江蘇女孩義烏創(chuàng)業(yè)，從負(fù)債80萬到東山再起

　　邊打包邊自信曬出幾十本證書

　　江蘇女孩義烏創(chuàng)業(yè)，從負(fù)債80萬到東山再起

　　“不好好學(xué)習(xí)只能干打包的活吧！”“誰說的，我有本科畢業(yè)證、英語專業(yè)八級(jí)證書、上海高級(jí)口譯證書……”近日，一位90后女孩在倉庫里邊打包邊曬出幾十本證書和獎(jiǎng)狀，受到很多網(wǎng)友關(guān)注。女孩名叫池星星，江蘇宿遷人，2018年，她辭去在上海外企的翻譯工作前往浙江義烏創(chuàng)業(yè)做電商，打包是她的日常工作之一。她用了3年多時(shí)間，從負(fù)債80萬到“逆風(fēng)翻盤”。接受揚(yáng)子晚報(bào)/紫牛新聞?dòng)浾卟稍L時(shí)，她說：每個(gè)階段都很不容易，但回頭看，輕舟已過萬重山。

　　班里唯一考上一本的學(xué)生 大學(xué)收獲幾十本證書和獎(jiǎng)狀

　　池星星出生在江蘇宿遷沭陽農(nóng)村，小時(shí)候因?yàn)榧彝ピ?，她一直跟著養(yǎng)父母長(zhǎng)大。養(yǎng)父母都是農(nóng)民，家里條件也不好，在她的記憶里，幼時(shí)經(jīng)常挨餓，最艱難的時(shí)候，嚼冰塊果腹。但她從小不嬌氣，肯吃苦，學(xué)習(xí)成績(jī)一直很好，高考時(shí)，她是班里唯一一個(gè)考上一本大學(xué)的。

　　選擇揚(yáng)州大學(xué)的翻譯專業(yè)，在池星星看來是機(jī)緣巧合，“分?jǐn)?shù)剛好夠，當(dāng)時(shí)覺得翻譯專業(yè)比較好找工作?！边M(jìn)入心儀的大學(xué)后，池星星沒有松懈，大二考了上海高級(jí)口譯證，大四拿到了英語專業(yè)八級(jí)的證書，每年都能拿到獎(jiǎng)學(xué)金和助學(xué)金，證書和獎(jiǎng)狀加起來有幾十本。

　　2014年畢業(yè)后，池星星去了上海一家公司從事翻譯工作，入職時(shí)收入是5000多元。在這家公司，她遇到了自己后來的丈夫黃建良，“他是公司的程序員，家在湖北，和我一樣家境不太好，我覺得我們的經(jīng)歷很相似，慢慢地就在一起了。”交往一年后，他們結(jié)婚了。池星星也跳槽到了一家世界500強(qiáng)企業(yè)做翻譯，月收入達(dá)到1萬元?！?016年，我們攢了一些錢，在武漢買了一套房子。”池星星也把戶口遷到了武漢，打算以后在武漢定居。

　　一張照片改變了她的想法 她決定辭職去義烏創(chuàng)業(yè)

　　原本，兩人或許會(huì)按部就班地再攢一些錢，繼續(xù)過著“滬漂”的生活，但是一張被偶然拍下的照片，改變了池星星的想法?！爱?dāng)時(shí)我們租的房子在上海的西南角，公司在最北邊，我每天要花5個(gè)小時(shí)擠地鐵上班。有一天，我看到社交網(wǎng)站上刊登了一張人群將地鐵門擠得關(guān)不上的照片，里面那個(gè)灰頭土臉靠在門邊的人就是我。我當(dāng)時(shí)覺得尷尬極了，忽然覺得這樣的生活好疲憊?！?/p>

　　池星星告訴記者，正巧那時(shí)候她從一位朋友那里了解到在義烏做生意是個(gè)很好的機(jī)會(huì)，“我大學(xué)時(shí)就擺地?cái)傎u過毛絨玩具，我賣小商品有經(jīng)驗(yàn)?！彼紤]再三，池星星裸辭了。

　　和丈夫老黃商議過后，她決定先去義烏闖一闖，“老黃當(dāng)時(shí)的收入挺高，雖然擔(dān)憂，但他還是支持了我的決定?！背匦切钦f，當(dāng)時(shí)決定做電商，雖然有點(diǎn)莽撞，但去考察后覺得電商是一個(gè)風(fēng)口。

　　2018年中秋，池星星一個(gè)人去了義烏?！拔掖蛩阕霭l(fā)飾生意，并且選擇了中老年發(fā)飾這個(gè)賽道。因?yàn)槲矣^察到現(xiàn)在一些中老年女性，她們年輕的時(shí)候可能限于經(jīng)濟(jì)條件不怎么打扮，現(xiàn)在物質(zhì)條件好了，開始喜歡一些好看的發(fā)飾了，我覺得任何年紀(jì)都應(yīng)該有愛美的權(quán)利?！弊铋_始，她租了一個(gè)10平方米的倉庫，在當(dāng)時(shí)比較火爆的電商平臺(tái)上注冊(cè)了店鋪，開始摸索著干，一個(gè)人拍攝、運(yùn)營(yíng)、接單、打包、發(fā)貨，老黃周末過來幫幫忙。

　　從虧損80萬到盈利超百萬 她實(shí)現(xiàn)了逆風(fēng)翻盤

　　等業(yè)務(wù)多一些后，老黃也辭職去了義烏一起干。他們換了個(gè)大一點(diǎn)的倉庫，請(qǐng)了4名工人幫忙?！皢巫佣嗟臅r(shí)候一天有3000多單，但是因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，不會(huì)控制成本。比如有一款耳釘，我們賣了五六十萬單，但是當(dāng)時(shí)不知道怎么和供應(yīng)商砍價(jià)，成本壓不下來，利潤(rùn)空間就很小?？爝f也沒有談到最合適的價(jià)格，還忽視了退換貨、貨損這些成本，2019年年底對(duì)賬的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)虧損了80多萬元?！?/p>

　　“當(dāng)時(shí)把能借錢的平臺(tái)都借遍了，每天只能買最便宜的泡面吃。”老黃說，那時(shí)候老婆從120斤瘦到了100斤，“2020年的大年初一，她坐在倉庫里哭，哪有心思過年吶！我給她做了一桌子菜她都沒吃?！?/p>

　　很快，他們迎來了轉(zhuǎn)機(jī)，“當(dāng)時(shí)聽說有的商家入駐了短視頻平臺(tái)，做直播帶貨很賺錢，我們也跟著做了起來，注冊(cè)了七八個(gè)賬號(hào)做直播帶貨。每個(gè)賬號(hào)請(qǐng)不同的主播講解，請(qǐng)30多歲的寶媽做模特，直播演示每一個(gè)發(fā)圈怎么扎頭發(fā)最好看，品種多，單價(jià)低，主要走薄利多銷的路線?！背匦切翘寡裕?020年因?yàn)橐咔榈脑?，商品的線上銷售迎來了一個(gè)紅利期，她的直播間出現(xiàn)了爆單的情況，“當(dāng)時(shí)一個(gè)29.9元的發(fā)夾，一天賣了十幾萬單?！蹦嵌螘r(shí)間，池星星和丈夫夜以繼日地選品、打包、發(fā)貨，累得直不起腰。

　　到2020年年底的時(shí)候，他們不僅還清了債務(wù)，還賺到了第一個(gè)100萬，“還記得我們存滿100萬的那一天，我們提了一輛車，還出去大吃了一頓，老黃坐在車?yán)锟蘖?，太感慨了?！?/p>

　　記者打開池星星店鋪在某短視頻平臺(tái)的賬號(hào)，其中一個(gè)賬號(hào)目前有粉絲76萬多，總銷售量50.9萬；另一個(gè)賬號(hào)目前粉絲數(shù)38萬多，總銷售量41萬多。記者看到，其中一款賣8.8元的發(fā)夾僅在一個(gè)平臺(tái)上的銷售量就達(dá)2.8萬。池星星說，她的賬號(hào)全網(wǎng)粉絲有200多萬，今年開始注銷了一些，集中精力做粉絲比較多的大號(hào)了。如今，他們換到了600多平方米的廠房里，公司發(fā)展到十幾人，她也擁有了自己的辦公室。池星星說，從2020年至今，公司每年的利潤(rùn)都超百萬。

　　池星星也有了更多時(shí)間記錄自己的生活，今年2月，她在社交平臺(tái)上開設(shè)個(gè)人賬號(hào)，“想到什么就拍什么?！苯衲?月，她關(guān)注到#現(xiàn)在大學(xué)生就業(yè)范圍真廣泛#的話題，就拍了一個(gè)自己在倉庫里邊打包邊曬出證書和獎(jiǎng)狀的視頻，“拍這個(gè)視頻的初衷是想告訴大家，大學(xué)是人生的一個(gè)階段，不要把學(xué)歷看得太重要，也不要看得太不重要?！币?yàn)檫@個(gè)視頻，池星星受到網(wǎng)友們關(guān)注，大家才知道，原來這位穿著樸素的90后女老板，從上學(xué)開始，就一直這么努力。

　　池星星說，過去的每一段經(jīng)歷都挺難，尤其是在創(chuàng)業(yè)的幾年，她還因?yàn)橄忍煨悦庖呒?xì)胞的缺陷四次流產(chǎn)，第五次才生下孩子。好在，如今寶寶健康成長(zhǎng)，她也開始了白天上班、晚上帶娃的幸福寶媽生活，正如她的賬號(hào)簽名：“輕舟已過萬重山?！?/p>

來源 | 揚(yáng)子晚報(bào)/紫牛新聞

編審 | 鄭宗敏 姚詠祺（實(shí)習(xí)生）