成都天府軟件園，極米科技總部所在地，今年年初以來，該公司全員上下一直忙個(gè)不停。忙碌背后，緣于企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和市場拓展。
今年1月初，極米科技推出全球首個(gè)護(hù)眼三色激光技術(shù)——Dual Light 2.0護(hù)眼三色激光，新產(chǎn)品一推出就大賣，釋放產(chǎn)線新產(chǎn)能。極米科技在四川宜賓的工廠車間“火力全開”，每天都有智能投影設(shè)備下線。
“極米科技海外售賣的產(chǎn)品主要為家用智能投影，今年以來，持續(xù)拓展海外市場，并在日本、歐洲、美國等地的市場持續(xù)發(fā)力?！苯?，在接受紅星新聞?dòng)浾卟稍L時(shí)，極米科技創(chuàng)始人、董事長鐘波說。
2016年，極米在美國硅谷成立公司首家海外辦事處，負(fù)責(zé)智能投影產(chǎn)品在海外市場的運(yùn)營，跨出海外拓市場第一步。8年過去了，來自極米科技的“成都造”智能投影設(shè)備已遠(yuǎn)銷德國、英國、俄羅斯、日本、美國等100多個(gè)國家和地區(qū)。
成都天府軟件園，極米科技總部
扎根成都12年，勇闖海外市場
自2012年從外地回蓉創(chuàng)業(yè)，今年是鐘波帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)扎根成都發(fā)展的第12個(gè)年頭。創(chuàng)業(yè)前幾年，企業(yè)一直打磨產(chǎn)品，深耕國內(nèi)市場，隨著技術(shù)成熟，在業(yè)界逐漸積累了口碑，企業(yè)“走出去”拓展市場的意愿愈發(fā)強(qiáng)烈。
“2016年，極米科技在美國硅谷成立公司首家海外辦事處，專門負(fù)責(zé)極米科技產(chǎn)品在海外市場銷售事宜?！辩姴ㄕf，企業(yè)“走出去”拓市場的第一步選擇美國，從“起步”階段就錨定了比較難“打”的市場。
難“打”，是由于這里高手如云，中國企業(yè)想脫穎而出并不容易。硅谷是美國乃至全球電子信息產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)，在鐘波看來，企業(yè)“走出去”第一步踏入美國市場，通過與當(dāng)?shù)赝羞^招，更能了解到自身產(chǎn)品存在哪些不足，而認(rèn)清不足才能夠幫助企業(yè)更快成長。
“當(dāng)時(shí)，公司在美國發(fā)布了一款全新投影極米Z4X，憑借在性能、外觀工藝、便攜性和音質(zhì)方面的創(chuàng)新，受到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜愛?！辩姴ㄅe例說道，尤其通過“內(nèi)容+硬件”的組合，豐富了娛樂視聽體驗(yàn)，這讓海外消費(fèi)者耳目一新，由此抓住了美國消費(fèi)者的消費(fèi)心理。
嘗到市場甜頭后，極米科技采取了當(dāng)時(shí)科技界流行的眾籌模式拓市場，“我們在美國發(fā)起產(chǎn)品眾籌，Z4X這款產(chǎn)品銷售業(yè)績實(shí)現(xiàn)了倍增。”
彼時(shí)，海外拓市場迎來“開門紅”，極米科技“走出去”積極性高漲。自2018年起，極米科技將業(yè)務(wù)輻射至德國、英國、俄羅斯、日本、美國等100多個(gè)國家和地區(qū)。
極米科技在德國的線下門店
極米科技的產(chǎn)品采取“線上+線下”銷售渠道拓市場。除亞馬遜、日本樂天等主流線上渠道外，產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入包括BestBuy、Media Markt、Saturn、Fnac、Darty、EI Corte Ingles、Bic Camera、蔦屋家電、友都八喜等在內(nèi)的海外零售渠道。
全球掘金，極米科技的智能投影設(shè)備究竟占據(jù)多大的市場份額？據(jù)《洛圖科技2023年Q3全球投影機(jī)市場分析報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2023年前三季度，極米科技在全球投影機(jī)市場中的出貨量份額達(dá)到5.1%，排名第二；在全球家用投影市場中的出貨量份額達(dá)到6.0%，排名第一。
從成都“走出去”的極米科技，已經(jīng)進(jìn)入全球家用投影市場品牌第一方陣。
“本地化戰(zhàn)略”成出海掘金之道
去年“走出去”過程中，相關(guān)業(yè)績一度穩(wěn)居全球市場首位，今年極米科技產(chǎn)品銷售中，“出海”仍舊是公司拼經(jīng)濟(jì)的主要任務(wù)。
“2023年，極米科技海外收入占公司整體收入超過20%?！辩姴ㄕf，通過市場調(diào)研，他們發(fā)現(xiàn)海外消費(fèi)者對智能投影設(shè)備存在較大的需求，公司海外投影市場仍有較大增長空間，產(chǎn)品出海將是一直堅(jiān)持的重要戰(zhàn)略方向。
然而，面對群雄逐鹿的全球智能投影市場，爭搶市場“蛋糕”，即便擁有技術(shù)優(yōu)勢，也未必能換來消費(fèi)者的買單。
極米投影產(chǎn)品入駐荷蘭的商場
“考慮到每個(gè)國家和地區(qū)消費(fèi)者對智能投影設(shè)備使用習(xí)慣存在差異，我們采取‘本地化戰(zhàn)略’推動(dòng)產(chǎn)品出口?！辩姴ㄕJ(rèn)為，中國品牌要在海外市場脫穎而出，最重要的是產(chǎn)品創(chuàng)新和本地化。
“首先，產(chǎn)品做好了，不論是銷售渠道還是媒體傳播渠道，自然會(huì)收獲良好的口碑。”談到“本地化戰(zhàn)略”，在鐘波看來，這包括產(chǎn)品本地化、營銷本地化和團(tuán)隊(duì)本地化。
鐘波提到一個(gè)例子。他說，極米科技在日本的團(tuán)隊(duì)幾乎都是來自日本本地的員工，總部僅派2名成員常駐當(dāng)?shù)?，在品牌渠道拓展以及處理其他事?wù)時(shí)，多由日本本地員工出面，而進(jìn)軍其他國家市場也是采取類似模式。
“又比如，在中國市場上，電子產(chǎn)品遙控器往往有很多按鍵，而在東南亞和日本，消費(fèi)者都喜歡廠家的遙控器實(shí)現(xiàn)‘一鍵到達(dá)’，這就和我們國內(nèi)消費(fèi)者有很大差異。”鐘波說，了解到這一情形后，公司便以用戶為導(dǎo)向，針對每個(gè)國家的差異建立本地化團(tuán)隊(duì)，去積極汲取當(dāng)?shù)叵M(fèi)者意見，不斷改進(jìn)產(chǎn)品，同時(shí)也和本地的內(nèi)容方合作，在保證提供基礎(chǔ)視覺體驗(yàn)的情況下，再針對性地提供差異化的內(nèi)容服務(wù)，給消費(fèi)者帶來更好的體驗(yàn)。
力爭成為全球整體投影機(jī)市場第一位
回首扎根成都10余年的發(fā)展歷程，鐘波談到，無論是在國內(nèi)成為品類第一，還是在國外拓展市場，企業(yè)成長的每一步都離不開四川省、成都市多個(gè)政府部門的支持，他尤其點(diǎn)贊成都的營商環(huán)境。
2012年，回蓉創(chuàng)業(yè)之初，極米科技研發(fā)團(tuán)隊(duì)曾“蝸居”在成都一棟簡陋的建筑內(nèi)從事研發(fā)和制造工作，自研的智能投影設(shè)備在行業(yè)內(nèi)打響名聲后，產(chǎn)能隨之?dāng)U大，但面臨場地不夠用的問題。
“我們多方尋找研發(fā)和辦公場地，于2013年入駐成都天府軟件園一棟獨(dú)立的辦公大樓，企業(yè)扎根成都發(fā)展過程中，在場地租金、稅務(wù)服務(wù)等方面享受到諸多優(yōu)惠政策?！辩姴ㄕf。
此外，企業(yè)還享受到了政府各項(xiàng)專項(xiàng)服務(wù)，鐘波對這種企業(yè)保姆式的服務(wù)點(diǎn)贊，“有一次，公司辦理電子發(fā)票時(shí)遇到難題，成都稅務(wù)部門進(jìn)行現(xiàn)場辦公，幫助公司及時(shí)解決了問題?！?/p>
成都天府軟件園，極米科技總部
正是得益于成都良好的城市營商環(huán)境，極米科技堅(jiān)定在蓉發(fā)展信心。作為從成都“走出去”的科創(chuàng)板上市企業(yè)，談及新年發(fā)展愿景，鐘波說，今年仍將科技創(chuàng)新擺在首位，“我們一直堅(jiān)持提升智能投影設(shè)備的研發(fā)能力和產(chǎn)品創(chuàng)新能力，用創(chuàng)新為用戶創(chuàng)造真正的價(jià)值，成為一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)型企業(yè)?！?/p>
今年，極米科技將一手抓研發(fā)，一手抓質(zhì)量?！爸袊a(chǎn)品走出去繞不開‘質(zhì)量關(guān)’，需要開展相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)并獲得國際市場認(rèn)可。”鐘波透露，將攜手業(yè)內(nèi)相關(guān)單位推動(dòng)智能投影行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)，讓相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)在國際市場逐漸成為通識。一旦實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，將能夠提升國產(chǎn)商品在海外的辨識度，也有利于推動(dòng)“成都造”更好地走出去。
“拓展海外市場過程中，東南亞以及中東等新興地區(qū)公司也正在布局探索中?！辩姴ㄕf，極米科技會(huì)持續(xù)推進(jìn)海外渠道建設(shè)，公司的目標(biāo)是力爭成為全球整體投影機(jī)市場第一位。
談及具體舉措，鐘波說，海外拓市場的核心“關(guān)鍵詞”仍是堅(jiān)持本地化戰(zhàn)略，將根據(jù)海外不同區(qū)域、不同市場消費(fèi)者的偏好推出不同的產(chǎn)品，把市場渠道做好。
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