聲音簡介
有了一個好開始。并不意味著一帆風(fēng)順。
春瑛與胡飛在城郊走了幾天，去了兩三個村子，便覺得吃力了。兩人都是沒走過遠路的，即便有小馬車代步，也顛得全身都快散了架。胡飛更是被扁擔(dān)磨得兩個肩膀都破了皮，春瑛不得不用粗棉布層層疊疊地縫成墊子，讓他挑擔(dān)子時墊在肩上。即使如此，他的肩膀還是紅腫了起來。
春瑛從二叔留下來的藥里翻找出兩瓶能用的，送去給胡飛擦，后者呲牙咧嘴地自行敷了藥，換上干凈衣裳走出門，看著坐在院中的春瑛苦笑：“我雖說自打懂事便看著人做生意，可直到這兩日才明白，銀子有多難賺，連先時替江叔跑腿找買家時的難處都不算什么了，路叔鋪好路子讓我做中人賺錢，真真是白送錢給我使！”
春瑛笑了笑：“賺錢當(dāng)然不容易，可是這樣賺來的錢，也讓人更有成就感吧？”
“那倒是，只是這賺來的錢，卻未必夠我們過日子?！焙w坐到板凳上?？粗虹掷锏馁~冊，笑容里又添了幾分苦澀。
可不是嗎？頭一天的成績是不錯，但一個村莊的購買力是有限的，他們不能天天到同一個地方去，只能每兩天換一個地方，計劃等十天半月后再轉(zhuǎn)回來?？赡钱吘故窃诔墙?，兩人腳力不行，只得雇小馬車代步，一天下來，即便有盈余，也要大大縮水。兩人計算過，如果不雇車，光靠兩條腿，每天賺的銀子起碼能翻一番。
然而，憑他們的體力，真能靠腳走嗎？只怕還沒出城門，便已累得走不動了。
胡飛想到自己挑不動擔(dān)子時，還要靠春瑛幫著扶貨箱，好為自己減輕負擔(dān)，便臉色羞紅，似乎覺得自己身為男子漢，居然這么無能，實在是沒臉見人。他小心地瞥了春瑛一眼，低聲道：“要不……我明日獨自去吧？你就留在家里歇歇，順便……省一份城門稅……”
春瑛忍不住白了他一眼：“現(xiàn)在不是省一份城門稅的問題！”多一個人的確要多交兩回城門稅，可是少一個人，他根本連城門都出不去。那有什么意義呢？想了想，她一拍矮桌：“索性不出城了！咱們就在城里賣！”
原本出城，是考慮到城里同行競爭大，顧客又未必看得上他們的便宜貨，但幾天下來，證明城郊村莊的購買力有限，他們的體力又不足，又雇車又交城門稅的，賺的錢都花在這里地方上了，他們連好吃一點的干糧都不敢買，只能自己做最便宜的無餡粗糧饅頭，再用竹筒帶白開水。
春瑛道：“我看城里也不錯，出東便門時，你也看到了吧？頭條胡同那一帶，也住不少人呢！都是小老百姓，正是咱們的好主顧！既不用出城門，又不用雇車，只需辛苦一點，挑擔(dān)子過去就行了。大不了一路走一路賣，累了就停下來吆喝幾聲！說不定運氣好，沒到地方就把貨都賣光了呢！”
“這……”胡飛有些遲疑?！翱晌液孟笃骋娔沁呉灿腥俗鲞@個生意……”
“有競爭者怕什么？！”春瑛反駁道，“只要東西能賣出去就行了。咱們的胭脂頭油都是仔細挑的上好正版貨！首飾絹花雖然不貴重，花樣也算精致，價錢合理，針線活更是精品！明兒再買些針頭線腦呀、梳子手鏡什么的回來，開拓日用品市場，我就不信賣不出去！”
她越想越覺得這么做才是正道，滿京城哪里沒有賣貨郎和賣花婆子？就算是侯府后街，除了常見的那個婆子，偶爾還有個大叔挑了針頭線腦來賣，只不過不是常駐罷了。競爭者不可怕，可怕的是實力占絕對優(yōu)勢的競爭者。他們的貨又不比別家的差，才不怕跟別人爭呢！
胡飛遲疑了一下，緩緩搖頭：“我知道你的意思，可這對我們來說……未必有利。我們在別人的店里買進貨物，本就只比正價便宜一二分，因是到城外賣的，才能賣高一點，若還在城里賣，別人見我們比別家貴，又怎會買？”
春瑛仿佛被人兜頭淋了一盆冷水，頓時清醒過來，懊惱地拍著腦袋，想了想，咬牙道：“那咱們就到同行少的街區(qū)叫賣，先捱過這幾天，把手上的貨清了再說！到時候?qū)ｉT進那些賣得好的貨物，多進一些，把價錢壓下去！寧可少賺一點。也比去城外又累又花錢強。”她忽然想到一個主意：“對了！我們不一定要到東便門附近去，干脆直接去朝陽門！那里人多又熱鬧，還有通州來的客商經(jīng)過，他們可未必有時間精力去逛京城買絹花脂粉，咱們索性給他們提供點便利吧？”
胡飛眼睛一亮，笑著點頭。
他們第二天就跑朝陽門去了。這里離侯府近些，又多客商來往，不論是春瑛還是胡飛，都擔(dān)心過會遇到熟人，但一天下來，兩人便放下了憂慮。他們現(xiàn)在曬得又黑又瘦，春瑛改了發(fā)型，又長高了，胡飛換了短褐，又剃了胡子，就算有人覺得他們眼熟，也不會認出來的。
朝陽門一帶果然繁華熱鬧，雖然街上也有別的賣貨郎，街邊還有正經(jīng)的脂粉首飾鋪子，但春瑛與胡飛還是順利地清了一半貨去，賣價比先前在城外還有再高一些。照這個速度下去，再過兩三天，他們就得再進貨了。
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