7月12日，在2024年華潤酒業(yè)渠道伙伴大會(huì)上，華潤啤酒有限公司董事會(huì)主席侯孝海表示，希望未來至少5年以上廠商關(guān)系調(diào)整的主要原則是構(gòu)建廠商命運(yùn)共同體，而信任與誠信是新時(shí)代廠商命運(yùn)共同體的基礎(chǔ)。
侯孝海認(rèn)為，當(dāng)下正進(jìn)入一個(gè)內(nèi)外環(huán)境多變、風(fēng)險(xiǎn)機(jī)遇并存、廠商面臨壓力的消費(fèi)新世界，制造和流通要素價(jià)格居高不下，人力和各種成本增加。消費(fèi)的發(fā)展趨勢(shì)是短期艱難、中期砥礪、長期看好?！榜R太效應(yīng)”下，企業(yè)的全國化、區(qū)域化趨勢(shì)明顯。
對(duì)于如何構(gòu)建廠商命運(yùn)共同體，侯孝海表示，首先要走進(jìn)酒業(yè)新世界，探索“啤酒+白酒”的大客戶渠道模式和構(gòu)建命運(yùn)共同體的新型廠商關(guān)系。目前華潤啤酒依然探索啤酒的高端化，渠道商打造白酒大商和團(tuán)購，探索煙酒店、宴席等場景。
針對(duì)廠商命運(yùn)共同體，侯孝海給出了九大理念，即目標(biāo)一致、遵守規(guī)則、職能互補(bǔ)、業(yè)務(wù)協(xié)作、賦能變強(qiáng)、資源共享、價(jià)值創(chuàng)造、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、風(fēng)清氣正。
構(gòu)建廠商命運(yùn)共同體的基本路徑包括：廠家負(fù)責(zé)“選配育”大客戶，負(fù)責(zé)市場區(qū)域和責(zé)任分配、市場秩序，大客戶負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)開展和市場日常管理；業(yè)務(wù)職責(zé)上，市場拓展交給大客戶，管理督促交給廠家；費(fèi)用管理上，費(fèi)用投入歸大客戶，管理評(píng)估歸廠家；網(wǎng)絡(luò)拓展上，拓展維護(hù)歸大客戶，檢查評(píng)估歸廠家；市場秩序上，維護(hù)和執(zhí)行歸大客戶，檢查、裁決等歸廠家。
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