密集型戰(zhàn)略—市場開發(fā)的原因和適用條件
市場開發(fā)戰(zhàn)略組合：現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場。
市場開發(fā)戰(zhàn)略的原因：
口訣：產(chǎn)品改進難轉(zhuǎn)新，現(xiàn)細飽和尋找新
（1）市場開發(fā)往往與產(chǎn)品改進結合在一起；
（2）企業(yè)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)過程的性質(zhì)導致難以轉(zhuǎn)而生產(chǎn)全新的產(chǎn)品，因此他們希望能開發(fā)其他市場；
（3）現(xiàn)有市場或細分市場已經(jīng)飽和，企業(yè)只能去尋找新的市場。
市場開發(fā)戰(zhàn)略的適用條件：
口訣：成功的全球化產(chǎn)業(yè)有錢、有人、有力，想要開發(fā)新市場用于銷售
（1）企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營領域十分成功；
（2）企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè)；
（3）企業(yè)擁有擴大經(jīng)營所需的資金和人力資源；
（4）企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力；
（5）存在未開發(fā)或未飽和的市場；
（6）可得到新的、可靠的、經(jīng)濟的和高質(zhì)量的銷售渠道。
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