨對(duì)飲品及食品的需求，提高單店銷售額。
用戶評(píng)論